【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷(xiāo)售前線的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問(wèn)題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力；


第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)
1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ)
1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)；
1.2 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問(wèn)題；
1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異；
2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程；
3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解：
3.1 調(diào)研問(wèn)題界定
3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì)
3.3 調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)
3.4 數(shù)據(jù)收集與分析；
3.5 研究報(bào)告與總結(jié)；
3.6 調(diào)研數(shù)據(jù)管理；

第二部分 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略量化
2.1 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型綜述；
A：客戶態(tài)度指數(shù)研究與品牌策略；
D：渠道綜合指數(shù)研究與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
P：客戶需求指數(shù)研究與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)；
2.3. 品牌溢價(jià)與心理動(dòng)力學(xué)

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)量化管理
3.1基于研究數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)量化管理
 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈；
 有效確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
 營(yíng)銷(xiāo)策略分解與需求量化；
3.2 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目立項(xiàng)與管理
 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理
 項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理方法與工具；
 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和任務(wù)的量化管理；
量化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
資深管理顧問(wèn)講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專(zhuān)家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，曾任英國(guó)Intertek廣州分公司市場(chǎng)部總監(jiān)，原夸克企業(yè)顧問(wèn)公司咨詢(xún)總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)等職。
10年咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專(zhuān)家。

擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；

培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、九陽(yáng)股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤(pán)龍?jiān)坪?、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門(mén)簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長(zhǎng)慶油田、達(dá)安健康…………
核心主打課程——
課程名稱(chēng)
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-06《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》

• 銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作和精細(xì)化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應(yīng)該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；2、管理人員應(yīng)該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)4、改變習(xí)慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

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• 工程項(xiàng)目精細(xì)化管理與案例解析

   

  1.1 工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項(xiàng)目市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)1.1.3工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新1.1.6 項(xiàng)目策劃與跟蹤1.1.7 項(xiàng)目投標(biāo)前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.2 工程項(xiàng)目投標(biāo)1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策1.2.2投標(biāo)取勝的..

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• 項(xiàng)目化管理實(shí)踐

   

  第一單元 項(xiàng)目化管理1.項(xiàng)目與項(xiàng)目化2.項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項(xiàng)目化管理4.項(xiàng)目化管理的組織支撐跨職能的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目化辦公室項(xiàng)目重要干系人5.項(xiàng)目化管理的制度建立6.項(xiàng)目化管理的文化傳播7.項(xiàng)目化管理的推進(jìn)路線8.多項(xiàng)目管理的策略9.案例..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢(shì)下商業(yè)銀行 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、精細(xì)化管理與網(wǎng)點(diǎn)效能提升

   

  第一講：支行行長(zhǎng)等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務(wù)骨干向基層管理者角色轉(zhuǎn)變2. 避免中層經(jīng)理的兩種病癥-急于表現(xiàn)、過(guò)于緩和3. 針對(duì)上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達(dá)二、實(shí)用溝通與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場(chǎng)溝通理念三、支行行長(zhǎng)等管理人..

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• 扁平化管理

   

  第1章 扁平化管理的認(rèn)知1. 組織僵化往往是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的必然2. 4種典型大企業(yè)病及“大企業(yè)病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P級(jí)：好的管理就是簡(jiǎn)化4. 從“金字塔”走向“扁平化”；5..

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