【培訓對象】


【培訓收益】
充分理解年金險銷售的價值與意義 學會識別不同的目標客戶以及對客戶進行需求分析 結合平安年金產品，掌握一套銷售邏輯

第一講：宏觀分析與年金險市場形勢分析
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇
3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢
5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
第二講：年金保險客戶“人物畫像”
1、年金保險客戶畫像——痛點、癢點、關注點
2、馬斯洛五大層級客戶財富配置需求
3、中產客戶的KYC分析
4、個體工商戶客戶的KYC分析
5、中小微企業(yè)主的KYC分析
6、世界咖啡：了解你的客戶群體及痛點
第三講：不同客戶年金保險險的配置邏輯
1、 普通客戶的年金保險險推薦邏輯
年輕客戶：強制儲蓄、現金流管理
新中產客戶：資產保全、養(yǎng)老儲備
中、老年客戶：養(yǎng)老儲備、現金流管理、資產傳承
2、 中高端客戶的年金保險推薦邏輯
資產保全準備
綜合資產配置
3、 頂級客戶的年金保險推薦邏輯
財富傳承
法商財富
第四講：年金保險銷售的四大場景分析與營銷案例解析
1、養(yǎng)老場景解讀：9073養(yǎng)老模型詳解
2、子女教育解讀：中西方教育邏輯及教育本質解析
3、資產保全解讀：中小微企業(yè)主7大風險解析
4、資產傳承解讀：三大類資產傳承邏輯解析
小組演練：結合不同的產品分析場景，進行話術演練

第五講：真實客戶案例的討論、實戰(zhàn)場景演練通關：
1、結合銀行產品及銀行客群場景，老師提前設置4-5類典型客戶營銷的模擬場景，每組抽簽確定案例背景，學員根據背景進行營銷動作演練，
2、老師帶領學員結合目前經營和維護的客群特點分析，形成資產配置的思維，產出營銷策略，
3、通關目的：
通過賦能理財經理的標準化銷售和專業(yè)服務流程，進而促進財富管理業(yè)務從單一產品營銷到資產配置組合營銷的理念變革，同時，促理財經理快速成長、提升網點經營效能和管理客戶能力，通過總結營銷工作中的技巧和共性規(guī)律，通過形成標準化的話術、工作墊板、養(yǎng)成工作習慣,從而達到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術： 

14年金融行業(yè)營銷管理從業(yè)經驗
金融類財富客戶、復雜產品培訓專家
總公司銜接訓練課程研發(fā)組成員
省公司專職講師認證評委會導師
曾任職：安聯保險營業(yè)部經理
曾任職：陽光人壽支公司總經理、省公司企劃、培訓經理
曾任職：農銀人壽市公司總經理
農業(yè)銀行南京分行復雜產品訓練營指定合作老師
個人簽約期交保費 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓授課超過300 場，現場培訓授課輻射超過30000人；
14年金融行業(yè)營銷經驗，深諳國內財富管理市場，是農業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業(yè)長期項目導師，受到合作客戶的高度認可。 

• 政企客戶高端裝維人員技能培訓

   

  一、通信產業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1217  

  

• 保險年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目

   

  課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理財觀？如何策略提升在商業(yè)年金專業(yè)營銷上的短板？隨著居民富裕程度提升理財習慣、子女教育、金融..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1043  

  

• 讓客戶追著你買—保險年金險專銷訓練營

   

  ● 重新認識年金險的核心價值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對應的作用，功能和促成模式● 精進規(guī)劃技術，推動客戶隱性需求顯性化，引導客戶形成迫切的產品需要● 適應社會變革，創(chuàng)新銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住痛點思維做文章● 熟練運用風險金字塔，六字財富財富池，草帽收支圖等工具，迅速引導客戶?！?通..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1903  

  

• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經濟環(huán)境、中美貿易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標是財富保全與傳承，而他們對于這個財富目標的實現也越來越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：高凈值人群的財富目標第一講..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1064  

  

• 點石成金，財富的科學規(guī)劃——年金險產說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經濟環(huán)境、中美貿易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：家庭財富實現自由是需要規(guī)劃的..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：908  

  

• 點石成金，財富的科學規(guī)劃——年金險產說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經濟環(huán)境、中美貿易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：家庭財富實現自由是需要規(guī)劃的..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：808