【培訓(xùn)對象】
總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人員

【培訓(xùn)收益】
1、系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶和政府大客戶，形成對大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化增值；
2、嚴(yán)謹(jǐn)性：作為多家領(lǐng)袖級企業(yè)總裁級高管，吳老師親手創(chuàng)造了政府行業(yè)新的營銷模式以及赫赫業(yè)績和多項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉， 原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。
3、針對性：專門針對企業(yè)特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。
4、實(shí)踐性：作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場答疑，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。

 培訓(xùn)時(shí)間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

 政府公關(guān)與高層營銷實(shí)踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國官場文化與政府公關(guān)技巧》2天

2、《決策層營銷》2天

3、《政企大客戶銷售》2天

4、《危機(jī)管理與政府關(guān)系策略》2天

5、《政府公關(guān)與高層營銷特訓(xùn)營》3天2夜



吳昊天干過什么？

“總裁級講師、強(qiáng)力實(shí)戰(zhàn)型專家 ”

歷任：

遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團(tuán)專家兼商用空調(diào)本部全國培訓(xùn)總監(jiān) ；PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)


親手操盤北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目；（遠(yuǎn)大空調(diào)）



親手操盤并成功中標(biāo)軍方大項(xiàng)目-中國神州七號飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動消防系統(tǒng)項(xiàng)目，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門公關(guān)(國家煙草專賣局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級培訓(xùn)體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn).（海爾集團(tuán)）



獨(dú)創(chuàng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式-“下樓式贏銷”+“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。（中國財(cái)稅信息網(wǎng)）



客戶評價(jià)實(shí)錄：



“海爾的干部隊(duì)伍比較年輕，充滿激情和干勁，但經(jīng)驗(yàn)和能力尚有不足，用你精彩的培訓(xùn)帶來一池活水，讓整個(gè)隊(duì)伍得到持續(xù)進(jìn)步，能力不斷提升”

----海爾集團(tuán)副總裁、商用空調(diào)本部長杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓(xùn)醍醐灌頂，既解決了精神層面價(jià)值觀-想干的問題；又解決了大客戶銷售技能-會干的問題,尤其是甲方最高層領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)！我們請吳老師做首席管理顧問，以便能夠長期與我們同行”

----北京智博聯(lián)創(chuàng)教育科技有限公司董事長、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓(xùn)精彩、實(shí)戰(zhàn)、高效！展現(xiàn)了一個(gè)頂級職業(yè)經(jīng)理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來，持續(xù)地給我們公司和團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來價(jià)值”

----北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)總公司總經(jīng)理付剛（博士）（2009）



“總體感覺非常好，吳老師在課程設(shè)計(jì)、課件準(zhǔn)備、交流互動上精心準(zhǔn)備，以準(zhǔn)確的理論知識、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、生動的演講技巧完成了課程。學(xué)員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點(diǎn)技術(shù)服務(wù)總公司 總經(jīng)理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)足、培訓(xùn)價(jià)值大、收獲特別多！應(yīng)營銷系統(tǒng)員工一致的強(qiáng)烈要求，經(jīng)過反復(fù)篩選、比對、考察，正式聘請吳昊天老師為嘉誠環(huán)保集團(tuán)首席顧問”

---- 嘉誠環(huán)保集團(tuán)董事長 栗勇田 ；總裁李華青（2011）


 

• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理

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  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..

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  第一講：心法篇：心法不開，技法不來——管理者的底層邏輯1. 三個(gè)角色定位：資源整合者、團(tuán)隊(duì)思考者、人際協(xié)調(diào)者1) 游戲體驗(yàn)：口字游戲2) 游戲體驗(yàn)：新數(shù)學(xué)測驗(yàn)2. 三個(gè)關(guān)鍵思維：初始心、長久心、他人心1) 闖關(guān)案例1：業(yè)余愛好2) 闖關(guān)案例2：進(jìn)退..

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• 情商爆表的職場溝通全攻略

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  一、促動式學(xué)習(xí)開場小組成員建立深度鏈接（暗喻卡）高情商溝通對職場人的重要性情商的定義以及常見的誤區(qū)二、懂點(diǎn)溝通心理學(xué)：溝通中的深層心理需求與心理防御案例學(xué)習(xí)：員工管理及跨部門溝通時(shí)常見的情境對話學(xué)點(diǎn)心理學(xué)：洞察冰山下“看不見”的部分-深層需求 ..

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  【課程背景】客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權(quán)？商務(wù)合同，看起來完美無瑕，實(shí)則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對方的意圖和底線是否清楚？..

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• 創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略

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  第一部分：創(chuàng)贏商務(wù)談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力） 1）給名 2）給利..

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