業(yè)務談判需規(guī)避的六類誤區(qū)
談判成功與否往往是決定能否合作的關鍵性因素，但對于業(yè)務談判而言，有很多需要注意的因素。一旦陷入這些誤區(qū)，就有可能讓談判陷入僵局。讓合作陷入進退兩難的局面。談判的主體是人，因此，我們在做這項工作前，首先要做的就是了解談判方的各項情況，做到..
如何掛電話才合乎職場禮儀規(guī)范？
如今，營銷手段隨著通訊技術的不斷革新，其方式也變得更為多樣性。電話營銷是目前普遍使用的一種推銷方式，但也是最容易遭到拒絕的營銷方法。因為對客戶而言，如果你不能讓其卸下心理防備，這次溝通就是無效的。那么，如果當遇到一些情況，需要掛斷電話的..
《贏在執(zhí)行-打造為結果而戰(zhàn)的團隊執(zhí)行力》-第二期山東濟寧..
培訓時間：2013年8月12日上午 培訓企業(yè)：山東濟寧金鄉(xiāng)縣財政 培訓課程：《贏在執(zhí)行-打造為結果而戰(zhàn)的團隊執(zhí)行力》第二期 培訓講師：蔣小華 培訓地點：浙江大學 【課程背景】 本課程營旨在通過執(zhí)行理念、執(zhí)行方法及執(zhí)行工具..
《溝通技巧與時間管理》-重慶電信內訓..
培訓時間：2013年8月9-10日 培訓企業(yè)：重慶電信 培訓課程：《溝通技巧與時間管理》 培訓講師：蔣小華 培訓地點：重慶 【課程背景】 據(jù)研究，成功的高層經理約有80%的時間花在談話和傾聽意見上；在幾乎所有管理層次，約..
采購談判需注意的六類問題
不論是進行那一類型的談判，準備工作都必不可少。這是為談判提供后盾的有效途徑。只有知己知彼才有可能百戰(zhàn)百勝。如果你連談判方情況和談判所涉及的各類環(huán)節(jié)和細節(jié)都沒有弄清楚，就貿然前去，結果只能是失敗。尤其對于采購人員來說，要和供應商或者其他合..
拜訪客戶重在“審時度勢”
《荀子·勸學》：“若挈裘領，詘五指而而頓之，順者不可勝數(shù)也。”可見，抓住問題的關鍵和要害，往往可以另辟蹊徑，事半功倍。實際工作中，我們在拜訪客戶的時候，也應該審時度勢。根據(jù)實際情況，作出相應反映。一..
如何打好推銷“突擊戰(zhàn)”？
推銷工作需要速戰(zhàn)速決，在有限的時間內贏得客戶的認可和信任，從而促進合作開展。可謂是一場突擊戰(zhàn)，那如何才能兵貴神速，在最短的時間抓住客戶的興趣，作為推銷人員，要將創(chuàng)造獨特的推銷魅力作為營銷工作的首要任務。因此，在推銷產品或服務時，要從綜合..
《溝通技巧與時間管理》-重慶電信內訓..
培訓時間：2013年8月9-10日 培訓企業(yè)：重慶電信 培訓課程：《溝通技巧與時間管理》 培訓講師：蔣小華 培訓地點：重慶 【課程背景】 如何使企業(yè)更有效的達致目標？ 如何使管理層與員工間及企業(yè)與顧客間更有效的溝通？ ..
《執(zhí)行力》-德陽信用社內訓
培訓時間：2013年8月8日 培訓企業(yè)：德陽信用社 培訓課程：《執(zhí)行力》 培訓講師：蔣小華 培訓地點：四川德陽 【課程背景】 通過投資心態(tài)，梳理企業(yè)的文化；通過投資整個團隊來實現(xiàn)團隊執(zhí)行力的提升，從而達到業(yè)績的提升；培養(yǎng)..
《銷售精英實戰(zhàn)技能訓練營》—江蘇移動內訓..
培訓時間：2013年8月9日-10日 培訓企業(yè)：江蘇移動終端公司 培訓課程：《銷售精英實戰(zhàn)技能訓練營》 培訓講師：閆治民 培訓地點：南京 【課程背景】 今天企業(yè)的現(xiàn)狀：銷售人員流動性大，營銷團隊不穩(wěn)定，尤其是銷售人員缺..
獲取客戶信任的三要點
信任是人與人交往的基礎條件。尤其對于銷售人員來說，如何獲得客戶的信賴，是開展工作的大前提。如果客戶都不信任你，那接下來的洽談合作也就是空中樓閣。面對陌生的客戶，如何讓其對你所代表的企業(yè)和你本人產生信任感不是一件易事。具體有以下三個要點需..
業(yè)務人員要成功需“千錘百煉”
業(yè)務人員的工作是最基層也是最重要的，他們是負責某項具體業(yè)務直接操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務員。并不是特指銷售員。業(yè)務員的最大特點就是有超強的自信和有說服力的口才。他們即是成天尋找公司與客..
企業(yè)家革故鼎新的6要素
《周易·雜卦》：“革，去故也，鼎，取新也。”社會改革開放以后，創(chuàng)新始終是亙古不變的話題。因為在現(xiàn)如今市場經濟環(huán)境下，不與時俱進，及時革新。企業(yè)只會被淘汰出局。而創(chuàng)新并不是一項管理制度，它的靈魂在于自..
