【培訓(xùn)對(duì)象】
出口營(yíng)銷，或通過(guò)自營(yíng)機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國(guó)際市場(chǎng)的各級(jí)經(jīng)理人。



【培訓(xùn)收益】

課程簡(jiǎn)介：
該課程根據(jù)老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷必備的六大知識(shí)點(diǎn)（進(jìn)入戰(zhàn)略、商務(wù)模式、營(yíng)銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統(tǒng)展開，分享中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習(xí)中將學(xué)員塑造為具有國(guó)際化戰(zhàn)略思維和海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷經(jīng)理。

課程大綱：
導(dǎo)言，中國(guó)企業(yè)海外突圍策略
1.中國(guó)企業(yè)海外生存趨勢(shì)
“產(chǎn)品創(chuàng)新”賣價(jià)值
“銷售前移”拓渠道
“經(jīng)銷代理”建網(wǎng)絡(luò)
“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)品牌
2.走向國(guó)際的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
3.海外營(yíng)銷戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

一、海外區(qū)域調(diào)研及模式分析
1.海外市場(chǎng)調(diào)研-行商思維
案例：印度市場(chǎng)考察日記
2.海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)
?進(jìn)入市場(chǎng)“門檻”
?市場(chǎng)需求和趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
客戶渠道結(jié)構(gòu)
3.海外市場(chǎng)銷售潛力評(píng)估
4.海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
直接出口
海外辦事處
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外品牌經(jīng)銷（代理）
海外合資、直接投資（FDI）
5.海外商務(wù)模式晉級(jí)階梯
6.海外市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
練習(xí)：海外拓展商務(wù)模式轉(zhuǎn)化

二、海外市場(chǎng)戰(zhàn)略及商務(wù)規(guī)劃
1.國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估
海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
海外市場(chǎng)進(jìn)入階梯
目標(biāo)市場(chǎng)選擇排序
海外市場(chǎng)戰(zhàn)略評(píng)估
2.海外市場(chǎng)進(jìn)入流程
目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估
海外商業(yè)模式設(shè)計(jì)
海外運(yùn)營(yíng)六力評(píng)估
市場(chǎng)拓展規(guī)劃優(yōu)選
3.海外4Ps戰(zhàn)略決策
4.海外市場(chǎng)商務(wù)規(guī)劃
案例：T品牌南美市場(chǎng)商務(wù)規(guī)劃

三、海外區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.海外營(yíng)銷管理體系
2.海外市場(chǎng)產(chǎn)品定位
3.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
4.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析
5.海外產(chǎn)品線導(dǎo)入
6.產(chǎn)品定價(jià)策略及管理
7.營(yíng)銷目標(biāo)及計(jì)劃管理
案例：J汽車N市場(chǎng)營(yíng)銷分析
練習(xí)：海外區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略

四、海外渠道客戶管理
1.海外客戶分析模型
2.海外渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.海外客戶談判策略
4.海外品牌授權(quán)管理
5.“把客戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商”
6.海外經(jīng)銷商管理系統(tǒng)
展示實(shí)力，樹立愿景
產(chǎn)品組合，賣點(diǎn)鮮明
客戶界定，職責(zé)明晰
運(yùn)營(yíng)清晰，渠道規(guī)范
支持指導(dǎo)，客戶激勵(lì)
績(jī)效管理，優(yōu)勝劣汰
7.海外渠道客戶風(fēng)險(xiǎn)防范
8.海外經(jīng)銷代理“四個(gè)一”策略
案例：T品牌智取巴基斯坦
討論：海外分支機(jī)構(gòu)的職責(zé)

五、海外品牌傳播及推廣
1.跨文化環(huán)境的挑戰(zhàn)
2.海外品牌傳播體系
3.海外品牌傳播資源
4.海外品牌傳播案例
消費(fèi)品
工業(yè)品
5.海外產(chǎn)品促銷活動(dòng)
6.海外整合營(yíng)銷活動(dòng)
7.海外營(yíng)銷預(yù)算管理
練習(xí)：海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷活動(dòng)

