【培訓(xùn)對象】
項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 從宏觀的層面厘清產(chǎn)業(yè)的概念、產(chǎn)業(yè)的痛點、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的邏輯關(guān)系。 ● 從大運營的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運營。 ● 了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的多種表現(xiàn)形式，掌握其優(yōu)缺點并加以運用。 ● 學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)相關(guān)的難點及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以然。 ● 掌握運營邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)邏輯，能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作和各專業(yè)板塊工作關(guān)系。 ● 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的由本及末的邏輯鏈條，提高思考的深度，提升落地的效益和效率。 ● 擴(kuò)展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)涉及的國民經(jīng)濟(jì)計劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財務(wù)稅收、工程建設(shè)等方面專業(yè)知識。

第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
——從美國“脫鉤斷鏈”，我國“積極應(yīng)對”切入產(chǎn)業(yè)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
1. 產(chǎn)業(yè)的定義以及從傳統(tǒng)文化中的產(chǎn)業(yè)
2. 戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
3. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類
2）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段
——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”
4. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展：適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例：深圳的融通發(fā)展之路
5. 產(chǎn)業(yè)集聚
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的Predix平臺
6. 產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的誤區(qū)
二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求
1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配
案例研討：西安高新區(qū)與比亞迪
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)兩種形式——政府主導(dǎo)+企業(yè)主導(dǎo)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比——開發(fā)模式
3. 組合型園區(qū)開發(fā)模式
4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)4.0
案例研討：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC

第二講：從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“外到內(nèi)”
一、產(chǎn)城融合
案例研討：金茂主導(dǎo)的長沙梅溪湖國際新城
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強(qiáng)經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢和問題
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1）建設(shè)：融合化品質(zhì)化
2）招商精準(zhǔn)化組合化
3）全要素服務(wù)體系化
4）盈利輕量化品質(zhì)化
4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相關(guān)指標(biāo)說明
5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大思維
1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊、做好落地
3）經(jīng)營的思維：目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì)，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產(chǎn)業(yè)新城
三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
1. 做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)？
——做產(chǎn)業(yè)+做地產(chǎn)
2. 此地產(chǎn)非比地產(chǎn)？
1）風(fēng)雨飄搖的住宅地產(chǎn)
2）宏觀數(shù)據(jù)支撐下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的獨特性
案例研討：中關(guān)村軟件園

第三講：從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“心到腦”
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃
討論：策劃是什么？
1. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃=產(chǎn)業(yè)策劃+地產(chǎn)策劃
2. 總括：市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)定位、運營前置、招商先行、建招互促、二次開發(fā)
3. 市場調(diào)研：產(chǎn)業(yè)內(nèi)容、地產(chǎn)內(nèi)容
案例：某高新園區(qū)市場調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
4. 經(jīng)營性定位——邏輯+分析+商業(yè)模式+產(chǎn)業(yè)定位+企業(yè)定位+產(chǎn)品定位
5. 運營前置：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他
6. 招商先行：為什么先行？怎么先行？
1）大先行：鏈和庫
2）小先行：項目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點
7. 建招互促
1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏
2）以產(chǎn)促招：參與、動線、移步換景
——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠
案例研討：干了一期干二期的西部云谷
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全方位規(guī)劃
1. 規(guī)劃原則
2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃——建筑與建設(shè)規(guī)劃+標(biāo)準(zhǔn)化廠房
案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3. 以運營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（看重運營儲備率）
1）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的角色
2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃分析
3）怎么打動人心
4）規(guī)劃準(zhǔn)備工作
5）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃落筆
3. 以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃
1）數(shù)字化經(jīng)營
2）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃
3）現(xiàn)金流
案例研討：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯

