銷售人員保持斗志的六大管理方略
企業(yè)在進行人員管理時候，大多都將管理局限于管制限制的表層意義上，但實際上，這樣的管理并不能起到積極作用，只有運用適當的管理方法調動員工的主觀能動性，積極自覺的投入到工作中，才是上策。銷售人員對企業(yè)來說，一直都處于核心地位，因為業(yè)績的成效..
6s推動基層員工素養(yǎng)提升
21世紀最重要的是人才，對于企業(yè)來說，一流的員工是企業(yè)發(fā)展的命脈。全員整體提升，不僅要靠員工自身，更要靠科學有效的管理方式。6s培訓近年來為眾多企業(yè)所推崇，就在于這種管理方式可以大力提升全員的職業(yè)素養(yǎng)，更重要的是有助于全員養(yǎng)成良好的行為..
優(yōu)劣銷售人員自我管理的六大區(qū)分點..
愛默生曾說：“怎樣思想，就有怎樣的生活。”一個人的思維決定他的做事方式和處世態(tài)度，所謂“吾日三省吾身”就是為了時刻完善自身，也是一種思想上的活動，每一天給自己留上一些時間思考，往往會找出最..
終端銷售人員需“雙向”激勵
如何有效管理銷售團隊，讓每一位成員都發(fā)揮出最大潛能？這是每一個管理者必須認真考量的問題。銷售人員是促成交易的行為主體，直接影響企業(yè)的業(yè)務量和利益。因此，如果在管理上出現漏洞，勢必會阻礙企業(yè)業(yè)務拓展?，F實中，大多數企業(yè)的終端銷售人員隊伍都..
增加基層員工“歸屬感”的三大關鍵因素..
員工流失對于企業(yè)來說很普遍且影響也很深遠，一個員工的離開不僅會造成工作交接的負擔，也給企業(yè)帶來負面影響。核心人員的離職有時對企業(yè)來說是災難性的打擊，所以企業(yè)要給員工營造歸屬感，只有基層員工把工作當做自己的事業(yè)，充滿激情和斗志，才可能帶動..
銷售人員要善用“蘇格拉底法”
用對方法往往可以事半功倍，可要想找到恰當的解決方法，需要根據事物發(fā)展的實際情況來決定，一種方法并不能解決事物發(fā)展中遇到的所有問題。銷售人員在具體的工作環(huán)節(jié)中，經常會犯這樣的錯誤，就是沒有抓住客戶的心理活動，只是一味的運用推銷技巧，結果很..
銷售人員角色定位需因地制宜
古語有訓“器械者，因時變而制宜適也。”根據不同時期的具體情況，采取適當的措施。才能針對特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員時刻面對市場第一線，遇到變幻莫測的市場環(huán)境，稍不留神就會誤導工作方向，影響自身業(yè)..
成功銷售人員必備的兩大基礎條件
俗語所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現在社會風氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場競爭激烈且殘酷，尤其對于銷售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥..
銷售人員自我管理七種禁忌
時間就是金錢。這意味著管理好自己的時間就相當于為自己找到了開源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷售人員培訓課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對自己進行嚴格管理，只有將每一分鐘都合理運用才能制造成功的可能性。銷售每日的工作內容幾乎都是與人溝通交..
如何做好銷售團隊“領頭羊”？
團隊管理者對企業(yè)來說，一般起著承上轉下的重要作用。是傳遞上層領導策略方針和帶領團隊對共同完成任務目標的核心人物。尤其是在銷售團隊中，銷售經理作為銷售人員的直接領導者，其作用不可忽略。但要想做好這項工作并非易事，需要內外兼修，不僅要把自己..
殘酷競爭中銷售人員如何激流勇進？..
銷售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨特的工作性質決定了這一行業(yè)的特點，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應酬多。但與此同時，相應的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷售大軍。但市場的競爭隨著對外開放的力度逐漸..
“燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟示..
中國歷史上戰(zhàn)國期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服， 燭之武之所以能瓦解秦晉聯軍，是因為他根據秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對什么都已..
兩大模塊完善銷售過程控制
眾所周知，惰性是大多數人都有的缺點，尤其在工作中，必須要克服這一缺點，才可能將工作順利完成。對于銷售主管來說，尤其要做好監(jiān)督檢查工作，雖說引導銷售人員自主進行工作才是上策，但是監(jiān)督的力度也不能松弛。所謂良性管理才能成就好的團隊，無規(guī)矩不..
