【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)的知識體系； 學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好招標(biāo)、評標(biāo)工作； 學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則； 了解國內(nèi)和國際合同范本的結(jié)構(gòu)及風(fēng)險分配方面的經(jīng)驗(yàn)； 運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏

一、現(xiàn)代采購理念與采購策略
1.采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
2.供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
3.供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
4.運(yùn)營采購的特點(diǎn)
5.項(xiàng)目采購的特點(diǎn)
6.正確處理投入和產(chǎn)出關(guān)系的經(jīng)濟(jì)活動
7.正確處理公平和效率的管理活動
8.確定需求的技術(shù)選擇和推薦中標(biāo)人的技術(shù)方法
9.招標(biāo)人對招標(biāo)采購項(xiàng)目的組織管理
二、供應(yīng)商庫的建設(shè)與管理
1.建立企業(yè)供應(yīng)商庫的必要性
2.建立企業(yè)供應(yīng)商庫的途徑
3.如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
4.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序
5.采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建
6.供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
7.供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素
8.批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理
9.供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
10.案例分析
三、制訂招標(biāo)方案
1.招標(biāo)采購過程的項(xiàng)目管理
2.招標(biāo)方案是招標(biāo)采購項(xiàng)目管理的綜合計(jì)劃
3.調(diào)查研究、明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)
4.目標(biāo)分解，明確完成任務(wù)的步驟
5.企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
6.企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
7.項(xiàng)目管理工具在招標(biāo)方案中的應(yīng)用
8.招標(biāo)方案示例
四、執(zhí)行招標(biāo)程序
1.公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
2.法定招標(biāo)與自主招標(biāo)
3.資格審核的方式:預(yù)審和后審
4.資格審核的基本原則
5.招標(biāo)投標(biāo)制度的時間性
6.招標(biāo)投標(biāo)制度的保密性
7.合同簽署與談判
8.合同類型及其選擇
9.通用合同條款和專用合同條款的運(yùn)用
10.談判的原則與技巧
11.合同履行及合同風(fēng)險管理
12.案例分析
五、采購風(fēng)險識別與控制
1.采購中的風(fēng)險
2.風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程
3.風(fēng)險管理的策略
4.企業(yè)采購行為風(fēng)險實(shí)例分析
5.企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
6.風(fēng)險意識、風(fēng)險評估過程與應(yīng)對
六、案例研討 

王軍科老師
----采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
【講師背景】
廈門大學(xué)理學(xué)碩士
中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會理事
中國質(zhì)量協(xié)會黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師
世界知識出版社管理學(xué)科顧問
同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳研究院特聘講師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）講師
采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項(xiàng)目咨詢顧問

【個人簡介】
王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)部長，美國ITT集團(tuán)質(zhì)量經(jīng)理，IBM上海公司采購與供應(yīng)總監(jiān)，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
任職杜邦公司期間，負(fù)責(zé)深圳工廠新車間試運(yùn)營，為生產(chǎn)線制定了全套生產(chǎn)管理規(guī)程、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，通過運(yùn)用科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，使新廠項(xiàng)目比原計(jì)劃提前四個月正式投入運(yùn)營。
任職ITT集團(tuán)期間，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，建立健全供應(yīng)商評估、管理、培育體制，倡導(dǎo)與供應(yīng)商合作共贏的關(guān)系管理界面，提高了供應(yīng)商的管理水平，使生產(chǎn)供應(yīng)周期縮短，質(zhì)量大幅提高，產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個百分點(diǎn)。
任職IBM期間，主要負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目策劃、合同法律風(fēng)險防范和戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的輔導(dǎo)與培育，期間對供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)培育和篩選優(yōu)化，提高了各個供應(yīng)商管理水平，使供應(yīng)鏈可靠度大大增強(qiáng)；通過訂單整合使供應(yīng)商數(shù)量減少三分之一，提高了采購規(guī)模化程度，降低了管理成本，減少了采購風(fēng)險。
【咨詢業(yè)績】
主導(dǎo)IBM上海工業(yè)園區(qū)質(zhì)量管理及供應(yīng)商質(zhì)量管理體系項(xiàng)目，協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運(yùn)營環(huán)境的質(zhì)量管理及供應(yīng)商管理體系，使美國的現(xiàn)代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌；
主導(dǎo)伊利集團(tuán)工廠崗位價值提升項(xiàng)目，對樣板工廠各工種、崗位進(jìn)行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人，配套績效考核體系，產(chǎn)量質(zhì)量不降反升，全集團(tuán)推廣后，年節(jié)約人力成本近兩億元。
主導(dǎo)福建格林集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營改善項(xiàng)目，對公司從原材料采購、生產(chǎn)過程、倉儲出貨整個過程進(jìn)行全面成本核算，為企業(yè)決策提供了準(zhǔn)確依據(jù)，建立了科學(xué)的決策模型，使企業(yè)的各項(xiàng)決策都按照成本最優(yōu)利潤最大的方式進(jìn)行，產(chǎn)品毛利率提升了一倍。
主導(dǎo)鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入IE技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)操作過程，科學(xué)制定標(biāo)準(zhǔn)工時，使生產(chǎn)效率持續(xù)提升。
【授課風(fēng)格】
王老師通過多年為企業(yè)咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)積累，在企業(yè)運(yùn)營管理領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行，為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
王老師通過課前調(diào)研，充分了解企業(yè)狀況，將每堂課的內(nèi)容與學(xué)員的實(shí)際情況充分結(jié)合，案例豐富，授課互動內(nèi)容多，能充分調(diào)動學(xué)員的積極性，寓教于樂，使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識，用于解決實(shí)際問題。
【品牌課程】
《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧》 《供應(yīng)商評估選擇與培養(yǎng)》 《項(xiàng)目中的采購與采購項(xiàng)目管理》
《采購合同管理與法律風(fēng)險規(guī)避》 《采購談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)》 《采購招標(biāo)管理與風(fēng)險控制》
《采購相關(guān)法律法規(guī)與風(fēng)險防范》《VUCA時代供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險控制》《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價值提升》 

