第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
 采購的定義與分類
 3種不同的“采購”功能和定義
 采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
 采購以及采購管理的目標(biāo)
 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
 采購管理組織
 采購崗位要求
 采購人員的職業(yè)規(guī)劃
 二、采購人員操作的10流程步驟
 需求確認(rèn)
 了解需求
 尋找資源
 定價
 制作訂單
 訂單執(zhí)行
 交貨
 收貨驗(yàn)貨
 發(fā)票付款
 檔案整理
第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
 采購成本構(gòu)成要素
 價格成本分析技術(shù)
 定價方法
 市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響
 付款條款的合理運(yùn)用
 采購成本削減技術(shù)
 案例分析
二、供應(yīng)商選擇評估與管理的能力
 供應(yīng)市場分析及工具
 內(nèi)部需求分析
 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
 供應(yīng)商現(xiàn)場考評的方式
 供應(yīng)商選擇方式
 合格供應(yīng)商管理
 供應(yīng)商績效考評 （SPM)
 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
 案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
 尋找開展談判的有利時機(jī)
 雙贏談判的基本原則與策略
 談判的步驟
 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
 交換與讓步
 善于運(yùn)用談判的主要技巧
 談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
 高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
 實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
 合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險和支付
 國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
 合同類型
 合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動
 執(zhí)行采購合同中存在的問題
 9合同的變更
 違約和退出條款
 案例分析
五、采購風(fēng)險識別和控制能力
 采購中的風(fēng)險
 風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程
 風(fēng)險評估的常用辦法
 風(fēng)險管理的策略
案例分析
 

 洪華博士

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