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我國銀行保險市場發(fā)展的前景及管理與推動

主講老師：馬國亮 課程時長：2 天

課程背景：壽險行業(yè)在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習近平總書記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著壽險行業(yè)的快速發(fā)展..

銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？..

銀行保險客戶營銷策略與關系維護技巧

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形..

銀行保險——網點經營與關系維護

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？..

玩轉期繳——銀行保險銷售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時長：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財做長”的內涵，如何讀懂監(jiān)管推動..

銀行保險長期期繳營銷訓練營

主講老師：化俊麗 課程時長：2 天

課程背景：2019年8月27日，銀保監(jiān)會下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務管理辦法》中規(guī)定，不短于10年的長期期繳產品的保費收入不得低于總保費收入的20%。監(jiān)管促成行業(yè)回歸保險本源，通過保障性產品的比例限制控制行業(yè)品質..

打造銀行保險狼性營銷團隊

主講老師：李嘉慈 課程時長：2 天

課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區(qū)已經不允許保險公司銷售..

銀行保險——網點經營與關系維護

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

第一講：網點經營—建立信任、關系行為一、分節(jié)奏打造客戶關系1.有品牌1）搶占強烈特征的個人標簽2）持續(xù)展示，積累品牌效應3）高手都會向外部借力2.有姿態(tài)1）姿態(tài)來自自信2）..

銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

第一講：銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新一、創(chuàng)造財富的精英思維1. 創(chuàng)造財富的洞見——財富機會索羅斯創(chuàng)造財富的心法2. 概率思維——永遠不賭運氣十賭..

銀行保險營銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時長：3 天

課程名稱： 《銀行保險營銷策略及銷售技巧》主講： 趙奕楠老師 6-12 課時課程簡介：隨著金融機構間合作的不斷發(fā)展，銀保產品因為其創(chuàng)立高的特點成為各大銀行和保險公司推崇的金融產品。但是大部分的銀行的理財經..

銀行保險銷售實戰(zhàn)訓練

主講老師：袁玥 課程時長：2 天

第一講：客戶篇：高端客戶的開拓與轉介紹一、高端客戶概述1、高端客戶的定義2、高端客戶認知分析3、高端客戶開拓渠道二、高端客戶的理財需求1、高端客戶馬斯洛財務需求分析2、高端客戶的理財困境 ..

銀行保險營銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時長：2 天

一、銀行保險的特點1.銀行保險的運作模式1)銀行和保險公司的合作模式2)銀行營銷銀保產品的方式和手段 ..

銀行保險業(yè)聲譽風險管理、危機公關及輿情管理

主講老師：馬龍照 課程時長：2 天

第一部分、解讀《銀行保險機構聲譽風險管理辦法（試行）》1、《辦法》制定的背景情況2、《辦法》適用對象及主體責任3、《辦法》對于問責處罰的規(guī)定4、如何理解《辦法》的基本原則5、關于金融消費者合法權益..

銀行保險機構公司治理準則

主講老師：林承鐸 課程時長：2 天

一、制定《準則》的背景和意義1、制定《準則》的背景是什么？（1）中國銀行業(yè)發(fā)展概況（2）銀行業(yè)面臨的主要問題（3）中國銀行業(yè)公司治理的含義（4）銀行業(yè)公司治理與經營績效關系2、《準則》的主要適..

銀行保險機構涉刑案件管理辦法（試行）

主講老師：鄭志東 課程時長：1 天

1、適用機構；2、案件定義、分類及信息報送業(yè)內案件，業(yè)外案件，相關定義，四類重大案件的標準，3、案件風險事件及信息報送：案件風險事件定義及報送時限規(guī)定；4、案件處置：工作職責，機構調查，案件督..

一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力..

我國銀行保險市場發(fā)展的前景及管理與推動

主講老師：馬國亮 課程時長：2 天

課程背景：壽險行業(yè)在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習近平總書記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著壽險行業(yè)的快速發(fā)展..

開啟保障型保險銷售的關鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景：2019年，我國保險業(yè)在高質量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計同比增長72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。專家預測中國有可能在2030年代..

成就卓越—客戶經理保險營銷實戰(zhàn)

主講老師：童奕涵 課程時長：1 天

課程背景：在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關能力和系統的營銷策略，還要有強烈的服務意識，并且能夠積極調動商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務。課程..

2021點爆保險開門紅

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會會議指出“必須全面落實保險業(yè)姓保，保監(jiān)會姓監(jiān)“的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉型..

保險行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景壽險行業(yè)在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是保監(jiān)會提出”保險姓保““保監(jiān)姓監(jiān)”的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段..

社會保險與商業(yè)保險差異與選擇

主講老師：黃國亮 課程時長：1 天

課程背景：作為金融從業(yè)人員——如何識別社會保險的保障范疇保障特點？如何測算社會保險的養(yǎng)老保障收支方式？如何判別社會保險與商業(yè)保險的差異化？如何從商業(yè)保險自身特色找尋推..

銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時長：2 天

第一章：期繳保險產品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對..

以專業(yè)化銷售驅動業(yè)績發(fā)展 ——保險功能解析與期交產品的銷售策略

主講老師：孫玉楓 課程時長：2 天

引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質與內涵1、什么是保險？&..

法商思維與財富智慧——保險高凈值人群財富管理

主講老師：李竟成 課程時長：2 天

課程背景：● 不要在離婚時才想起《婚姻法》；● 不要在傳承時才想起《繼承法》；● 不要在風險來臨時才想起保險、信托、遺囑等工具；作為保險客戶經理需要對相關法律有全面的認識，提升自己的“法商..