【培訓對象】
薛曉慶:SPIN技術在證券營銷中的運用

【培訓收益】
提高銷售技巧、提高客戶轉化率

20世紀80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite

公司帶領一隊研究小組分析了35,000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區(qū)并覆蓋27個行業(yè)，最終總結出一套成功銷售方法，這套方法被稱為SPIN銷售模式，在實際應用中又叫SPIN技術。

尼爾·雷克漢姆的經(jīng)典著作《SPIN銷售》是第一本以全新視角研究大型銷售的書籍，書中倡導的SPIN銷售模式風靡全球，成為推銷高價產(chǎn)品和大規(guī)模銷售的最佳利器。該書自1988年出版以來，不斷再版，該方法曾在60%以上的500強企業(yè)中應用。。

引導式銷售模式因其非常符合人的最基礎需求心理，而適用于任何公司和組織。它啟發(fā)銷售人員如何有效地捕捉客戶需求點、創(chuàng)造和擴大需求，并同時獲得人格魅力的提升。

純粹意義上的SPIN技術在國內(nèi)企業(yè)銷售中的應用還需要結合實際情況，并不能固定照搬，因此在課程中將大量使用接地氣、口語化的方式呈現(xiàn)，使學習者能通俗易懂的領悟。 

薛曉慶，中國分析師聯(lián)盟理事會會長，金融市場資深分析師、金融行業(yè)著名講師，北京黃金經(jīng)濟發(fā)展研究中心研究員。
早年師從倫敦金屬交易所（London Metal Exchange）交易員。擁有17年金融衍生工具交易和培訓經(jīng)驗，對大資金在金融衍生工具市場的主動投資、被動投資、多策略投資、量化投資，對期貨、遠期、期權、互換等金融衍生工具等方面非常嫻熟，精于價格變盤時間結點的測算。
為基金、證券、期貨、金商、外匯、銀行、金融協(xié)會組織、政府部門、高等院校、社會培訓機構、交易團隊等單位的業(yè)務及營銷領域的培訓已逾1200場次。
2015年榮獲“中國品牌講師”稱號
2016年榮獲“中國好講師”稱號
2017年榮獲2016年度中華講師風云榜“中國百強講師”稱號
2018年榮獲2017年度中華講師風云榜“中國百強講師”稱號
2018年榮獲“國內(nèi)外匯行業(yè)十大名師”稱號
2018年榮獲“改革開放40年中國杰出培訓名師”稱號。
2019年榮獲2018年度中華講師風云榜“中國百強講師”稱號
2020年榮獲2019年度中華講師風云榜“中國百強講師”稱號
2021年榮獲北京黃金經(jīng)濟發(fā)展研究中心《2021年國際貴金屬價格預測報告》“最佳預測獎” 

• SPIN-顧問式銷售

   

  【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問的三種角色與三個階段Ø職業(yè)顧問銷售成功的關鍵在哪里?Ø顧問與推銷的差異Ø顧問的三個法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動信任的四步驟？&Osla..

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• 規(guī)章制度的建設及其在勞動爭議中的運用

   

  1、么是規(guī)章制度？企業(yè)用工管理制度可作為用工管理的依據(jù)的三大要素是指什么？2、動用工管理制度應該包括哪些必備內(nèi)容？3、章制度在勞動用工管理中的作用有那些？4、章制度、勞動合同、法律之間的效力如何確定？規(guī)章制度與勞動合同不一致的時候，如何適用?5、章制度、流程文書、勞動合同如何配套使用，才能預防勞動爭議風險？6、業(yè)規(guī)..

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• 品牌在終端中的運用

   

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