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銷售人員談判需做到“有備無患”

談判是商務(wù)往來活動中必不可少的組成部分，作為經(jīng)常要與客戶進行面對面交流溝通的銷售人員，必須要掌握一定的談判技巧和方法，才能成就一次有價值的洽談。但最重要的是，你在欣然赴約前，是否做足了相關(guān)準備？如果答案否定，你的此次談判注定是一次無用功..

類別：前瞻思想

2013/7/30 11:20:43 閱讀（1512）

社交晚宴禮儀“知”多少？

商務(wù)活動中，宴會必不可少。尤其是銷售人員，在進行一些涉外合作中，晚宴是很普遍的一項社交活動。因此，在平時積累一些晚宴社交禮儀十分必要，能讓你在宴會中從容應(yīng)對，獲得對方的認可和好感。這對洽談商務(wù)合作也十分有益。下文中，將概括在這種國際晚宴..

類別：前瞻思想

2013/7/29 11:54:01 閱讀（1571）

社交禮儀之如何“禮尚往來”？

贈禮是中國傳統(tǒng)文化的一部分，所謂禮尚往來，才合禮儀規(guī)范。在商務(wù)往來中，也不乏有送禮的環(huán)節(jié)。如何施禮才合乎時機，才能恰到好處，這里面也有很多規(guī)矩和方式。尤其是在社交中的禮品贈送，一旦沒有按照約定俗成的規(guī)定，引起對方不悅，勢必會對商務(wù)合作產(chǎn)..

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2013/7/29 11:36:18 閱讀（1960）

5種途徑實現(xiàn)銷售人員自我提升

所謂“逆水行舟，不進則退。”尤其是在現(xiàn)下競爭如此激烈的市場環(huán)境中，如果不及時提升自己各方面綜合能力，必定會后來者居上，被淘汰也是時間問題。銷售，是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，考驗著工作人員各項綜合能力指數(shù)。從溝通到隨機..

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2013/7/29 11:24:24 閱讀（1783）

銷售人員交換名片需注意10大禮儀細節(jié)..

名片是現(xiàn)代職場人士溝通交流工具，這樣一個小巧的卡片就像一個人簡單的履歷表。遞送名片的同時，也是在告訴對方自己姓名、職務(wù)、地址、聯(lián)絡(luò)方式。因此，名片是你自我介紹的有效途徑，也不用你長篇累述，對方一覽便知道具體細節(jié)。尤其對銷售人員，名片的使..

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2013/7/26 11:58:36 閱讀（1556）

八部電影更新你的“銷售視覺”

銷售也需要推陳出新，更新自己的理念，才能適應(yīng)瞬息萬變的現(xiàn)代社會環(huán)境?，F(xiàn)實工作里，很多銷售人員被傳統(tǒng)的營銷模式和方法束縛了手腳，更有甚者，將那些銷售人員培訓(xùn)課程中的銷售技巧生搬硬套到具體工作中去，且不分情況。殊不知，不合適的路再努力走下去..

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2013/7/26 11:25:20 閱讀（1645）

營銷人員與客戶溝通要謹記五個“不”..

說話也要講究藝術(shù)性，懂得取舍才能進退自如。尤其營銷行業(yè)，溝通對象是特定客戶群體。銷售人員如何說，如何做，都要有相應(yīng)的流程和方法。從客戶心理角度出發(fā)，才能想客戶之所想，為其提供有效的服務(wù)。才能獲得客戶認可，才可能促成交易完成。營銷人員要克..

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2013/7/26 11:14:14 閱讀（1508）

職場人士應(yīng)掌握的“守時”禮儀

守時在中國人眼里，是職場禮儀必備的行為準則。一旦你在職場屢次犯這樣的低級錯誤，甚至會被人質(zhì)疑你的人格和工作態(tài)度。在社交中，遵守約定時間是最基本的禮貌。在商務(wù)拜訪時做一個守時的人，很容易獲得對方的信任。總之，守時是所有商務(wù)活動的第一準則。..

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2013/7/25 12:01:38 閱讀（2129）

四種方式“打破”銷售和采購間的沉默..

業(yè)務(wù)員要經(jīng)常與賣場采購打交道，但不是每一個采購人員都容易交流。而一旦掌握不了對方的信息和心理，就無法建立良好的“合作關(guān)系”。這對于業(yè)務(wù)員來說，是急需解決的問題。一旦遇到不好接觸的采購人員，業(yè)務(wù)人員要想打開這一銷售..

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2013/7/25 11:52:54 閱讀（2249）

銷售人員需警惕：八種詞匯易激怒你的客戶..

在與客戶溝通的時候，為了促成交易，銷售人員往往會口若懸河，侃侃而談自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。言辭不外乎是向客戶展示企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。需要注意的是，客戶接受的推介信息以及泛濫成災(zāi)，你的推銷如果讓對方感覺陳詞濫調(diào)，自然會引起對方的抵觸和反感..

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2013/7/25 11:36:35 閱讀（1834）

采購遇到的三種瓶頸及解決方法

采購工作往往是繁瑣且會遇到諸多問題的困擾，稍有不慎，便會導(dǎo)致一系列的問題出現(xiàn)。就好似骨牌一樣，一環(huán)出現(xiàn)問題，就會產(chǎn)生很多錯誤。所以，很多企業(yè)都非常重視采購培訓(xùn)，對采購人員的挑選也很嚴格。所謂防患于未然，要在一些能夠預(yù)料的問題發(fā)生前，將之..

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2013/7/24 11:26:11 閱讀（3626）

門店銷售人員要掌握的四要點

門店管理最重要的是有一個優(yōu)秀的導(dǎo)購銷售團隊。因為他們是為顧客服務(wù)的一線人員，更是顧客對門店的第一印象。重要作用不言而喻。但門店銷售自有其需要注意的特殊問題，不僅需要一般銷售人員所具備的素養(yǎng)，更有許多需要注意的細節(jié)。以下，我們簡要概述作為..

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2013/7/24 11:16:56 閱讀（2158）

職業(yè)化讓員工自我管理“撥云見日”..

管理的精髓在于讓全員自發(fā)地完善自己，進行良好的自我管理，提升自己的工作效率。而如何實現(xiàn)全員自發(fā)自覺地進行自我管理不是一件易事。而專業(yè)、職業(yè)的工作狀態(tài)能對全員進行好的激勵作用。要求每一個基層員工都將崗位職責專業(yè)地完成到最佳，準確扮演好自己..

類別：前瞻思想

2013/7/24 11:13:49 閱讀（2238）