第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　

1、O2O的真正定義　　　

2、O2O的15個(gè)入口　　

3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　

4、O2O的4類平臺(tái)　　

第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　

1、O2O的"2"本質(zhì)　　

2、O2O中的關(guān)鍵要素　　

3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　

第三章：汽車O2O的模式　

1、導(dǎo)流類O2O模式　　

2、整合類O2O模式　　

3、體驗(yàn)類O2O模式　　　

4、定制類O2O模式　　　

5、社交類O2O模式　　

6、平臺(tái)類O2O模式　　　

第四章：汽車互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷方法　

第一部分：微博營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)

1、微博的傳播與營(yíng)銷理念   

2、微博傳播中的內(nèi)容創(chuàng)意   

3、微博傳播中的互動(dòng)技巧  

4、微博傳播中的團(tuán)隊(duì)配合技巧   

5、企業(yè)微博的信息監(jiān)測(cè)   

6、企業(yè)微博的危機(jī)管理   

第二部分：微信運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)戰(zhàn)   

1、企業(yè)微信品牌傳播策略 

2、企業(yè)微信客戶服務(wù)策略   

3、企業(yè)微信活動(dòng)策劃技巧   

4、微信公眾賬號(hào)操作實(shí)戰(zhàn)   

第三部分：其他新媒體營(yíng)銷策略   

1、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷   

2、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷   

3、搜索引擎營(yíng)銷   

4、電子郵件營(yíng)銷   

5、IM（即時(shí)通信）營(yíng)銷   

6、百科與知道類應(yīng)用營(yíng)銷   

7、網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷   

8、博客營(yíng)銷 

9、圖片分享社會(huì)化商務(wù)營(yíng)銷   

十、戶外車載電子媒體營(yíng)銷 

第五章：愛(ài)車講堂

1、愛(ài)車講堂活動(dòng)概要

2、客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程

3、詳細(xì)的流程分解和動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)

4、 活動(dòng)準(zhǔn)備

5、客戶邀約

6、客戶報(bào)到

7、課堂講解

8、實(shí)車演示

9、活動(dòng)收尾

10、專賣店愛(ài)車講堂活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)階步驟

11、專賣店開(kāi)展愛(ài)車講堂的主要難度

12、專賣店開(kāi)展愛(ài)車講堂的進(jìn)階步驟

第六章：活動(dòng)型車友會(huì)組織

1、活動(dòng)型車友會(huì)組織形式及開(kāi)展概要

自發(fā)的地方車友會(huì)

專賣店車友會(huì)

媒體車友會(huì)

專業(yè)汽車俱樂(lè)部

2、小型自駕游活動(dòng)組織

3、區(qū)域型車友會(huì)活動(dòng)組織

客戶篩選

客戶招募

活動(dòng)準(zhǔn)備

行車編隊(duì)

餐飲安排

媒體接待

工作人員分工

活動(dòng)傳播

4、自發(fā)的地方車友會(huì)

第七章：會(huì)員制車友會(huì)

1、會(huì)員制車友會(huì)的形式

2、專業(yè)汽車俱樂(lè)部

3、專賣店車友會(huì)

4、專賣店會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

5、會(huì)員制車友會(huì)開(kāi)展步驟

 18年市場(chǎng)營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)；

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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• 銀行保險(xiǎn)客戶營(yíng)銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

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• 保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過(guò)程結(jié)合，經(jīng)過(guò)不同銷售場(chǎng)..

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