【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，事業(yè)部負(fù)責(zé)人，品牌部負(fù)責(zé)人，品牌總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
導(dǎo)入品牌體系 共商增長(zhǎng)要點(diǎn)

如果您和您的部門(mén)有以下需求，我們覺(jué)得這門(mén)課非常適合您

一、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)問(wèn)題：品牌如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？

1.規(guī)模上不去——嘗試過(guò)各種辦法，企業(yè)規(guī)模始終上不去

2.增速變慢——年增速越來(lái)越慢，甚至開(kāi)始負(fù)增長(zhǎng)

3.競(jìng)爭(zhēng)變大——跟同行，領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的差距越來(lái)越越大

4.業(yè)務(wù)擴(kuò)張不成功——從單一品類(lèi)向多元業(yè)務(wù)擴(kuò)張，投入不小，增長(zhǎng)不大

5.新目標(biāo)信心不足——提出倍增、30億、50億、甚至100億的目標(biāo)，但內(nèi)部信心不足

二、品牌問(wèn)題：品牌如何自證價(jià)值？

1.高層不重視——總以為品牌是傳播，給品牌部門(mén)的地位不高、預(yù)算不大

2.部門(mén)之間推諉——品牌部門(mén)的工作矮化為業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)助

3.新老人員交替困難——高層要的東西基層理解不了，又沒(méi)有共用的工作體系

4.品牌工作難以指導(dǎo)業(yè)務(wù)——品牌做了很多工作，但說(shuō)不清楚有什么用

5.營(yíng)銷(xiāo)落地與品牌關(guān)系不大——基層人員不了解品牌的價(jià)值，各干各的

三、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)問(wèn)題：品牌如何推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)落地

1.明星產(chǎn)品（爆款）賣(mài)不動(dòng)——品牌做了很多工作，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不行

2.招商工作沒(méi)體系——經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、質(zhì)量沒(méi)有大的提升

3.傳播不拉銷(xiāo)量——傳播投入不少，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不顯著？

《生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》 導(dǎo)入品牌體系 共商增長(zhǎng)要點(diǎn)

Part1：生意導(dǎo)向的品牌理念（3H）

章節(jié)作用 回答業(yè)務(wù)部門(mén)、品牌部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)共同的一個(gè)大問(wèn)題，品牌到底有啥用？ 知識(shí)點(diǎn)講解（2h）

1、模塊1：品牌的作用：擁抱用戶(hù)

2、模塊2：驅(qū)動(dòng)生意的方式：賣(mài)給更多的人、賣(mài)更多的產(chǎn)品、賣(mài)更貴的價(jià)格

3、模塊3：品牌能影響工作范圍 用戶(hù)管理如何影響業(yè)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)布局？

（某照明品牌案例） 用戶(hù)管理如何影響品牌數(shù)量與基本布局？

（某電信品牌案例） 用戶(hù)管理如何驅(qū)動(dòng)品牌定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

