【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程  能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)特大型工程項目  獨立建立個人的項目信息渠道  對項目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理  了解辦事處建立的基本流程  學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點  了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備  認(rèn)識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容  學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本要求  認(rèn)識辦事處開發(fā)工作的協(xié)調(diào)組織  認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握辦事處商務(wù)管理的基本工作內(nèi)容  運(yùn)營辦事處的基本日常工作  學(xué)習(xí)和掌握辦事處的團(tuán)隊基本組織與人員培養(yǎng)  掌握辦事處的基本商務(wù)接待工作流程  了解海外工作中代理工作的重要性及特點  學(xué)習(xí)和掌握代理尋找的基本途徑  了解代理培養(yǎng)的基本途徑  認(rèn)識代理在市場開發(fā)過程中的基本作用  學(xué)習(xí)和掌握代理在項目實施過程中的能力表現(xiàn)  認(rèn)識代理的基本能力模型與展現(xiàn)  認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握代理的日常工作溝通  起草和簽署代理合作協(xié)議  學(xué)習(xí)和掌握代理傭金協(xié)議的基本風(fēng)險點  掌握代理與國內(nèi)溝通要求

 第一章：客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展
 長期未定客戶的溝通必要性分析
 項目開發(fā)計劃
 項目開發(fā)流程計劃
 項目開發(fā)工作分解計劃
 項目開發(fā)進(jìn)度計劃，（兩優(yōu)項目處理）
 項目開發(fā)里程碑計劃
 項目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)計劃
 項目開發(fā)費(fèi)用計劃
 項目開發(fā)風(fēng)險應(yīng)對計劃
 項目開發(fā)溝通計劃

 項目開發(fā)實施
 項目啟動
 項目開發(fā)進(jìn)度管理
 項目開發(fā)質(zhì)量管理
 項目開發(fā)風(fēng)險管理
 項目開發(fā)溝通管理

 項目開發(fā)總結(jié)
 重點優(yōu)先，多項目并進(jìn)。
 保持多個項目同時開發(fā)；
 急迫且成熟度較高的項目重點開發(fā)；
 合理調(diào)配各項目資源。

第二章：國際工程市場開發(fā)戰(zhàn)術(shù)實施
 制度歸類與采納
 決策分析與流程判斷
 團(tuán)隊建設(shè)與溝通

 

第三章：辦事處定位與作用
 公司海外業(yè)務(wù)的基本定位
 辦事處的主要工作內(nèi)容
 辦事處人員組建與團(tuán)隊建設(shè)
 辦事處主任（國別經(jīng)理）選擇與培養(yǎng)

第四章：公司海外機(jī)構(gòu)類型選擇
 分公司
 資金要求
 其他硬件要求
 稅務(wù)要求
 目的性要求
 子公司
 客觀環(huán)境分析
 內(nèi)在環(huán)境分析
 其他條件分析
 代表處
 戰(zhàn)略定位與目標(biāo)
 基本管理職能分解
第五章：海外辦事處的建立流程
 國別選擇
 資金準(zhǔn)備
 文件準(zhǔn)備
 操作流程與時間控制
第六章：海外辦事處的開發(fā)工作
 主要開發(fā)任務(wù)介紹
 資料與信息平臺介紹
 人脈資源地圖工作介紹

第七章：海外辦事處的執(zhí)行工作
 項目的業(yè)務(wù)溝通與交流工作
 部分材料與物資采購工作
 人員身份辦理與處理
第八章：海外辦事處的商務(wù)接待工作
 公司內(nèi)部商務(wù)接待，包括區(qū)域內(nèi)
 集團(tuán)內(nèi)與政府商務(wù)接待工作
 合作單位以及其他目的商務(wù)接待工作
第九章：海外辦事處的自身管理
 財務(wù)與現(xiàn)金管理
 審計與固定資產(chǎn)管理
 團(tuán)隊建設(shè)
 后勤管理
第十章：代理的基本認(rèn)識和作用
 對代理的準(zhǔn)確定位
 代理作用分解
 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境與商業(yè)環(huán)境和代理的分析介紹

第十一章：代理的基本分類
 商務(wù)型代理介紹
 工作背景
 學(xué)術(shù)背景
 家庭背景
 工作目的
 技術(shù)性代理介紹
 工作背景
 學(xué)術(shù)背景
 家庭背景
 工作目的
 其他型代理介紹
 小代理介紹
 混吃混喝型代理
第十二章：代理的基本選擇途徑
 工作中
 主動尋找中
 商務(wù)招待中
 偶遇型
第十三章：代理尋找的基本場所
 辦公室
 高檔酒店
 家中
 其他地方

第十四章：代理工作要求與安排
 代理關(guān)系建立
 代理關(guān)系維護(hù)
 代理工作內(nèi)容基本分析與安排與溝通交流
第十五章：市場開發(fā)中和項目執(zhí)行中的代理作用
 項目最前期工作內(nèi)容
 項目實施過程中的代理基本工作內(nèi)容
 項目收尾時的代理工作內(nèi)容
 與代理深度合作的基本考慮，工作內(nèi)容
第十六章：代理的日常工作
 商務(wù)接待工作
 溝通渠道工作
 人脈地圖的擴(kuò)展工作
第十七章：代理的培養(yǎng)與關(guān)系維護(hù)
 代理信任關(guān)系的建立與維護(hù)
 代理關(guān)系的初步嘗試
 代理關(guān)系的日常維護(hù)
 代理關(guān)系的維護(hù)手段
第十八章：代理的合作協(xié)議介紹與傭金管理
 代理初步合作協(xié)議起草
 深度合作協(xié)議起草
 協(xié)議中的相關(guān)風(fēng)險問題
 傭金管理的基本要點

第十九章：結(jié)束
 課程總結(jié)
 學(xué)員互動與交流
 祝福與結(jié)語

 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學(xué)國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項目管理經(jīng)驗的復(fù)合型項目管理實戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗，歷任某設(shè)計院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項目管理經(jīng)驗，深刻了解各類大型項目的全面運(yùn)作經(jīng)營，善于站在公司全局和項目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項目難題。
從事現(xiàn)代項目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個國內(nèi)外工程的項目管理咨詢和培訓(xùn)，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語對課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務(wù)》、《國際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養(yǎng)，又擁有豐富實踐經(jīng)驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險防范》
《新國際環(huán)境風(fēng)險管理及內(nèi)部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；