在路上?搶單——暗戰(zhàn)
引子 武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹林的邊緣，搖下車窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進(jìn)車?yán)?，這讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點(diǎn)上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅ 武軍是港灣自動(dòng)化公司的銷售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。 A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)..
強(qiáng)勢工業(yè)品品牌：王者點(diǎn)石成金的魔法..
美國營銷學(xué)家Larry Ligh：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭，擁有市場將比擁有工廠更為重要。而擁有市場的唯一途徑就是擁有強(qiáng)勢的品牌。” 誰是全球工業(yè)品市場中傲視群..
動(dòng)與靜的管理學(xué)思辨
一、成長的煩惱 劉老板是一家快速成長的小型高科技民營企業(yè)的董事長，為人精明強(qiáng)干。他6年前開始創(chuàng)業(yè)，在歷經(jīng)了無數(shù)磨難之后終于從十來個(gè)人七八條槍發(fā)展到今天員工上百人、資產(chǎn)兩千萬的規(guī)模。 最近這些日子劉老板一直不開心，因?yàn)樗牭接泻芏鄦T工..
大客戶商戰(zhàn)故事——釜底抽薪
一大早，一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢中驚醒，他使勁睜開眼睛，瞄了一眼來電話號碼，是老爸打來的電話。 “軍軍，還沒起來啊？”武軍看了一眼掛鐘，十點(diǎn)半了。 “哦，昨天陪客戶喝酒，搞到半夜兩點(diǎn)才回來..
成功銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉
“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒” ——蘇軾 自進(jìn)身銷售總監(jiān)的那一刻起，你就不得不體驗(yàn)這種“高處不勝寒”的感覺——時(shí)刻準(zhǔn)備面臨來..
360º顧客體驗(yàn)——終端制勝的終極武器..
“顧客體驗(yàn)：把握它” ——在戴爾公司總部差不多每間辦公室都寫著的一句口號 科技的飛速發(fā)展使顧客的消費(fèi)觀念在21世紀(jì)發(fā)生了巨大改變。正如美國營銷學(xué)家菲利普•科特勒所..
21世紀(jì)品牌管理的新趨勢
“管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè)。品牌其實(shí)是很脆弱的。你不得不承認(rèn)，星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號和爵位，它必須以每一天的努力來保持和維護(hù)。” ——星巴克創(chuàng)始人霍華德&..
工業(yè)品大客戶商戰(zhàn)故事：鐵通項(xiàng)目
本人在華為公司有六年的銷售經(jīng)歷，以后又負(fù)責(zé)華為公司市場營銷新員工的培訓(xùn)工作，主講《專業(yè)銷售技巧》課程，當(dāng)我有機(jī)會親自在銷售中運(yùn)用這些方法和技巧時(shí)，才真正感受的其價(jià)值所在?，F(xiàn)將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程在此與大家分享?！? 項(xiàng)..
上兵伐謀——論工業(yè)品項(xiàng)目型銷售中的技術(shù)交流技巧..
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動(dòng)化、電梯等等。所以客戶采購時(shí)會非常希望了解各個(gè)廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到最合適自己的產(chǎn)品；與此同時(shí)，廠商也非常想有機(jī)會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸..
文化營銷——重塑品牌的利劍
21世紀(jì)的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。 <br /><br /> —&mdash..
項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與價(jià)值
一、項(xiàng)目型銷售所面臨的挑戰(zhàn) <br />1、項(xiàng)目型銷售(Project Selling)的定義 <br />所謂項(xiàng)目（Project）就是客戶組織在一定的時(shí)間內(nèi)為了達(dá)到特定目標(biāo)而調(diào)集到一起的資源組合，是為了取得特..
- 管理不講對錯(cuò)，只講解決問題
- 晉升管理層后，請逼自己養(yǎng)成這五個(gè)工作習(xí)慣
- 向上管理，與你的領(lǐng)導(dǎo)相互成就
- 走向管理崗，如何讓團(tuán)隊(duì)從“想干事”到“干成事”？
- 一把手，不是培養(yǎng)出來的
- 將帥無能，累死三軍：一把手的6大禁忌
- 一把手和二把手的本質(zhì)區(qū)別，其實(shí)就1個(gè)
- 真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)，都具有很強(qiáng)的攻擊性！
- 業(yè)務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)和管理型領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)區(qū)別，其實(shí)就1個(gè)
- 越優(yōu)秀的管理者，越會讓下屬不舒服
