【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員、金融理財(cái)人員

【培訓(xùn)收益】
● 掌握家庭財(cái)富管理規(guī)劃方法并實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練獲得應(yīng)用技巧 ● 精準(zhǔn)做好高凈值客戶的財(cái)富畫(huà)像，解析高凈客戶面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ● 了解額戶購(gòu)買(mǎi)心理，掌握大額保單銷(xiāo)售邏輯，提升專業(yè)銷(xiāo)售技能 ● 體驗(yàn)式銷(xiāo)售邏輯運(yùn)用，掌握客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、成交點(diǎn) ● 學(xué)習(xí)搭建TOP銷(xiāo)售系統(tǒng)，更新知識(shí)體系

導(dǎo)入：2020中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)分析報(bào)告與發(fā)展越勢(shì)分析
1. 中國(guó)高凈值人群地區(qū)分布情況
2. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況
3. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況
4. 2015-2020中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告對(duì)比及高凈值客戶人群理財(cái)方式的變化
第一講：七個(gè)真實(shí)案例分析中國(guó)高凈值家庭面臨的八大風(fēng)險(xiǎn)
1. 缺乏理財(cái)規(guī)劃
2. 家企公私不分
3. 家企財(cái)富混同
4. 家庭婚姻變化
5. 大數(shù)據(jù)穿透資產(chǎn)
6. 金稅三期稅務(wù)稽查
7. 移民風(fēng)險(xiǎn)
8. 族財(cái)富分配與傳承風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：高凈值家庭的財(cái)富管控風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)工具：客戶畫(huà)像表格，市場(chǎng)調(diào)查表

第二講：家庭財(cái)富管理規(guī)劃與運(yùn)用
一、家庭財(cái)富管理四小規(guī)劃
1. 家庭現(xiàn)金流規(guī)劃
2. 家庭消費(fèi)支出規(guī)劃
3. 家庭子女教育規(guī)劃
4. 家庭養(yǎng)老規(guī)劃
工具：家庭年度收支、開(kāi)支表
二、家庭財(cái)富管理四大規(guī)劃
1. 家庭投資規(guī)劃
2. 家庭婚姻規(guī)劃
3. 家企稅收規(guī)劃
4. 家企財(cái)富傳承規(guī)劃
工具：家庭資產(chǎn)負(fù)債表收支表
三、大額保單在家庭財(cái)富管理的十大功能
1. 大額保單的隱私保護(hù)功能
2. 大額保單的現(xiàn)金流管理功能
3. 大額保單的債務(wù)隔離功能
4. 大額保單的財(cái)富杠桿功能
5. 大額保單的資金融通功能
6. 大額保單的稅務(wù)規(guī)劃功能
7. 大額保單在婚姻財(cái)富中的規(guī)劃功能
8. 大額保單的財(cái)富傳承功能
9. 大額保單的跨期支付轉(zhuǎn)移功能
10. 大額保單的收益管理與鎖定功能
角色扮演：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶
視頻分享：《流金歲月》蔣南孫家庭資產(chǎn)分析

第三講：4K分析技術(shù)與體驗(yàn)式銷(xiāo)售邏輯運(yùn)用
一、4K分析技術(shù)
1. KYC——了解客戶
2. KYD——深挖需求
3. KYP——研究產(chǎn)品
4. KMS——贏的策略
二、體驗(yàn)式銷(xiāo)售邏輯運(yùn)用
1. 高效溝通基本原則
1）觀察環(huán)境、表情
2）聆聽(tīng)動(dòng)機(jī)、意圖
3）提問(wèn)，問(wèn)題是最好的路標(biāo)
2. DISC性格識(shí)別分析
1）支配性（D）——結(jié)果溝通
2）影響性（I）——快樂(lè)溝通
3）穩(wěn)定性（S）——安全溝通
4）服從性（C）——事實(shí)溝通
實(shí)戰(zhàn)演練：大額保單常見(jiàn)客群性格分析
3. 體驗(yàn)式銷(xiāo)售關(guān)注點(diǎn)：客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、成交點(diǎn)

