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如何把握客戶高層的需求
各位銷售員朋友，在我們進(jìn)行大客戶銷售的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下兩個(gè)問題： 1.我們的產(chǎn)品和服務(wù)都能滿足客戶的需求，甚至都超出了客戶預(yù)期，但卻無法拿下訂單。 2.對(duì)于客戶采購組織中的中低層人員的需求，我們都能很好的把握，但對(duì)于決策高層的..
如何讓客戶產(chǎn)生需求
各位銷售員朋友，大家好！我是大客戶實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師田牧，今天我與大家分享一個(gè)話題：如何讓客戶產(chǎn)生需求？ 有這么一個(gè)場(chǎng)景，不知你經(jīng)歷過沒有？你有一款好產(chǎn)品，能解決目標(biāo)客戶很多難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題。所以，你熱情地向客戶介紹產(chǎn)品的屬性、功能和能給客戶帶來..
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