【導入篇】
什么才是領導
1、管理與領導的區(qū)別
管理是把事情做對，領導是做對的事情
管理是解決問題，領導是不讓問題產(chǎn)生
管理基于事實，領導基于價值觀
管理是推力和支持力；領導是拉力
管理是提供方案，執(zhí)行決策；領導是做決策，監(jiān)督執(zhí)行

2、管理者的領導角色 ——通過他人達成目標
管理三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
監(jiān)督檢查者：當司機不當乘客
團隊打造者：當教官不當保姆
團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號

3、管理者領導力的3個段位
什么都能做、什么都會做、什么都不做

4、新晉管理者面臨的幾個問題：
視頻案例：崇禎皇帝很為難
名企案例：衛(wèi)哲為什么被阿里開除
討論：抖音員工買流量是否應當被嚴懲？
總結發(fā)表……
結論：領導者的水平是團隊的天花板，作為領導者必須具備的3個要素
（明確目標、遵守規(guī)則、管理能力）
【實操篇】
一、如何打造團隊執(zhí)行力
1、 團隊中 8 種角色的互補作用
 固定高效團隊的搭配模型
2、團隊的三個核心支柱（人、目標、規(guī)則）
3、 團隊領導者的決定性作用與素質要求
案例講解：美國制憲會議
課堂測試：貝爾賓團隊角色測試

二、如何與下屬溝通
1、管理者要成為好教練————做“教練”而非“警察”
2、多談事實,不要輕率的否定下屬————評價要對事不對人
3、控制情緒,尊重員工—————做情緒的主人
4、輔導是上司的職責————傾心輔導,下屬的成長就是自己的成
5、激勵員工———————讓每一個員工都變得優(yōu)秀
發(fā)表與討論：自己今后的工作方向和改進點

三、如何展開工作——打造團隊執(zhí)行力的 4G（給）法則
1、給方向——挖掘內(nèi)在驅動力
1)員工工作動力來源分析
使命、目標與責任
馬斯洛需求層次論
案例講解：分析“解放軍為什么能贏”（2-3個案例說明）

2） 培養(yǎng)員工做事的目標感
工作布置的5+4原則
案例：豐田的拉繩法則我們?yōu)槭裁磳W不會
工具：甘特圖與流程圖

2、給方法——提高員工勝任力
1)認知的四種狀態(tài)
我知道我知道的
我知道我不知道的
我不知道我知道的
我不知道我不知道的
案例：阿里是如何建立分享文化的

2)團隊領導者要授人以漁
案例：平等與公正的區(qū)別
工具：周會、例會、反省會、開會的技巧

3)管理者教練員工時易犯的四大錯誤
用正確的反饋讓正向行為得以重復
5R機制管理模式：打掉能人體系、企業(yè)精彩持續(xù)
設計成就反饋點
正向反饋的四個原則
負向反饋的 BEST 法則
案例：溝通與溝通技巧（2-3個案例）
工具：會議紀要的填寫與跟進

4)提升員工執(zhí)行能力的三個要點
 新人入職引導 721 法
 工作技能示范四步法
 提升員工的問題解決能力
故事案例：日企是如何布置工作的
互動訓練：如何進行提問式的布置工作（啟發(fā)責任六問法）

3、給反饋——強化工作成就感
1) 反饋的價值與常見問題
2) 激活佛系員工意愿
避免習得性無助
皮格馬利翁（羅森塔爾）效應的應用
低成本激勵的原則及應用
(1)激勵理論：
(2)激勵的原則
(3)因人而異的工作激勵方式
(4)授權也是一種激勵
激勵的設置
1.公平
2.穩(wěn)定
3.兌現(xiàn)
激勵的一個中心，兩個基本點
1.以需求為中心
2.即時
3.儀式
激勵的注意事項
1.物質激勵與精神激勵
2.短期激勵與長期激勵
3.激勵的周期
4.激勵失效的情況分析
案例講解：蘋果、海爾、華為等
討論：我們可以采取的激勵方法

4、給氛圍——塑造執(zhí)行力文化
1) 文化氛圍的魅力
案例分析：“曼哈頓”計劃為什么可以成功

2) 打造軍人執(zhí)行力的八大利器
 成功不能復制但方法可以模仿
 企業(yè)中同樣可以抓養(yǎng)成
案例講解：“多次被擊沉”的企業(yè)號和一招致命的“信濃”號

3) 營造執(zhí)行的文化氛圍
 戰(zhàn)前動員與戰(zhàn)后講評
 可視化目標的作用
 執(zhí)行中的情感關懷
“龍鼠榜”的作用
案例分析：“山本五十六之死”

四、輔導與勸導
費德勒模型
小測試：判斷自己和所處團隊的狀態(tài)
四類員工：獅子型、獵豹型、黃牛型、禿鷲型

情境領導理論
R1：下屬對于承擔某種工作任務既無能力又不情愿。他們既不勝任工作又不能被信任。
R2：下屬缺乏能力，但卻愿意從事必要的工作任務。他們有積極性，但目前尚缺乏足夠的技能。
R3：下屬有能力卻不愿意干領導者希望他們做的工作。
R4：下屬既有能力又愿意干領導者希望他們做的工作。
練習：能力和意愿案例分析：
領導者的行為與風格
R1——告知（高任務低關系）
R2——推銷（高任務高關系）
R3——參與（低任務高關系）
R4——授權（低任務低關系）
五、總結及發(fā)表：今后的工作方法及方式 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理
《有結果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓師
企業(yè)中層培訓體系搭建者
美國管理協(xié)會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擔任市場部總監(jiān)期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調(diào)任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。
針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領域的咨詢服務。
何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結果的執(zhí)行力》
《從計劃到結果的7個步驟》
《團隊機制建設》
《高效開會的7個方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學員評價】
何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總