第四講：大額保單的實(shí)務(wù)技能操作與運(yùn)用
一、場(chǎng)景化銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練之家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)分析
案例分析：中小企業(yè)主客戶家庭綜合保險(xiǎn)規(guī)劃
1. 謝總家庭情況及風(fēng)險(xiǎn)分析
2. 體驗(yàn)式銷(xiāo)售邏輯運(yùn)用
3. FAB主銷(xiāo)產(chǎn)品講解
4. 給客戶充足的購(gòu)買(mǎi)的理由
1）避開(kāi)客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2）發(fā)現(xiàn)客戶難點(diǎn)
3）解決客戶痛點(diǎn)
5. 價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)法——自己是最好的品牌
實(shí)戰(zhàn)演練：
1）銷(xiāo)售流程一的執(zhí)行重點(diǎn)、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
2）成長(zhǎng)總結(jié)：學(xué)員分享、講師點(diǎn)評(píng)、示范、指導(dǎo)
二、場(chǎng)景化銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練之婚姻糾紛分析
案例分析：大額保單在婚姻與婚姻糾紛解決中的應(yīng)用
1. 錢(qián)總家庭成員（父母、自己、子女）婚姻風(fēng)險(xiǎn)
2. 提供有效管控風(fēng)險(xiǎn)糾紛解決方案
3. 溝通有方，說(shuō)話是技術(shù)——FAB產(chǎn)品介紹法
實(shí)戰(zhàn)演練：
1）如何向高凈值客戶要求“轉(zhuǎn)介紹”
2）成長(zhǎng)總結(jié)：學(xué)員分享、講師點(diǎn)評(píng)、示范、指導(dǎo)

第五講：四招搭建TOP銷(xiāo)售系統(tǒng)
第一招：知識(shí)體系更新
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)—十四五規(guī)劃
2. 財(cái)稅改革
3. 法律法規(guī)—新民法典
第二招：三環(huán)目標(biāo)管理
1. 動(dòng)機(jī)管理
2. 技術(shù)管理
3. 行動(dòng)管理
第三招：銷(xiāo)售核心技能提升
第四招：價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)
案例分析：痛失千萬(wàn)大單的原因
課程結(jié)束與總結(jié)
 

趙語(yǔ)桐老師 財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專家
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專家
CWMA國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理師
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師/CHFP理財(cái)規(guī)劃專業(yè)委員會(huì)委員
CHLP國(guó)家高級(jí)家庭教育指導(dǎo)師/COSO企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)）|培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：中國(guó)人壽（世界500強(qiáng)）銀行保險(xiǎn)部|培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)某分公司|華北區(qū)經(jīng)理
曾任：東方華爾金融教育咨詢有限公司|總對(duì)總項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、增員、客戶沙龍、金融消保……
R 參與國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)體系研發(fā)，編寫(xiě)《理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)班講師手冊(cè)》、《家庭理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能操作案例—家企風(fēng)險(xiǎn)管理篇》，并獲得專委會(huì)好評(píng)
R 第八、九屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)籌委會(huì)委員/第九、十屆國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA大會(huì)籌委會(huì)委員，國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）大會(huì)分會(huì)場(chǎng)主持人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
老師有17年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，任職期間多次獲得保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)前三名（一/二/三名均曾獲得），連續(xù)三年獲得保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)風(fēng)云人物，是一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)兼具的實(shí)務(wù)型金融講師。曾為工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、東北證券、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋人壽、上海友邦等150+個(gè)金融企業(yè)提供總對(duì)總授課培訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等服務(wù),累計(jì)培訓(xùn)了20000+名學(xué)員，培養(yǎng)了30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。

