銷售談判藝術之沉默是金
銷售活動中，如何談判是最為重要的一個環(huán)節(jié)，直接決定了這次合作能否進行。談判也是有其特點和藝術性的，在和對方溝通交流的時候，很多細節(jié)的把握能最大可能的占據(jù)先機和主動權，而這些是贏得自己利益的基礎條件。因此，很多銷售人員培訓課程中，也把如何..
企業(yè)要做好員工情緒調(diào)節(jié)器
近些年來，越來越多的企業(yè)開始注重員工心態(tài)培訓，之所以如此，就是因為，心態(tài)往往決定了一個人的工作態(tài)度和效率。好的心態(tài)能給人向上的動力，積極應對工作中遇到的問題。而不良的心態(tài)會造成消極影響，導致工作效率和質(zhì)量下降。因此，企業(yè)要重視員工的心態(tài)..
保時捷拓展中國銷售市場的三大法門..
“香車寶馬”自古就是富貴的象征，隨著科技進步，交通工具也逐漸被汽車替代。隨著經(jīng)濟水平不斷提高，人們對于物質(zhì)生活的質(zhì)量也愈加看重。車，在當下國內(nèi)市場一直是帶動經(jīng)濟的主流行業(yè)。消費者面對眾多的汽車品牌，選擇空間越來越..
攻占市場要善用銷售“減法”藝術
市場競爭好比是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，銷售人員首當其沖，身先士卒地奮戰(zhàn)在市場第一線，感受著激烈的市場競爭力，壓力不言而喻。要想突出重圍，占據(jù)一席之地，必須要有勝人一籌的優(yōu)勢。對于拓展市場來說，大多人都是盡力囊括市場方方面面。但必定術業(yè)有專攻..
如何有效調(diào)整新進員工心態(tài)？
新入職員工是企業(yè)管理重要環(huán)節(jié)之一，因為剛融入公司的前一周對于新職工至關重要，直接決定了其對公司的印象和工作態(tài)度。剛進入新的領域，一切都是陌生的，如果企業(yè)管理沒有相對應的新進員工培訓，勢必會對這些人員融入企業(yè)造成障礙。因此，企業(yè)管理者要重..
導致營銷"優(yōu)存劣敗"的5種因素
商場猶如戰(zhàn)場，要想馳騁不敗，就必須擁有過人的優(yōu)勢。企業(yè)在現(xiàn)下競爭激勵的市場環(huán)境中，如何求生存求發(fā)展是擺在眼前的重要任務。如何打好營銷戰(zhàn)，不被淘汰，是每個企業(yè)管理者十分重視的問題。營銷也是門學問，存在許多方法和技巧。下文中，我們參照一些權..
銷售人員開場白八大技巧演練
在實際銷售活動中，好的的開場白往往占據(jù)著銷售成敗的重要地位。因為，在和對方溝通的時候，無法引起客戶興趣和關注，就不可能有接下來的成交。這也是整個銷售活動中最難的地方。如何做好溝通前的準備，是每一個銷售人員應該認真準備的工作。以下，結合銷..
電話營銷跨過“接待鴻溝”的七大戰(zhàn)術..
市場競爭程度日趨激烈，企業(yè)營銷手段也要與時俱進，隨時更新，才能適應市場發(fā)展。電銷是依托現(xiàn)代通訊技術興起的銷售方式，但同時卻是遭遇拒絕較多的營銷方法。因為大多電銷人員所撥打的電話基本都是由接待人員接聽，他們形同擋在電銷人員和實際決策者之間..
員工心態(tài)塑造的3個前提條件
陽光心態(tài)是一個人向上的動力，即便遭遇逆境也會堅持不懈。企業(yè)管理中，最重要的一環(huán)就是要引導全員塑造積極的心態(tài)，這是提升全員工作自主性的關鍵。自發(fā)地努力遠比制度的鞭策更為有效，這才是管理的真正意義。而心態(tài)，是產(chǎn)生這種自發(fā)性的源泉。貝多芬曾說..
銷售人員要拓展發(fā)現(xiàn)客戶的視角
很多時候，銷售不利并非是找不到客戶資源，而是我們不善于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶。每一個能在市場上存活的產(chǎn)品和服務都始終有各自的市場和消費群體。銷售業(yè)績不理想，不要一味的從缺乏客戶資源入手，而要從如何去挖掘新的客戶出發(fā)，培養(yǎng)自己這方面的洞察力和行為..
銷售人員如何約見“重量級”客戶？..
銷售人員的日常工作中難免要約見客戶，進行面對面溝通往往能有效提高進展速度。但是如何約見客戶并非易事，尤其在國內(nèi)，官本位的思想尤為根深蒂固，很多工作和事務都必須由企業(yè)一把手決定，一旦決策者沒有決定，所有事情都將被停滯不前。因此，能否讓銷售..
網(wǎng)絡營銷利器之競價排名四大優(yōu)勢
21世紀儼然已經(jīng)成為網(wǎng)絡時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)蔓延進我們生活和工作的各個方面，甚至隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪械囊率匙⌒幸才c網(wǎng)絡息息相關。這就催生了由網(wǎng)絡作為媒介的新興產(chǎn)業(yè)的興起：電子商務。企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)也進駐到網(wǎng)絡，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快，..
避開五大誤區(qū) 圓金牌銷售夢
銷售，在很多人眼里似乎沒有什么技術含量、簡單的推銷工作而已。但能做好這項工作的人卻鳳毛麟角。那些金牌銷售冠軍們并非只是一個偶然，而是企業(yè)管理和自身努力雙向結合的成果?，F(xiàn)實中，許多企業(yè)存在銷售業(yè)績不佳，銷售人員沒有積極性等諸多棘手問題。 ..
