【培訓(xùn)對象】
集團(tuán)總監(jiān)、二三級(jí)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

1課程導(dǎo)入
1.1銷售團(tuán)隊(duì)管理決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素
1.2銷售效率VS銷售效益
2銷售管理基本概念
2.1銷售管理人員的挑戰(zhàn)
2.2銷售管理管什么
2.3銷售團(tuán)隊(duì)管理模型
3銷售經(jīng)理角色一銷售團(tuán)隊(duì)短中長期規(guī)劃
3.1方向、策略、平臺(tái)構(gòu)建、增長引擎等戰(zhàn)略是重中之重！
3.2銷售團(tuán)隊(duì)管控角色認(rèn)知：
3.2.1愿景：團(tuán)隊(duì)的方向、未來
3.2.2使命：To be or not to be
3.2.3目標(biāo):規(guī)定時(shí)間內(nèi)，超額或完成限定的銷售任務(wù)。
3.2.4如何達(dá)成目標(biāo)：策略與路線圖。
3.3短期規(guī)劃-年度銷售計(jì)劃預(yù)測與分解
3.3.1項(xiàng)目分類
3.3.2作戰(zhàn)重點(diǎn)
3.3.3銷售動(dòng)作
3.3.4考核管理
3.4中期規(guī)劃：針對不同客戶采取不同競爭策略
3.4.1地盤分析
3.4.2打哪不打哪，還是撿到籃里都是菜？
3.4.3針對TOP100重點(diǎn)大客戶的客戶成長計(jì)劃
3.5長期規(guī)劃：業(yè)績的持續(xù)高速增長可能嗎？
3.5.1橫跨三個(gè)時(shí)間軸并行業(yè)務(wù)管理
3.5.2業(yè)務(wù)成長的七個(gè)戰(zhàn)略維度
4銷售經(jīng)理角色二：銷售指標(biāo)的日常管理
4.1構(gòu)建機(jī)制是銷售運(yùn)營管理的關(guān)鍵！
4.2經(jīng)理角色認(rèn)知：
4.2.1銷售計(jì)劃的執(zhí)行
4.2.2銷售團(tuán)隊(duì)的管理
4.2.3銷售機(jī)會(huì)管理
4.2.4溝通、協(xié)調(diào)
4.3銷售運(yùn)營管理-面向目標(biāo)的管理方式
4.4銷售目標(biāo)管理機(jī)制
4.4.1銷售的管理機(jī)制
4.4.2銷售運(yùn)營管理-每日銷售活動(dòng)管理
4.4.3銷售漏斗的管理與分析
5網(wǎng)格經(jīng)營銷售經(jīng)理角色三： 銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與輔導(dǎo)
5.1你可以不是一個(gè)好的球員，但你一定要是好的教練員！
5.2教練角色認(rèn)知
5.2.1選拔優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員
5.2.2培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)，銷售以及行業(yè)能力
5.2.3銷售人員績效訓(xùn)導(dǎo)機(jī)制的建立與執(zhí)行
5.2.4挽留成熟、能干的團(tuán)隊(duì)成員
5.3銷售經(jīng)理的辛酸
5.4選才-銷售人員的能力模型
5.5育才
5.5.1訓(xùn)導(dǎo)方向與流程
5.5.2銷售行為有效性分析
5.5.3如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)
5.5.4培訓(xùn)的核心內(nèi)容
5.5.4.1為什么要進(jìn)行工具設(shè)計(jì)
5.5.4.2常用工具
5.5.4.3行為轉(zhuǎn)化步驟
6銷售經(jīng)理角色四：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)與構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)文化
6.1激發(fā)潛能，打造優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)！
6.2政委角色認(rèn)知：
6.2.1目標(biāo)激勵(lì)，結(jié)果導(dǎo)向；
6.2.2薪酬激勵(lì)，晉升提升；
6.2.3平臺(tái)激勵(lì)，尊重滿足；
6.2.4文化激勵(lì)，精神推動(dòng)。
6.2.5銷售客戶代表需要的激勵(lì)需求
6.2.6構(gòu)建科學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
6.2.7與經(jīng)營目標(biāo)掛鉤的銷售薪酬激勵(lì)機(jī)制
6.2.8領(lǐng)導(dǎo)力激勵(lì)機(jī)制
 

東南大學(xué)MBA
中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)講師
國家注冊管理顧問師
現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的營銷顧問 

王老師，專注于通訊運(yùn)營商渠道管理與大客戶營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢、實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家，制造業(yè)與通訊業(yè)工作背景。
曾任著名IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān)，外資企業(yè)大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，銷售經(jīng)理、渠道總監(jiān)、培訓(xùn)師；課程源于實(shí)戰(zhàn)，理論講授貼近學(xué)員實(shí)際工作；討論案例可現(xiàn)場提取于學(xué)員實(shí)際工作現(xiàn)場剖析；從理念分解到操作流程，細(xì)化到每個(gè)步驟、每個(gè)動(dòng)作。 

【主講課程】
《營業(yè)廳綜合管理技能提升訓(xùn)練》
《流動(dòng)營業(yè)廳現(xiàn)場促銷實(shí)戰(zhàn)》
《營業(yè)廳主動(dòng)營銷服務(wù)綜合技能提升訓(xùn)練》
《通訊運(yùn)營商的渠道管理區(qū)域市場營銷-管理層》
《幫代理商賺錢-提升代理商合作度》
《渠道為王——渠道管理者綜合技能訓(xùn)練》
《不銷而銷的顧問式銷售模式》
《運(yùn)營商全業(yè)務(wù)營銷技巧》
《成就銷售高手的七項(xiàng)技能的基礎(chǔ)課程》