第四講：從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“手到腳”（建設(shè)+招商+運營）
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點
2. 政府關(guān)注，打動政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄
——招拍掛及涉及的指標(biāo)和流程
3. 拿地途徑：一二級聯(lián)動拿地、產(chǎn)業(yè)勾地、合作拿地、股權(quán)收購等
——再次強(qiáng)調(diào)的注意事項
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的形象-建設(shè)
——開發(fā)的全周期計劃+開發(fā)的全責(zé)手冊
1. 盯著問題干：業(yè)務(wù)問題、管理問題
2. 分工把控：成本、設(shè)計、招采、工程
3. “兩專兩嚴(yán)”與“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”
4. 抓牛鼻子的管理動作
案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責(zé)”案例
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
1. 招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強(qiáng)，突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
2. 招商團(tuán)隊組織：踏實肯干+專業(yè)培訓(xùn)
3. 分析目標(biāo)客群需求：做好“三點式”文章
4. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
5. 16種招商方式：招商要撒網(wǎng)，總有款式適合您
6. 招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機(jī)制
7. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合
8. 招商談判：談判準(zhǔn)備、談判過程
9. 企業(yè)評估
案例研討：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠
1）基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價
2）基于現(xiàn)金流的促銷
3）基于利潤的價格上漲
案例研討：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
三、層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營
1. 運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
2. 分析需求，提供服務(wù)：園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角（案例及建議）
3. 打造融資體系：產(chǎn)業(yè)基金體系、產(chǎn)業(yè)投資體系
4. 做好資源鏈接：產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)家、職場社交
5. 雙引擎驅(qū)動真正的產(chǎn)業(yè)運營：訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力
四、競爭力提升策略
案例研討：招商局•芯云谷
 

泰豐老師 產(chǎn)業(yè)園運營專家
20年產(chǎn)業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
西安交通大學(xué)碩士
高級工程師、一級建造師
陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂＜?陜西省工信廳專家?guī)鞂＜?br /> 現(xiàn)任：陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理
曾任：中南高科西安城市公司|常務(wù)副總經(jīng)理
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（上市）|城市建設(shè)運營中心總經(jīng)理
曾任：陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)（國企）|建設(shè)管理部部長
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強(qiáng)）|項目副經(jīng)理
[策劃-園區(qū)調(diào)研+定位+決策]：西安工業(yè)大學(xué)軍民融合產(chǎn)學(xué)研基地（2000畝）、西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應(yīng)急防務(wù)產(chǎn)業(yè)園等等；
[實施-園區(qū)設(shè)計+開發(fā)+運營]：西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、邢臺產(chǎn)業(yè)新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產(chǎn)業(yè)港等等；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
泰豐老師，產(chǎn)業(yè)園運營管理專業(yè)的“企業(yè)人+培訓(xùn)人”，歷經(jīng)世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、上市企業(yè)、大型民企等不同性質(zhì)的企業(yè)，使他深諳任意性質(zhì)下的產(chǎn)業(yè)園運營管理全流程，更通過實際行動在商業(yè)化項目管理和企業(yè)發(fā)展中取得了顯著成就。
——任職陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司期間——
1）主導(dǎo)推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、科技一路新竹項目綜合開發(fā)、臨潼-港務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、西安工業(yè)大學(xué)DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進(jìn)成立首期產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金2億；
2）完成項目開發(fā)貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現(xiàn)有主有備；

——任職華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司期間——
1）負(fù)責(zé)并完成事業(yè)部層面城市發(fā)展板塊的組織架構(gòu)及制度體系搭建，形成以城市資源統(tǒng)籌、城市資產(chǎn)管理、城市魅力展現(xiàn)為核心的城市運營業(yè)務(wù)架構(gòu)；
2）負(fù)責(zé)企業(yè)邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區(qū)域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；
3）2017年冬季百日會戰(zhàn)驗收，集團(tuán)排名第一，集團(tuán)第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團(tuán)示范項目；所帶團(tuán)隊獲評年度優(yōu)秀團(tuán)隊，2017-2018年擔(dān)任城市發(fā)展組組長，統(tǒng)籌事業(yè)部城市發(fā)展板塊多條線工作，城市發(fā)展組業(yè)績排名始終位列事業(yè)部第一；