• PPP項(xiàng)目實(shí)施與風(fēng)險控制

   

  1、當(dāng)前最新PPP相關(guān)政策體系及解讀；2、PPP項(xiàng)目運(yùn)作及流程: 物有所值評價、財政承受能力論證、實(shí)施方案編制以及PPP合同；3、現(xiàn)階段PPP實(shí)施的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；4、PPP項(xiàng)目合同、投融資合同、工程建設(shè)合同、運(yùn)營和服務(wù)合同等各模塊核心條款設(shè)計(jì)；5、PPP項(xiàng)目風(fēng)險類型識別、風(fēng)險管控及控制措施；6、PPP項(xiàng)目動態(tài)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與調(diào)整；7、..

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• 個人營銷與風(fēng)險控制

   

  第一單元：個人貸款業(yè)務(wù)營銷新策略一、客戶開發(fā)的4論1.再難的事有做成的 結(jié)果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質(zhì)決定事的成敗 素質(zhì)論二、個人貸款客戶營銷策略1.營銷管理 布局2.重點(diǎn)策略 高度3.營銷技巧 執(zhí)行4.營銷價值 效果1)..

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• 國際采購談判與風(fēng)險控制

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..

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• 危險源辨識與風(fēng)險控制

   

  一、樹立正確的安全意識1.1 我國安全現(xiàn)狀，通過一系列數(shù)據(jù)來說明目前我國安全管理上的進(jìn)步及存在的問題；1.2 中國的馬路戰(zhàn)爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責(zé)任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長1.5別躺在“極低概率”上睡大覺1.6安全要從&l..

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• 客戶信用管理與風(fēng)險控制

   

  一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險的來源及其防范1）顯性風(fēng)險 2）隱性風(fēng)險（三）信用管理價值鏈1）6大環(huán)節(jié) 3）4大系統(tǒng) 3）3點(diǎn)控制 （四）信用管理的目標(biāo)及職能1）信用管理的目標(biāo) 2）信用管理的5大職能（五）信用客戶的范疇及其控制..

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• 應(yīng)收款管理與信用風(fēng)險控制

   

  一、應(yīng)收賬款的管理的必要性應(yīng)收賬款-賒銷行為的表現(xiàn)形式應(yīng)收賬款本質(zhì)上是商業(yè)信用我國信用環(huán)境狀況分析應(yīng)收賬款管理迫在眉睫二、建立銷售業(yè)務(wù)與收款管理內(nèi)部控制體系會計(jì)不相容崗位分離制度銷售與收款管理手段和方法企業(yè)銷售與收款政策應(yīng)收賬款管理目標(biāo)三、應(yīng)收賬款分析及管理方法收款成本分析財務(wù)指標(biāo)分析分析評價方..

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