六、海外市場(chǎng)信息及績(jī)效管理
1.海外市場(chǎng)監(jiān)控工具M(jìn)IS
市場(chǎng)監(jiān)控信息的意義
市場(chǎng)信息監(jiān)控的挑戰(zhàn)
解決方案—MIS
案例：海外MIS應(yīng)用案例
2.海外營(yíng)銷績(jī)效審核工具
海外營(yíng)銷績(jī)效管理系統(tǒng)
營(yíng)銷績(jī)效審核指標(biāo)設(shè)置
戰(zhàn)略角度理解績(jī)效管理
3.海外營(yíng)銷升級(jí)“路徑圖”

 法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問(wèn)DAC 
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國(guó)培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職，具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。張老師具有二十多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷拓展經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究中國(guó)企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐（包括消費(fèi)品及工業(yè)品營(yíng)銷），近年來(lái)尤其關(guān)注中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)課題，積累了豐富的海外市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)五項(xiàng)修煉》
 《海外市場(chǎng)拓展及戰(zhàn)略客戶管理》
 《海外品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織及實(shí)踐》
其它精品課程：
 《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場(chǎng)的“密碼”》
 《海外市場(chǎng)突破與業(yè)務(wù)績(jī)效提升》

• 目標(biāo)與計(jì)劃管理

   

  引言：何謂管理？Who is the leader 誰(shuí)是真正的領(lǐng)導(dǎo)？第1章 解讀目標(biāo)與計(jì)劃——企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)1. 目標(biāo)是什么？為什么要有目標(biāo)？2. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)？ 3. 目標(biāo)管理的由來(lái)、定義與實(shí)質(zhì)； 4. 目標(biāo)管理的科學(xué)性、管控性、激勵(lì)性；5. 目標(biāo)管理的基層認(rèn)同、中層督導(dǎo)、高層重視。6. ..

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• 目標(biāo)與計(jì)劃管理

   

  第1章 解讀目標(biāo)——企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)1. 目標(biāo)是什么；2. 為什么要有目標(biāo)；3. 人們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)？4. 目標(biāo)管理的由來(lái)；5. 目標(biāo)管理的定義與實(shí)質(zhì)；6. 目標(biāo)管理的好處及缺憾；7. 目標(biāo)管理應(yīng)避免的問(wèn)題；8. 制定：科學(xué)性；執(zhí)行：管控性；完成：激勵(lì)性9. 基層：認(rèn)同；中層：督導(dǎo)；高層..

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• 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理

   

  第一講 認(rèn)知員工職業(yè)生涯規(guī)劃與管理職業(yè)生涯與職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展的階段與分類職業(yè)生涯規(guī)劃管理的定義與目的職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義職業(yè)生涯規(guī)劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)員工進(jìn)行分析與定位霍蘭德職業(yè)傾向性測(cè)評(píng)評(píng)估幫助員工確定職業(yè)生涯目標(biāo)幫助員工制..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

   

  一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五..

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• 訂單項(xiàng)目計(jì)劃管理

   

  1.制造業(yè)項(xiàng)目管理應(yīng)用領(lǐng)域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項(xiàng)目管理(3) 項(xiàng)目管理與職能管理的主要區(qū)別(4) 制造企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理應(yīng)用研討 某蒸汽輪機(jī)企業(yè)訂單生產(chǎn)計(jì)劃管理 某制藥企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與激勵(lì)機(jī)制 某電子產(chǎn)品MTO制造的訂單混合計(jì)劃管理..

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• 從生產(chǎn)計(jì)劃管理到項(xiàng)目計(jì)劃管理

   

  1.制造業(yè)項(xiàng)目管理應(yīng)用領(lǐng)域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項(xiàng)目管理(3) 項(xiàng)目管理與職能管理的主要區(qū)別(4) 1.4.制造企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理應(yīng)用研討 某蒸汽輪機(jī)企業(yè)訂單生產(chǎn)計(jì)劃管理 某制藥企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與激勵(lì)機(jī)制 某電子產(chǎn)品MTO制造的訂單混合計(jì)劃管理..

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