【培訓(xùn)對象】
營銷人員及主管；

【培訓(xùn)收益】
市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。做好銷售預(yù)測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。

第一章：市場調(diào)研流程及管控
一、市場調(diào)研的11個基本步驟  
1.確定市場調(diào)研的必要性
2.定義問題 
3.確立調(diào)研目標(biāo) 
4.確定調(diào)研設(shè)計方案
5.確定信息的類型和來源
6.確定收集資料 
7.問卷設(shè)計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫最終調(diào)研報告并演示
二、市場調(diào)研的方法
確定研究問題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預(yù)測法
探索性調(diào)研
預(yù)測性調(diào)研
描述性調(diào)研
因果性調(diào)研
觀察法
訪問法
實驗法
1.2.3.4.樣本抽樣
調(diào)研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量
抽樣實施
1.2.3.4.5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：多因素分析法
第二章：市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、基本結(jié)構(gòu)
1.調(diào)研概況
2.樣本結(jié)構(gòu)
3.基礎(chǔ)結(jié)果
4.基礎(chǔ)分析
5.綜合分析
6.主要發(fā)現(xiàn)
7.結(jié)論建議
二、主要內(nèi)容
1.市場分析
2.本品表現(xiàn)
3.競品表現(xiàn)
4.4P/6P分析
5.數(shù)據(jù)分析與建模
6.策略研究
7.結(jié)論
第三章：行業(yè)洞察與信息挖掘
一利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點趨勢分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
第四章：競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手終端網(wǎng)點管理
5.競爭對手終端促銷
6.競爭對手終端展示的
7.競爭對手產(chǎn)品策略分析
8.競爭對手營銷策略分析
9.競爭對手價格策略分析
10.促銷與動銷分析
11.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
12.團隊?wèi)?zhàn)力分析
13.投入產(chǎn)出分析
第五章：新產(chǎn)品可行性報告及分析 
一、市場分析。 
1.分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,市場容量  
2.本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析。 
3.統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額
4.產(chǎn)品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
 二、SPET環(huán)境分析
三、STP目標(biāo)市場分析。 
四、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2.自己的市場狀況、研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術(shù)可行性分析。·
1.本產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)、渠道結(jié)構(gòu)、
2.實現(xiàn)的目標(biāo)以及應(yīng)用系統(tǒng)等新采用的技術(shù)等 
六、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
七、知識產(chǎn)權(quán)分析。
1.考慮以下因素：是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣?
2.本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，
3.如何獲得?存在的問題及建議? 
5.6.7.第六章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2.數(shù)據(jù)拆分歸類
3.數(shù)據(jù)圖形化
4.根據(jù)據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
5.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
6.銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
同比環(huán)比分析
滾動分析
趨勢分析
相關(guān)性分析
樣本分析
AB對比測試  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 運營商流量經(jīng)營落地營銷規(guī)劃與實操技能

   

  模塊一：流量經(jīng)營解析認識篇單元一、認識流量經(jīng)營1、流量經(jīng)營是運營商創(chuàng)新發(fā)展的核心2、流量經(jīng)營范疇：所有按流量計費的移動數(shù)據(jù)流量3、流量經(jīng)營重點：3G手機上網(wǎng)流量4、流量經(jīng)營不是經(jīng)營流量費5、流量價值提升已成為全球運營商的發(fā)展驅(qū)動力6、三家運營商流量經(jīng)營戰(zhàn)略定位7、推進從話務(wù)量經(jīng)營向流量經(jīng)營的轉(zhuǎn)變單元二、流量經(jīng)營落地..

  ￥   元/ 天

  人氣：3872  

  

• 輕松做市場調(diào)研

   

  1 市場調(diào)研基本理論和知識入門1.1 為何要做市場調(diào)研？1.2 市場調(diào)研能解決什么問題1.3 市場調(diào)研的分類與發(fā)展1.4 定性調(diào)查與定量調(diào)查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場調(diào)研的局限性和科學(xué)應(yīng)用1.6 市場調(diào)研的基本操作流程2 調(diào)研目標(biāo)確定與問卷設(shè)計2.1 怎樣將營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研目標(biāo)2.2 如何做好符合實際的調(diào)研設(shè)計 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3115  

  

• 市場調(diào)查方法與分析工具培訓(xùn)

   

  《市場調(diào)查方法與分析工具培訓(xùn)》課程大綱課程一：市場調(diào)查簡介與調(diào)查方法（1天） ○課程目標(biāo) 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員了解市場調(diào)查的現(xiàn)狀與趨勢、并要求掌握文案調(diào)查法、觀察法、焦點團體座談會、深度訪談法、德爾菲法、電話調(diào)查、面訪調(diào)查、郵寄調(diào)查法等調(diào)查方法的實施步驟并結(jié)合某一調(diào)查課題選取合適一種或幾種的調(diào)查方法。了解上述調(diào)查方法各自的特點、優(yōu)缺點以..

  ￥   元/ 天

  人氣：3536  

  

• 專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理

   

  第一部分 市場調(diào)研基礎(chǔ) 1．專業(yè)市場研究基礎(chǔ) 1.1 市場研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問題界定 3.2 調(diào)研模型設(shè)計 3.3 調(diào)研問卷設(shè)計 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1837  

  

• 市場調(diào)研與產(chǎn)品立項

   

  市場調(diào)研與產(chǎn)品立項 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調(diào)研加上嚴格就是解決之道..

  ￥   元/ 天

  人氣：2546  

  

• 工業(yè)品市場調(diào)研的策略、工具與方法

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇（2小時）第一講 市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義市場調(diào)研的定義市場調(diào)研基本原則幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究定性研究與定量研究【練習(xí)】銷售人員年齡的研究市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用【案例】可樂瓶子的秘密【案例】王進喜一句豪言泄露天機市場調(diào)研協(xié)助決策，但不能取代決策..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：3939