“全才”理財(cái)規(guī)劃大賽籌劃師，曾負(fù)責(zé)搭建國(guó)內(nèi)多場(chǎng)中大型理財(cái)規(guī)劃大賽（“全國(guó)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽”/“中國(guó)平安理財(cái)規(guī)劃大賽”/第七、八、九屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)），讓更多人了解理財(cái)、學(xué)習(xí)理財(cái)、參與理財(cái)、享受理財(cái)?shù)奈枧_(tái)：
前期組織搭建大賽項(xiàng)目，中期設(shè)計(jì)比賽賽程及題型，后期擔(dān)任大賽評(píng)委、主持人；開(kāi)啟線上平臺(tái)與線下賽程結(jié)合的模式，促進(jìn)了金融軟實(shí)力發(fā)展，提升全員理財(cái)專業(yè)能力。大賽覆蓋面廣，員工參與度高——累計(jì)吸引了4000+名多家保險(xiǎn)、銀行業(yè)、以及金融企業(yè)的的專業(yè)人才參賽，覆蓋6000+名機(jī)構(gòu)員工，覆蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、財(cái)富管理公司等40+家參賽單位。

“專才”財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)師，長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)平安（10+年）、新華人壽（6+年）特邀理財(cái)顧問(wèn)，擅長(zhǎng)將知識(shí)體系轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售技能，全力助力員工提升專業(yè)素養(yǎng)，打造一支強(qiáng)勢(shì)的金融隊(duì)伍，輔導(dǎo)培訓(xùn)30+期財(cái)富管理項(xiàng)目：
→主導(dǎo)新華人壽“人生財(cái)富規(guī)劃班”項(xiàng)目,培訓(xùn)專業(yè)金融講師400人，輔導(dǎo)銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)水平、授課指導(dǎo)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中3期項(xiàng)目累計(jì)輸送200多名專業(yè)化銀代講師。
→對(duì)中國(guó)平安24家分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展“國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項(xiàng)目，促進(jìn)整體代理人隊(duì)伍向理財(cái)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過(guò)3年項(xiàng)目實(shí)施累計(jì)開(kāi)班級(jí)800+期，累計(jì)培養(yǎng)30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。
→2015-2018平安人壽總對(duì)總項(xiàng)目，“保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型理財(cái)規(guī)劃師”項(xiàng)目執(zhí)行人之一，并擔(dān)任平安人壽16家分公司《CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證》授課講師
……

部分授課案例：
E為中國(guó)平安講授《大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》、《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等10+門(mén)財(cái)富管理與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程，并在北京、江蘇、浙江、大連、哈爾濱等10余省市進(jìn)行課程輪訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)員20000+人次，累計(jì)返聘15期。
E為新華人壽北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市分公司進(jìn)行《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》等課程輪訓(xùn)4期，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功培養(yǎng)300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。
E為太平人壽講授《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等課程,講解轉(zhuǎn)換增員邏輯，開(kāi)啟專業(yè)的增員招募模式，效果顯著，吉林省、黑龍江兩地累計(jì)返聘6期。
E為湖州招行、建設(shè)銀行講授《新時(shí)代下中國(guó)家庭如何做好財(cái)富管理》，學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)稅改革新政策做好家企財(cái)富管理新布局，累計(jì)返聘12期。

主講課程
財(cái)富管理類：
《變局中育新機(jī)——大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》
《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》
《高凈值客戶財(cái)富畫(huà)像全面剖析》
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)類：
《大額保單營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》
《“十四五”規(guī)劃保險(xiǎn)行業(yè)迎接機(jī)遇與市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略》

授課風(fēng)格：
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默，引導(dǎo)教學(xué)使學(xué)員形成自己的思維體系
案例分析與情景訓(xùn)練，課程結(jié)合豐富的案例，以解決實(shí)際工作中的痛點(diǎn)為目標(biāo)
理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)工具，注重提高學(xué)員應(yīng)用知識(shí)研究、解決實(shí)際問(wèn)題的能力