——任職陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)有限公司期間——
1）主導(dǎo)推進(jìn)集團(tuán)房建工程的規(guī)劃設(shè)計、招標(biāo)采購、造價、施工等工程建設(shè)全過程管理，完成陜西西咸新區(qū)周禮佳苑小區(qū)（19.5萬㎡）、陜西西咸新區(qū)空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標(biāo)11億，完成進(jìn)度產(chǎn)值5億）；
2）主持籌備西咸新區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，組織開展新區(qū)新能源開發(fā)，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業(yè)接管及能源產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區(qū)基于公共交通的能源互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計》并獲批國家能源局首批示范項目；
3）建立新區(qū)交易平臺、籌組雙都公司及增資擴(kuò)股設(shè)立公共資源交易中心，實現(xiàn)能源金融園區(qū)、國際文教園區(qū)及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區(qū)項目策劃、可研及農(nóng)發(fā)行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：
老師擅長將自身的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取轉(zhuǎn)化，融入到課程當(dāng)中，實際解決企事業(yè)單位在產(chǎn)業(yè)園開發(fā)與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務(wù)多家企事業(yè)單位：
1）寶雞市鳳翔區(qū)政府-《關(guān)于西鳳酒城開發(fā)建設(shè)的思考》
2）中南高科西安公司-《園區(qū)開發(fā)的規(guī)則和實操》
3）華夏幸福冀南事業(yè)部-《城市建設(shè)項目的從規(guī)劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產(chǎn)業(yè)園區(qū)》《工程項目管理》
4）陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)-《能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的策劃與開發(fā)》《建設(shè)管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設(shè)管理的兩個“3214”》
5）西安工業(yè)大學(xué)-《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》《軍民融合產(chǎn)研示范園區(qū)的策劃》

主講課程：
《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》
《產(chǎn)園園區(qū)運營全流程》
《城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運營實務(wù)》
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)管理體系的建立和實施》
《工程項目的現(xiàn)場安全管理》
《實戰(zhàn)式工程項目全流程管控》

 

• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新零售基于騰訊大數(shù)據(jù)產(chǎn)品設(shè)計與運營

   

  一、大數(shù)據(jù)在廣告行業(yè)的實踐在金融營銷中的應(yīng)用1、國內(nèi)廣告行業(yè)數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀2、國內(nèi)BAT巨頭在廣告大數(shù)據(jù)上的發(fā)力3、騰訊品牌廣告數(shù)據(jù)生態(tài)體系A(chǔ)、消費者研究DMP模塊B、第三方數(shù)據(jù)接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數(shù)據(jù)的用戶畫像的構(gòu)建在金融營銷中的應(yīng)用1、畫像體系的構(gòu)成2、用戶畫像在拉新中的應(yīng)..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的思維與運營課程提綱

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運營1.案例：運營內(nèi)功有啥用u小米的用戶運營u京東的數(shù)據(jù)運營u無印良品的流程運營u杜蕾斯的內(nèi)容運營2.運營的目標(biāo)是什么u效益最大u業(yè)務(wù)目標(biāo)細(xì)分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標(biāo)u如何達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)3.構(gòu)建運營的senseu常見運營的問題第二單元 內(nèi)容營銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團(tuán)的第..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、運維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線上到線下、從消費到生產(chǎn)，從平臺到生態(tài)，推動我國數(shù)..

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• 電子商務(wù)的發(fā)展趨勢與運營

   

  第一章：海外電子商務(wù)發(fā)展的趨勢1.亞馬遜的電子商務(wù)發(fā)展歷程2.海外電信運營商電子商務(wù)的發(fā)展情況3.全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場格局4.全球移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢4.1.移動互聯(lián)網(wǎng)模式分析4.2.移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈4.3.從移動1.0到移動2.0第二章：中國電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1.2012中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10大趨勢..

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• 電子商務(wù)發(fā)展趨勢與運營管理

   

  1 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的趨勢與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑1.2 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)入大發(fā)展階段1.2.1 世界互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展形勢與格局1.2.2 新浪/搜狐/網(wǎng)易的三大門戶崛起1.2.3 騰訊/百度/阿里巴巴的三足鼎立1.2.4 360/CNTV/迅雷/盛大的士兵突擊1.3 世界典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電子商務(wù)1...

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