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談?wù)勧t(yī)藥行業(yè)的精益生產(chǎn)

在醫(yī)藥生產(chǎn)中，我們經(jīng)常會看見此類問題：為什么A車間操作員設(shè)置灌裝機(jī)所需的時間比B車間操作員所需時間多？為什么A車間的產(chǎn)量比B車間的產(chǎn)量要多？講到這些問題，必須要說的就是精益生產(chǎn)。隨著全球化市場激烈..

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2015/5/19 15:55:55 閱讀（3122）

90后新生代員工培訓(xùn)技巧

作為培訓(xùn)講師，經(jīng)常給不同企業(yè)不同部門的新生代員工培訓(xùn)，時間久了，逐漸摸索出一套針對不同部門特性學(xué)員的培訓(xùn)方法，為便于記憶，我們先把學(xué)員按照個性特征分為悶騷型和明騷型，然后再根據(jù)兩類不同的思維特點(diǎn)和培訓(xùn)現(xiàn)場表現(xiàn)匹配側(cè)重點(diǎn)不同的培訓(xùn)方..

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2015/5/19 15:50:52 閱讀（3130）

醫(yī)藥銷售必須掌握的完美開場

隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，其銷售代表也日益增多，一個出色的醫(yī)藥銷售代表成為行業(yè)間競爭的主要因素。好的銷售技巧是跨向成功的第一步，而探詢又是銷售中最直接且又最關(guān)鍵的一步，我們就這一方面來談?wù)劊t(yī)藥銷售代表如何展開這個開場白。 ..

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2015/5/19 15:16:12 閱讀（2909）

醫(yī)藥腐敗肆虐全球，不正之風(fēng)越演越烈..

醫(yī)療反腐已經(jīng)不是陌生的話題了，早在14年，國家衛(wèi)生計生委就規(guī)定：5年內(nèi)兩次及以上進(jìn)入“黑名單”的醫(yī)藥企業(yè)，兩年內(nèi)將禁止入全國所有公立醫(yī)院和接受財政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。這一規(guī)定，無疑給那些“毒瘤&..

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2015/5/19 9:56:55 閱讀（2509）

保險業(yè)新人:菜鳥們該何去何從？

做過保險的都知道，保險業(yè)是個人員流動很大的行業(yè)，很多新人一腔熱血，但做個三五天就因為沒開單、太辛苦、怕跑業(yè)務(wù)等等緣由辭職不干了。保險新人的困擾：不懂保險專業(yè)知識，無法給客戶介紹專業(yè)性的產(chǎn)品；不懂客..

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2015/5/18 14:20:50 閱讀（2419）

營銷課堂：如何利用3C原則銷售保險..

很多保險業(yè)務(wù)人員抱怨：現(xiàn)在保險不好賣，客戶太精明，賺不到多少錢還要看臉色；客源少，挖掘客戶難度大，上層客源大都已經(jīng)被開發(fā)完；保險公司模式陳舊，不能吸引眼球。營銷是個大難題，要想在困境中突圍而出，就必須找到新方法，保險業(yè)務(wù)員可以嘗..

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2015/5/18 11:51:37 閱讀（3548）

培訓(xùn)課程習(xí)得的過程

培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)項目的首要任務(wù)是讓學(xué)習(xí)者學(xué)會。學(xué)會總是需要一個過程的，培訓(xùn)課程的學(xué)會過程發(fā)生在課堂上，學(xué)習(xí)項目的學(xué)習(xí)過程會拉長到工作場所。盡管看起來有很大不同，但學(xué)習(xí)的過程在結(jié)構(gòu)上是一致的。綜合一..

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2015/5/18 10:08:13 閱讀（2242）

面對客戶異議，保險公司該如何處理？..

保險業(yè)內(nèi)最常見的說法：保險就是將我們腦袋中的知識灌輸?shù)娇蛻裟X袋中，然后讓客戶從他們的口袋中掏出錢來，放進(jìn)我們的口袋，過程就是如此簡單。在這個看似并不復(fù)雜的過程，要處理的東西很多，面對客戶的異議，我們必須迎刃而上。要想保險做得出色，..

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2015/5/18 9:49:05 閱讀（5491）

企業(yè)培訓(xùn)：從賣培訓(xùn)課程時代到賣方案時代..

“老師，我們公司要專門招一個做方案的。” “老師，我們公司一周給客戶寫了15個方案。” “現(xiàn)在我們給客戶即使只是提供一個課，也要寫十幾頁的方案。” ..

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2015/5/18 9:06:54 閱讀（1963）

保險業(yè)務(wù)員的說話之道

很多保險業(yè)的菜鳥都不知道怎么和客戶溝通，一張嘴就是“你對XX保險有需要么？”這樣客戶當(dāng)然會產(chǎn)生抵觸心理，買個菜還要左看看右捏捏，順便討價還價呢，更何況是密切關(guān)系到自身利益的。如果更好的把保險產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶看..

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2015/5/15 15:16:19 閱讀（2484）

知識科普：保險售后服務(wù)為什么那么重要..

保險公司的口碑最重要的就是銷售服務(wù)方面，客戶買的不僅僅是保險商品，更是一種服務(wù)。只有做好這一方面，才能塑造專業(yè)的形象，從而發(fā)掘出更多的潛在客戶。在市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的大前提下，各家保險公司想要脫穎而出，就必須重..

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2015/5/15 14:15:41 閱讀（2906）

勇敢面對客戶說NO！保險就該這樣賣..

“難纏”是保險業(yè)務(wù)員常被貼上的標(biāo)簽，被拒絕是再正常不過的事情。面對客戶的“NO NO NO”，該怎么去應(yīng)對。常見的幾種拒絕處理：客戶：不需要。 ..

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2015/5/15 11:31:42 閱讀（2874）

企業(yè)培訓(xùn)中的“精確精神”

本文來自三茅人力資源網(wǎng) 李慜培訓(xùn)是關(guān)于生命成長質(zhì)量的故事，原本也可以這樣熱氣升騰，悠然神往。過去的三十幾年中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境波瀾跌宕，企業(yè)活得艱難，呼吸困難還得應(yīng)對來勢洶洶的精神食糧，是綠色的還是轉(zhuǎn)基因的無力判斷，只能..

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2015/5/15 11:04:11 閱讀（1778）