部分服務(wù)客戶：
保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)平安（遼寧分公司、吉林分公司、大連分公司、山東分公司、河南分公司、浙江分公司、湖北分、江蘇分公司等40多家中心支公司）、中國(guó)人壽（吉林分公司、遼寧分公司、北京分公司等12家省公司）、中國(guó)人保（總分公講師培訓(xùn)班、新華人壽總公司講師培訓(xùn)班、遼寧分公司、泰康人壽遼寧分公司、山東分公司、北京分公司、太平人壽黑龍江分公司、吉林分公司等16家中支公司授課）、太平洋人壽（6中心支公司）、華夏人壽（2家分公司）、中美大都會(huì)（2家分公司）、中銀三星（河南分公司等4家分公司）、中英人壽、中意人壽、陽(yáng)光人壽、光大永明、天安人壽、上海友邦、天津友邦、首創(chuàng)安康總分公司、明亞保險(xiǎn)、黎明經(jīng)濟(jì)、大童保險(xiǎn)……
銀行行業(yè)：中國(guó)工行（吉林、四平、白城、沈陽(yáng)、大連等6家支行）、中國(guó)建行（長(zhǎng)春、吉林、四平、哈爾濱、牡丹江等6家支行）、中國(guó)農(nóng)行吉林分行、中國(guó)銀行、招商銀行（湖洲分行、長(zhǎng)春分行），光大銀行大連分行、廣州農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行吉林分行、北京銀行、北京農(nóng)商行……
三方財(cái)富：恒天財(cái)富、宜信財(cái)富、恒昌財(cái)富、鑫茂榮信、東北證券……
其他：北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)俱樂(lè)部（5期）……

部分客戶評(píng)價(jià)：
趙老師的授課實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，直指問(wèn)題提供解決方案，課程知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突出，層次分明，通俗易懂，理論與實(shí)際相結(jié)合，是目前為止我們團(tuán)隊(duì)聽(tīng)過(guò)為數(shù)不多理論與實(shí)際能夠很好相結(jié)合的一線老師。
——湖州招商銀行 黃經(jīng)理
趙老師的授課專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，信息量大，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，能夠寓教于樂(lè)，激發(fā)我們對(duì)工作和生活的無(wú)限興趣，結(jié)合金融商品的特點(diǎn)，形象地描述客戶特質(zhì)及客戶購(gòu)買(mǎi)心理，讓我們更好的掌握銷(xiāo)售邏輯，大大提高了和客戶溝通的效率。課后對(duì)大家的提問(wèn)還能夠做到耐心講解，不厭其煩，打破我們?cè)谶^(guò)往銷(xiāo)售中的固化思維，做到知識(shí)體系與實(shí)務(wù)操作技能提升，能夠深入了解我們的工作生活中遇到的瓶頸，激發(fā)起團(tuán)隊(duì)求知和工作的熱情。
——中國(guó)平安人壽大連分公司 宋經(jīng)理
趙老師的授課讓我獲益匪淺，過(guò)往采用大量的人海戰(zhàn)術(shù)拉升業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。老師直面問(wèn)題指出唯有固守正道專業(yè)經(jīng)營(yíng)，才能贏得未來(lái)。通過(guò)授課讓我們厘清家庭財(cái)“富”管理與財(cái)“務(wù)”管理的區(qū)別，讓我們知道，面對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，我們不能將昨天的客戶需求反應(yīng)在明天的客戶身上，也不能將賣(mài)方的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)行過(guò)度給買(mǎi)方市場(chǎng)，在不確定的環(huán)境下，銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理都是需要有韌性的，培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)擁抱變化的能力。
——中國(guó)太平哈爾濱分公司 汪經(jīng)理

部分授課照片：

《高額保單銷(xiāo)售邏輯與高效會(huì)銷(xiāo)運(yùn)作模型》
中國(guó)平安TOP培訓(xùn)班 《透析財(cái)稅改革下的財(cái)富新格局》
中國(guó)人壽吉林分公司電銷(xiāo)部

《聚輝煌贏在拜訪原動(dòng)力》
中國(guó)太平TOP培訓(xùn)班 《新時(shí)代下中國(guó)家庭如何做好財(cái)富管理》
新華人壽總公司講師培訓(xùn)班

《大國(guó)點(diǎn)名沒(méi)你不行——財(cái)富管理新布局》
中國(guó)平安吉林分公司 《十四五規(guī)劃助力保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)白金新時(shí)代》
中銀三星河南分公司

 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1132  

  

• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷(xiāo)的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1716  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1323  

  

• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1264  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：982  

  

• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1346