煙臺(tái)冰輪集團(tuán)《解決方案式銷售策略與技巧》培訓(xùn)圓滿結(jié)束..
2016年2月19-20日，上海贏道首席顧問(wèn)張長(zhǎng)江老師為煙臺(tái)冰輪集團(tuán)的銷售經(jīng)理講授《解決方案式銷售策略與技巧》課程。張老師帶領(lǐng)學(xué)員針對(duì)解決方案式銷售的步驟、流程、技巧做了詳細(xì)的梳理，并引導(dǎo)學(xué)員針對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境探討了相應(yīng)的對(duì)策。 ..
新產(chǎn)品上市就失敗—要么先天不足，要么后天不良..
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大客戶商戰(zhàn)故事——釜底抽薪
一大早，一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢(mèng)中驚醒，他使勁睜開(kāi)眼睛，瞄了一眼來(lái)電話號(hào)碼，是老爸打來(lái)的電話。 “軍軍，還沒(méi)起來(lái)啊？”武軍看了一眼掛鐘，十點(diǎn)半了。 “哦，昨天陪客戶喝酒，搞到半夜兩點(diǎn)才回來(lái)..
品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘訣..
重塑一個(gè)品牌，要么將失去的品牌資產(chǎn)來(lái)源重新抓住，要么確認(rèn)并建立新的品牌資產(chǎn)來(lái)源。——美國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)家凱文•萊恩•凱勒 品牌從來(lái)都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又依賴..
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略》公開(kāi)課圓滿結(jié)束 ..
2013年11月12-13日，贏道商學(xué)院主辦的《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略公開(kāi)課》在上海成功舉辦，20多位來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理、總經(jīng)理參與了此次培訓(xùn)，贏道在工業(yè)品方面的理論體系和實(shí)操模式獲得了學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享與互動(dòng)在..
大客戶商戰(zhàn)故事——釜底抽薪
一大早，一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢(mèng)中驚醒，他使勁睜開(kāi)眼睛，瞄了一眼來(lái)電話號(hào)碼，是老爸打來(lái)的電話。 “軍軍，還沒(méi)起來(lái)??？”武軍看了一眼掛鐘，十點(diǎn)半了。 “哦，昨天陪客戶喝酒，搞到半夜兩點(diǎn)才回來(lái)..
在路上?搶單——暗戰(zhàn)
引子 武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹(shù)林的邊緣，搖下車窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進(jìn)車?yán)铮@讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點(diǎn)上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武軍是港灣自動(dòng)化公司的銷售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。 A企業(yè)是一家鋼鐵..
工業(yè)品營(yíng)銷的陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)
美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家里斯和特勞特在他們著名的《營(yíng)銷戰(zhàn)（MARKETING WARFARE）》中這樣寫道：“營(yíng)銷的本質(zhì)是戰(zhàn)爭(zhēng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)者就是假想的敵人，顧客則是要占領(lǐng)的陣地。一個(gè)公司要想成功，就必須要面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它必..
品牌延伸的七個(gè)關(guān)鍵性原則
成功的品牌延伸為企業(yè)帶來(lái)的好處毋庸置疑：它可以使新產(chǎn)品很快打開(kāi)市場(chǎng)；它可以節(jié)約新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷成本；它可以豐富母品牌旗下的產(chǎn)品線，給客戶帶來(lái)更加完整的選擇；它可以給母品牌注入新鮮感和活力，有助于母品牌資產(chǎn)與價(jià)值的提升，樹(shù)立..
品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)——讓企業(yè)管理者走出品牌認(rèn)知的誤區(qū)..
長(zhǎng)期以來(lái)，在對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的問(wèn)題上，很多工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的管理者都存在很著這樣或那樣的誤區(qū)。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的決策，如果管理者都不能形成正確的品牌認(rèn)知，品牌戰(zhàn)略就更無(wú)從談起，所以實(shí)施品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)就是管理者自己首先要走出品牌的誤區(qū)。 ..
品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘訣..
重塑一個(gè)品牌，要么將失去的品牌資產(chǎn)來(lái)源重新抓住，要么確認(rèn)并建立新的品牌資產(chǎn)來(lái)源。——美國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)家凱文•萊恩•凱勒 品牌從來(lái)都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又依賴..
- 管理不講對(duì)錯(cuò)，只講解決問(wèn)題
- 晉升管理層后，請(qǐng)逼自己養(yǎng)成這五個(gè)工作習(xí)慣
- 向上管理，與你的領(lǐng)導(dǎo)相互成就
- 走向管理崗，如何讓團(tuán)隊(duì)從“想干事”到“干成事”？
- 一把手，不是培養(yǎng)出來(lái)的
- 將帥無(wú)能，累死三軍：一把手的6大禁忌
- 一把手和二把手的本質(zhì)區(qū)別，其實(shí)就1個(gè)
- 真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)，都具有很強(qiáng)的攻擊性！
- 業(yè)務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)和管理型領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)區(qū)別，其實(shí)就1個(gè)
- 越優(yōu)秀的管理者，越會(huì)讓下屬不舒服
- 溝通的主要目的是什么？
- 從《當(dāng)幸福來(lái)敲門》看銷售技巧
- 客戶服務(wù)溝通技巧
- 領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升的心得體會(huì)
- 建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的起源與發(fā)展
- “華師經(jīng)紀(jì)”該如何走出“叢林” ——與華師經(jīng)紀(jì)共勉..
- 破解管理困境——“讀者型”或“聽(tīng)者型”領(lǐng)導(dǎo) ..
- 有關(guān)管理創(chuàng)新的經(jīng)典語(yǔ)句
- 醫(yī)院護(hù)士禮儀培訓(xùn)
- 青島永道集團(tuán)培訓(xùn)手記2—機(jī)制保障執(zhí)行力..
