證券營銷技巧：打開客戶的第一扇門..
任何行業(yè)的營銷，都需要有其營銷技巧，做到讓客戶自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的營銷就成功了，下面通過一個小案例來分析一下證券營銷中如何打開客戶的第一扇門，僅供大家參考。 案例： 銷售員：×&..
金融證券業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
現(xiàn)代社會，金融證券與人們生活聯(lián)系日益緊密，股票、基金是人們常見的投資方式，它的銷售不同于有形產(chǎn)品的營銷，有其特殊性，是圍繞投資人的需要展開的，隨著金融證券市場活動的實(shí)踐而不斷變化、開展的。那么，金融證券業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)該如何進(jìn)行建設(shè)與管..
培訓(xùn)經(jīng)理是企業(yè)培訓(xùn)的“攔路虎”嗎？..
培訓(xùn)課程是講師上的，參加培訓(xùn)的是業(yè)務(wù)部門的學(xué)員，培訓(xùn)經(jīng)理選擇好了某講師，準(zhǔn)備在某個時間和地點(diǎn)，由這講師給這些學(xué)員上一個什么課程。所以簡單來說，讓這個職業(yè)講師和學(xué)員溝通，具體課程內(nèi)容，做好需求調(diào)研就夠了吧，為何培訓(xùn)經(jīng)理還要瞎摻和呢？..
企業(yè)如何構(gòu)建高效質(zhì)量體系
企業(yè)如何建立高效的質(zhì)量體系呢？要解答這個問題，首先來看看構(gòu)建質(zhì)量體系的目的是什么？目的很樸素，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒問題！那產(chǎn)品質(zhì)量都出了哪些問題？內(nèi)部質(zhì)量低！外部投訴多！通過購買高新設(shè)備、增加檢驗(yàn)、監(jiān)督人手是個解決問題的方法，但成本偏高..
金融業(yè)客服人員——電話銷售的技巧..
在高競爭、高壓力的全球經(jīng)濟(jì)下，金融服務(wù)業(yè)快速成長并且競爭激烈，服務(wù)質(zhì)量在勝負(fù)的決定上有著關(guān)鍵性的地位，客服人員在其中扮演著至關(guān)重要的角色，客戶滿意度往往會因?yàn)橐煌娫掍N售而產(chǎn)生大相徑庭的效果。金融業(yè)中客服如何把握電話銷售的技巧，我..
證券業(yè)投資顧問：最夯、最熱門的個性化服務(wù)..
證券行業(yè)發(fā)展理念：傾聽客戶服務(wù)需求，以專業(yè)知識提供投資意見，堅(jiān)定人性化營銷道路，讓客戶和證券市場共同成長。在“以客戶為中心”的全業(yè)服務(wù)倡導(dǎo)下，證券投資顧問對于開發(fā)客戶這塊也必須跟上節(jié)奏，改變過往急功近利的方..
禮儀之邦：論銀行從業(yè)人員的自我修養(yǎng)..
具有上下五千年歷史的中國，素有“禮儀之邦”之稱。商務(wù)禮儀是市場競爭中有效的手段，不僅反映了企業(yè)文明，更從一定程度上面體現(xiàn)了其文化。銀行作為金融服務(wù)界的先驅(qū)行業(yè)，其從業(yè)人員在工作崗位上的言談舉止、待人接物，都..
淺析：商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)
在市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、金融脫媒持續(xù)加劇、利率市場化改革加速推進(jìn)的大背景下，商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略價值進(jìn)一步凸顯，成為銀行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容和方向。 何為銀行中間業(yè)務(wù)？ 商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)是指其從事的不在資產(chǎn)負(fù)..
馬蔚華：執(zhí)著創(chuàng)新的銀行領(lǐng)導(dǎo)家
馬蔚華，中國銀行業(yè)的神話。從1999年3月9日上任的第一天起，馬蔚華執(zhí)掌招商銀行超過14個年頭，在他帶領(lǐng)下，招行進(jìn)行了兩次轉(zhuǎn)型、成功登陸上交所和港交所，發(fā)展成為資本凈額超過1100億元的全國性股份制商業(yè)銀行。 馬蔚華曾..
商業(yè)銀行與個人金融服務(wù)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)..
商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)面臨機(jī)遇。 第一個機(jī)遇是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興趣和廣泛使用，借助各大社交平臺為零售業(yè)務(wù)開拓了新的渠道，大大節(jié)約了開發(fā)客戶的成本，在客戶身為比較重要的增值服務(wù)，交易服務(wù)，提供帳戶信息方面還有較大的增長空間。 ..
做培訓(xùn)和做銷售一樣，要有sponsor..
培訓(xùn)人不能只是苦苦地設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、講好課程；不能只是一味的找好老師，服務(wù)好學(xué)員；培訓(xùn)也要有策略，有訣竅。今天談一個話題：培訓(xùn)要有sponsor。 培訓(xùn)就是銷售?。?！銷售賣的是產(chǎn)品、是服務(wù)、是方案！培訓(xùn)呢？賣的是課程..
小述：商業(yè)銀行會計(jì)人員操作規(guī)范
在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)下，金融改革不斷深化，國有專有銀行正在向自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌。作為銀行的會計(jì)，促進(jìn)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌步伐是一個重要的課題。 商業(yè)銀行須實(shí)行銀行會計(jì)規(guī)范化管理，對于提高現(xiàn)代化銀行會計(jì)管理..
干貨解讀：私人銀行和全方位財(cái)富管理..
私人銀行起源于局勢動亂的中世紀(jì)歐洲，王公貴族為了生存逃亡到各地，為了不讓財(cái)富丟失，他們只能委托值得信賴的管家和銀行家對其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行照看和管理。這批管家和銀行家便成了最早的私人銀行家，他們的核心工作便是幫助囑托人實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值。 ..
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