【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理。

【培訓收益】
●課程背景： 供應商管理的考核目標應該有哪些，在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？ 新供應商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準？為什么我們與供應商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？ 信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？ ●課程收益： 供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 如何優(yōu)化采購運作流程？ 如何做好供應商的分類管理？ 如何做好供應市場的調(diào)查？ 如何選對我們的采購對象？ 如何評估新供應商？ 如何防范合同的糾紛？ 如何做好供應商的日常管理？ 如何評估現(xiàn)行供應商？

時間地點：
2012年09月28-29日 上海
2012年10月13-14日 廣州
2012年10月27-28日 深圳


課程費用: 3200元/ 人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

●課程大綱： 第一講：如何設定供應商管理的績效目標？ 上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ 采購管理的KPI指標有哪些？ 采購管理的目標順序應該如何？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 各種采購管理的目標差異 如何做好一次性的采購？ 如何做好商貿(mào)型采購？ 為什么采購部門‘老受氣’？ 外資與民企相互學習些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 如何建立采購績效考核制度？ 第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？ 采購管理的基本流程是什么？ 各種采購的關(guān)鍵難點在哪里 不同采購流程的選擇 老板式采購模式 公司哪些現(xiàn)象較為嚴重？ 先有組織架構(gòu)還是先有流程？ 如何做好流程分析？ 如何表述流程 流程示意圖的三種方式 部門流程式上下式 部門流程式左右式 不同采購的流程差異？ 崗位說明書應包括哪些內(nèi)容 如何編寫崗位說明書 如何設置考核指標？ 采購人員的職責 第三講：如何做好供應商的分類管理？ 原料、運作采購的分類？ 采購分類的作用是什么? 分散采購好還是集中采購好？ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 經(jīng)銷商是多好還是少好？ 集團的集中采購與分廠采購? 如何處理瓶頸物品和日常物品? 如何實現(xiàn)集團的集中采購? 買賣關(guān)系的類別？ 兩類關(guān)系的采購區(qū)別? 買賣關(guān)系的確定 降低采購成本的方法有哪些？ 如何分析采購供應風險? 四種供應鏈類型對采購的挑戰(zhàn)? 不同供應市場的采購風險分析 采購服務的挑戰(zhàn) Pareto （帕累托）分類法 ABC的分類 第四講：如何做好供應市場的調(diào)查？ 市場規(guī)模 生產(chǎn)供應廠家的數(shù)量 市場進出的難易程度？ 行業(yè)政策與法規(guī)的影響 供應產(chǎn)品的分類 已應用的領域（客戶） 市場競爭的特點？ 產(chǎn)品供應的區(qū)域性和性質(zhì)性特點 營銷模式 供應鏈特性 原材料供應的特點 行業(yè)的生命周期階段 行業(yè)利潤水平 如何撰寫供應市場的調(diào)研報告？ XX公司供應市場調(diào)研報告 第五講：如何選對我們的采購對象？ 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么? 供應商（重復性）的客戶分類 供應商為何會報不同的價？ 供應商的能力與積極性－應首選哪個？ 我們應該如何選擇供應商？ 供應商選擇的三步曲 第六講：如何評估新供應商？ 供應商評估的四大內(nèi)容？ 不同類型供應商的評價側(cè)重點 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力 供應商的愿望 供應商的實力 如何評估供應商的保障能力？ 應該問誰？ 怎么問？ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？ 評估指標的權(quán)重分析 第七講：如何防范合同的糾紛？ 為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 不同合同類型的糾紛 口頭協(xié)議有效嗎? 合同法的四項基本原則 要約與要約邀請 簽了字的合同有效嗎? 合同將不得含以下條款 不可抗力的合理性確定 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 第八講：如何做好供應商的日常管理？ QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購供應鏈日益脆弱的原因 不同采購類型的管理區(qū)別 服務性采購的日常管理 如何確保供應商的履約性？ 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？ 質(zhì)量與價格的關(guān)系 如何提高抽樣的準確性？ 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？ 如何與供應商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？ 如何建立良性的沖突？ 買賣關(guān)系生命周期的六階段 如何做好供應商的風險管理？ 第一步：導致延誤的誘因預見－魚骨圖法 第二步：各種誘因的風險分析 第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？ 第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？ 第九講：如何評估現(xiàn)行供應商？ 新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別有哪些？ 績效評估的原則 績效評估的五大內(nèi)容 操作性指標的評估 如何設計供應商月度評估表? 某公司的供應商月度評估表 運作服務性指標的評估 供應商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些 如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞 供應商的改進方案 好供應商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應商？

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。三十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內(nèi)采購物流領域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績效1.目標管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：217  

  

• 銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1195  

  

• 高績效銷售團隊的建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：811  

  

• 薪酬體系設計與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章 簡單認識一下薪酬1、從一個典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價值1.4法定福利與個性福利作用1.5短期激勵與中長期激勵的配合2、從專業(yè)領域看薪酬2.1薪酬的統(tǒng)計分析口徑2.2薪酬水平與市場分位..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：492  

  

• 國家軟考高級-系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 考前培訓班

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一天 信息系統(tǒng)綜合知識 信息的定義和屬性、信息化、信息系統(tǒng)、IT戰(zhàn)略軟件工程、面向?qū)ο笙到y(tǒng)分析與設計、應用集成技術(shù)網(wǎng)絡技術(shù)、新一代信息技產(chǎn)品服務和信息技術(shù)服務、運維運營和經(jīng)營、IT治理、IT服務管理、項目管理、質(zhì)量管理、信息安全管理IT服務規(guī)劃設計 IT服務規(guī)劃設計概述、IT服..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：474