【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
營銷策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。營銷策劃必須以市場及客戶需求為導(dǎo)向，準確的預(yù)測客戶需求，策劃方案才有針對性，加上后續(xù)的專業(yè)實施才能保證營銷策劃的效果。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

第一章、營銷策劃的包含哪些內(nèi)容
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的創(chuàng)意
3、營銷策劃的表現(xiàn)
核心詞
廣告?zhèn)鞑フZ
文案部分
畫面設(shè)計
風格調(diào)性
影視表現(xiàn)
4、傳播渠道
5、營銷策劃的組織
6、營銷策劃的計劃
7、營銷策劃的預(yù)算
8、營銷策劃的實施
9、營銷策劃的管控
10、營銷策劃的總結(jié)
11、工具：SWOT分析
12、工具：多因素分析法
13、工具：魚刺骨分析法
第二章：營銷策劃的計劃與預(yù)算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區(qū)
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預(yù)測的六大方法
7.如何制定項目操作指導(dǎo)書
8.項目運作以預(yù)算為核心
9.預(yù)算的“臨界點”
10.項目預(yù)算常用的科目
11.四種項目費用預(yù)測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預(yù)算編制的方法
14.項目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例：營銷費用為何總是超標
16.工具：營銷策劃進度表
17.制定計劃的smart法則
18.工具：PD CA管理循環(huán)
19.工具：5 W 1 H
第三章：營銷策劃的操作
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執(zhí)行
1)營銷活動實施的節(jié)點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動危機處
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標
2)營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第四章：營銷策劃的運營管理
1.營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.項目的的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運用
4.復(fù)盤的四個作用
5.客戶開拓業(yè)績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復(fù)盤的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略
第五章：目標市場的營銷方案
一、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.用戶購買模式
7.用戶購買類型
8.用戶購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
二、客戶需求分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.什么是SPIN模式
6.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
9.案例：三星手機的區(qū)域成長
三、客戶策劃提案撰寫
（一）、提案的主要結(jié)構(gòu)
1.策略與新銳觀點
2.軌道產(chǎn)業(yè)分析
3.本公司項目優(yōu)勢
4.投入產(chǎn)出與預(yù)期效益
5.數(shù)據(jù)指標展示
6.實施落地的組織保障
7.結(jié)論
（二）提案的主要內(nèi)容
1.企業(yè)介紹
2.產(chǎn)品賣點
3.抓住客戶痛點
4.競品表現(xiàn)
5.樣板市場與樣板連鎖
6.證人證言
7.6p/6P及新零售在終端表象
（三 ） 提案成功展現(xiàn)
1.要有目錄-金字塔結(jié)構(gòu)
2.方案要經(jīng)得起考問-論據(jù)及推到過程
3.上下邏輯有串聯(lián)
4.策略可執(zhí)行
5.提案中的團隊唱雙簧
6.做會議記錄、對問題進行追蹤答復(fù)
（四）題案的個人素質(zhì)
1.成功源于自信
2.充分的準備與演練
3.現(xiàn)場內(nèi)容熟記于心不念PPT
4.少看屏幕多看人
5.讓客戶記住核心幾句話
6.語速不要太快
（五）提案演示過程
1.很好的開始-虎頭
2.過程的控制-豬肚
3.完美的收尾-豹尾
4.不同層級的溝通方式
5.PPT文本設(shè)計的主要原則
6.PPT十大忌
7.如何打動客戶
一個熱點
一段視頻
一個樣板
一套數(shù)據(jù)
一次發(fā)問
一段贊美
一次互動
一個場景 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風險2、目標商圈選擇..

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