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 趙楠老師
——出海業(yè)務與跨文化管理專家
 現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國高管
 曾任：通用電氣新能源全球市場戰(zhàn)略革新總監(jiān)
 曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級內(nèi)訓師
 曾任：世界第一風機葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開發(fā)經(jīng)理
 20年多國工作經(jīng)驗，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國商務談判，曾與40多個歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應商合作
 南丹麥大學機器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
 北京工業(yè)大學（雙一流，211院校）理科和文科（公共關(guān)系與危機處理）雙學位
 可全英文授課

【個人簡介】
趙老師現(xiàn)任職世界級能源企業(yè)通用電氣能源商務高管，20年外企海外和國內(nèi)工作經(jīng)驗。
具有卓越的跨國企業(yè)的領(lǐng)導力，任職期間領(lǐng)導了大量跨國合作項目。合作過超過40個國家和地區(qū)的同事客戶，商務談判經(jīng)驗豐富，商務合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預期節(jié)省運營成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應商認證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內(nèi)部調(diào)動資源，獲得高層支持，解決問題?？梢杂行У膸椭鷩鴥?nèi)企業(yè)更快的找到?jīng)Q策人員，打通卡點，通過海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對供應商的需求，幫助中國企業(yè)避免把內(nèi)卷帶到海外市場，脫離出海只談價格的尷尬，找到自身優(yōu)勢，成交高利潤。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、通用電氣集團全球戰(zhàn)略級革新項目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個國家，12家子公司，30個功能部門統(tǒng)合重置，歷時3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對各國企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領(lǐng)導方法，帶領(lǐng)不同地區(qū)的企業(yè)團隊，協(xié)同合作，持續(xù)從實戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過培訓和陪跑在一線快速推廣復制和應用，將新產(chǎn)品開發(fā)周期從12個月減少到了6個月，將國外產(chǎn)線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠的收益。
2、供應商海外市場資格引鑒—篩選并指導12家中國企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認證，總計超過3億美元
在領(lǐng)導“戰(zhàn)略采購”項目中，認證并引進了十幾家國內(nèi)供應商進入了歐美知名企業(yè)的供應商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過外貿(mào)的小型企業(yè)。面對挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團隊成員的優(yōu)勢和需求，為他們量身定制個性化的培訓發(fā)展計劃。通過定期的培訓和指導，確保團隊成員在適合自己的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出最大的潛力。
3、簽署中國風電前二的企業(yè)最大的出海項目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經(jīng)和印度本地供應商簽署備忘錄的情況下，通過領(lǐng)導美國，歐洲，印度，中國的工程團隊12人在2周內(nèi)完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和美國的研發(fā)人員，同時爭取到了客戶國內(nèi)領(lǐng)導的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項目期間，對于《海外客戶商務接待》、《出海商務談判》、《如何管理海外員工》課程進行培訓，為期5周，8場次，培訓好評率100%。

【授課風格】
專業(yè)性
互動性
實用性
啟發(fā)性

【主講課程】
出海業(yè)務管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》（爆款課程）
《海外客戶商務接待》
《高效出海訪問》（爆款課程）
《出海商務談判》
組織和文化管理
《跨國企業(yè)如何通過企業(yè)文化打破文化壁壘》（爆款課程）
《組織變革管理》
《如何和海外團隊高效溝通》
《如何管理海外員工》

專業(yè)性 互動性 實用性 啟發(fā)性

外商：通用電氣，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm 央國企：中國南網(wǎng)，天威集團（返聘），中車集團，上海電氣，中船重工（返聘），太原重工，三峽新能源，華能新能源，中廣核新能源，中材科技，吉林化纖，北京玻璃鋼研究院 民營企業(yè)：協(xié)鑫集團，易大宗，遠景能源，天順風能，金風科技，三一重能（返聘），運達新能源，許繼風電，協(xié)和新能源，科誠科技，常州碳谷，南京恒隆，擴博科技，愛邦電氣，金松科技，中科宇能，佰承科技，聯(lián)合創(chuàng)能 政府部門：大豐開發(fā)區(qū)管委會，射陽開發(fā)區(qū)管委會，鑒衡認證中心，中國氣象局等。 【學員評價】 更好的了解不同文化間該如何溝通，完善了個人認知體系。對于不同國家文化的分析和解讀，開闊了思路。非常愿意推薦給同事，想要做事和有方法的做事是兩個層級，是可以提升工作效率的。也可以推薦給外方同事了解我們的文化和企業(yè)文化 ——易大宗 財務經(jīng)理 通過什么是文化的釋義，對不同國家，不同文化的了解，對工作過程中遇到的一些事情能大概知道是基于什么文化背景所產(chǎn)生的，也就知道如何去解決，對后續(xù)的工作開展有很大的幫助！在文化的各個維度上，各個國家有所不同，也就能提前知道在不同方面采用不同的方式方法！很愿意推薦給同事，這個課程能夠?qū)T工個人的認知給到積極影響，進而改變其行為，推薦給涉及跨境業(yè)務人員。 ——協(xié)鑫海外 項目經(jīng)理 趙老師給我深入講解了很多實際發(fā)生的案例，結(jié)合了很多他自己提煉的理論精髓，并從多個維度啟發(fā)我的多元思路，陪我論證了很多解法的優(yōu)缺點并探討了落地執(zhí)行可能存在的問題， 讓我非常容易就記住了所學內(nèi)容，并快速能應用到實際工作當中，在工作中獲得的提升感又進一步提升了我繼續(xù)學習的熱情和動力。 ——通用電氣銷售經(jīng)理 趙在辰 趙老師的講解非常精彩，印象最深的是他總能深入淺出地講透一些非常難理解的理論，并且讓我能夠直接聯(lián)系到工作中正在進行的一些項目當中去，落地性很強。 ——通用電氣 高級技術(shù)總監(jiān) Lisa Berry 趙老師在多個項目上給予了我們強有力的高效率支持，他的很多建議與指導幫助我們在出海道路上少走了很多彎路，在我們市場發(fā)展最關(guān)鍵的階段快速實現(xiàn)了海外訂單0的突破，期待以后能夠繼續(xù)深入合作。 ——天順風能銷售副總裁 宋力 通過系統(tǒng)學習趙老師的課程，我最大的感觸是在與外國同事接觸時更加有自信了，工作中運用了老師講到的一些方法后，不像以前那樣總是來回的無效溝通，明顯提升了合作效率，自己也能感受到很大的成就感。 ——寧波大智銷售經(jīng)理 張?zhí)m 趙老師的課內(nèi)容豐富， 課上的實戰(zhàn)案例讓我受到了很多啟發(fā)，結(jié)合公司目前海外市場的現(xiàn)狀，又產(chǎn)生了很多新的想法和思路，及時對一些方案做出了有效調(diào)整，希望以后還有機會學習趙老師的課程。 ——上海擴博智能COO Clare 趙老師的英文授課能力讓人驚嘆， 現(xiàn)在我可以理解老師為什么能和外國企業(yè)合作的如此高效，課上學到的很多歐美企業(yè)的思維方式是我之前完全沒有了解過的， 又學到了很多英文專業(yè)術(shù)語， 讓我感覺補上了工作中一個很重要的短板。 ——科誠科技 銷售經(jīng)理 丁猛

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