【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格越來越低，利潤(rùn)越來越?。粵]有品牌，沒有強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)做支撐，公司賣產(chǎn)品沒有話語權(quán)；招標(biāo)中、開發(fā)經(jīng)銷商等，都需要品牌做強(qiáng)勢(shì)支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進(jìn)行卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)而打造細(xì)分行業(yè)無可撼動(dòng)的王者地位？工業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何有針對(duì)性的做品牌戰(zhàn)略？外資工業(yè)巨頭又是如何在中國(guó)成功進(jìn)行品牌塑造的？
2、全國(guó)各地放羊式業(yè)務(wù)模式，老板無法掌控終端，甩單現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生；人員離職客戶資源隨之流失，公司業(yè)務(wù)隨即滯后甚至?xí)和?；關(guān)系營(yíng)銷險(xiǎn)象環(huán)生，費(fèi)用超預(yù)算，公司該如何有效管控相關(guān)黑洞？工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營(yíng)銷團(tuán)

 一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

丁興良院長(zhǎng)

【個(gè)人榮譽(yù)】

工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開創(chuàng)者

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理

英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷

12年專注工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學(xué)風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

【主講課程】

大客戶系列：《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶服務(wù)營(yíng)銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項(xiàng)目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營(yíng)銷管控四大系統(tǒng)》

渠道系列：《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤(rùn)》《渠道變革》

工業(yè)品營(yíng)銷系列：《卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠(chéng)度》............

【出版書籍70+】

工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書：《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《營(yíng)銷突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《4E營(yíng)銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》

大客戶營(yíng)銷系列叢書：《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營(yíng)銷四大寶典》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》

項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書：《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

培訓(xùn)客戶：
【培訓(xùn)客戶3000+】 ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機(jī)電、環(huán)宇集團(tuán)、正泰集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、中電電氣、廈門科華、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、大全集團(tuán)、浙江中控、浙江萬控、、遠(yuǎn)東控股、萬馬電纜、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機(jī)械、海斯特、新松機(jī)器人、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺(tái)玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、精工鋼構(gòu)、久諾集團(tuán)、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠(chéng)棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬華集團(tuán)、賀利氏、震坤行、道達(dá)爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東?？啤⒏缓＜瘓F(tuán)、匯豐石化、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛(wèi)浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG…………

• 4月23-24日 煙臺(tái) 關(guān)鍵人才的選育用留高級(jí)培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 山東-煙臺(tái)

  第一部分 人才選用一、企業(yè)生命周期與關(guān)鍵人才定義1、企業(yè)生命周期及基本發(fā)展軌跡2、關(guān)鍵人才如何定義1)人才發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略（組織匹配）2)人崗匹配原則3)團(tuán)隊(duì)匹配原則3、人才評(píng)價(jià)的基本工具方法4、動(dòng)態(tài)的關(guān)鍵人才合理流動(dòng)管理5、案例與工具1)關(guān)鍵人才評(píng)估工具表..

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• 直播課 | 劉登榜老師《門店應(yīng)變》，4月22日開播！

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  劉登榜老師疫情之下親赴一線市場(chǎng)調(diào)研：2月份走訪全國(guó)10個(gè)城市門店；3月份走訪全國(guó)12個(gè)城市門店；4月份走訪全國(guó)11個(gè)城市門店；總結(jié)提煉一套門店快速應(yīng)對(duì)疫情的有效方法，這堂課不是安慰，這堂課只分享其他門店極限生存的智慧方法！4月22-24日晚間19：30-21：00走進(jìn)直播間一..

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• 2019年4月26—27日(業(yè)績(jī)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、品牌差異化的核心優(yōu)勢(shì)如何塑造？案例分享:IBM巨人的品牌..

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