（某日用品牌案例） 用戶(hù)管理如何決定新產(chǎn)品成功？

（某小家電品牌案例） 用戶(hù)管理如何決定渠道與終端建設(shè)？

（某成人護(hù)理品牌案例） 問(wèn)題研討環(huán)節(jié)（1h） 您的品牌工作遇到哪些煙?？是否可以回到記](méi)Ч芾淼慕嵌壤唇餼鑫侍猓� 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【用戶(hù)力量】的思維 Part2：生意導(dǎo)向的品牌框架（scan）3H 章節(jié)作用 回答業(yè)務(wù)高層與品牌的銜接問(wèn)題：品牌才是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵 知識(shí)點(diǎn)講解：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的兩大模塊（2H） 1、模塊1：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略藍(lán)圖 尋找業(yè)務(wù)藍(lán)圖的四維空間 創(chuàng)新品類(lèi)：轉(zhuǎn)換原品類(lèi)份額（某日化品牌如何實(shí)現(xiàn)1年10倍增長(zhǎng)？） 細(xì)分空間：品牌定位競(jìng)爭(zhēng)（某飲料品牌如何實(shí)現(xiàn)4年百億？） 品類(lèi)（品系）延展：多品擴(kuò)張（某生活用紙品牌百億路徑） 2、模塊2：品類(lèi)地圖 品牌投射方法（某地板品牌為什么把多品類(lèi)聚焦為1個(gè)） 品類(lèi)九宮模型（某日化品牌如何實(shí)現(xiàn)14個(gè)品類(lèi)歸為1個(gè)） 問(wèn)題研討環(huán)節(jié)：（1H） 您的品牌工作在推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)上需要回答的問(wèn)題都有哪些？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與用戶(hù)力量】的思維 Part3：三位一體的品牌定位（who+what）3H 章節(jié)作用 回答品牌最核心的難題：品牌怎么保障業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？ 知識(shí)點(diǎn)講解（2H） 1、模塊1：品牌資產(chǎn)屋體系 品牌資產(chǎn)屋的5大要素 不同資產(chǎn)屋對(duì)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的影響力分析（某電池品牌的資產(chǎn)屋贏在哪里？） 資產(chǎn)屋鑒賞（家電、食品、日化、護(hù)理等品牌項(xiàng)目前后的資產(chǎn)屋信息對(duì)比） 2、模塊2：品牌資產(chǎn)屋的關(guān)鍵三要素打造 用戶(hù)三環(huán)剖析 品牌利益剖析 品牌的購(gòu)買(mǎi)力測(cè)試要點(diǎn)（某空調(diào)品牌如何重回行業(yè)第三？） 問(wèn)題研討環(huán)節(jié)： 您的品牌體系目前面臨的問(wèn)題？以及需要調(diào)整的地方？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【品牌定位與用戶(hù)研究】的思維 Part4：品牌落地（HOW）3H 章節(jié)作用 回答品牌落地的關(guān)鍵問(wèn)題：品牌如何指導(dǎo)產(chǎn)品、渠道、傳播的落地與業(yè)務(wù)擴(kuò)張？ 知識(shí)點(diǎn)講解 1、模塊1：明星產(chǎn)品打造 Building block產(chǎn)品線(xiàn)體系 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃的基本原則（某雞蛋品牌如何通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)突破10億？） 明星產(chǎn)品ABR體系 概念創(chuàng)作流程 概念推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵落地指導(dǎo)（某抽紙產(chǎn)品如何用成為行業(yè)第一品系？） 2、模塊2：區(qū)域管理 七級(jí)市場(chǎng)方法 對(duì)目標(biāo)的管理應(yīng)用 3、模塊3：針對(duì)招渠道伙伴的營(yíng)銷(xiāo)體系 基于品牌定位的渠道伙伴影響規(guī)劃（某電動(dòng)車(chē)品牌如何實(shí)現(xiàn)4年5倍增長(zhǎng)？） 4、模塊4：針對(duì)用戶(hù)的品牌落地體系 終端品牌化（某衛(wèi)生巾品牌的終端化工作） 包裝即傳播（某食品包裝的增長(zhǎng)性） 廣告內(nèi)容（某肉食品牌的整體用戶(hù)傳播體系） 線(xiàn)上策略的探討 問(wèn)題研討環(huán)節(jié)： 您的品牌體系在落地體系上，是否有力？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【品牌定位與落地體系】的思維

柳偉強(qiáng)老師
精通業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)
【2000年以來(lái)，20年共參與指導(dǎo)60余家企業(yè)的品牌建設(shè)】
【維達(dá)破百億、中國(guó)重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢(xún)顧問(wèn)】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
•2012年—2014年，青蛙王子品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，成為兒童日化第1；
•2014年—2016年，炊大皇品牌顧問(wèn)，成為炊具行業(yè)三甲地位；
•2011年—2015年，圣迪樂(lè)村品牌顧問(wèn)，成為品牌雞蛋前2；
•2012年—2016年，九陽(yáng)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)從豆?jié){機(jī)到小家電的擴(kuò)張；
•2011年—2017年，維達(dá)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)生活用紙行業(yè)第1；
•2014年—2016年，中國(guó)重汽品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)品牌架構(gòu)重塑，行業(yè)三甲；
•2011年—2016年，圣象品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)地板行業(yè)絕對(duì)第1；
•2014年—2016年，海爾空調(diào)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)三甲；
•2016年—2018年，新大洲品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)華東國(guó)標(biāo)車(chē)市場(chǎng)第1；
•2017年—2020年，綠源品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)三甲；
•2019年，和樂(lè)門(mén)業(yè)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)入戶(hù)門(mén)行業(yè)NO.1；
•2020年，晨光文具品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)文具類(lèi)品牌絕對(duì)第1。

導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)：
•首批被工信部認(rèn)證的講師
•持續(xù)為上海經(jīng)信委、品牌促進(jìn)會(huì)進(jìn)行品牌專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)。
•炊大皇、維達(dá)、中國(guó)重汽、新大洲、綠源、白象、九陽(yáng)、圣象、特步、
李寧等持續(xù)市場(chǎng)品牌人員培育導(dǎo)師；

• 2019年6月29—30日（打造團(tuán)隊(duì)）打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱：打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者5、銷(xiāo)售人員動(dòng)力的激發(fā)者案例：中國(guó)..

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• 2019年4月26—27日(業(yè)績(jī)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)

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  課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、品牌差異化的核心優(yōu)勢(shì)如何塑造？案例分享:IBM巨人的品牌..

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• 4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案

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  一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢(shì)如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2、市場(chǎng)推廣策略：十種組合如何才能以..

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• 2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班

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  工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行..

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• 3月30—31日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班

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  工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行..

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