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杭州銷售培訓(xùn)講師
  • 黃德華培訓(xùn)講師

    黃德華

    高級(jí)企業(yè)咨詢師 高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 ...

  • 周大偉培訓(xùn)講師

    周大偉

    酒店銷售談判專家 浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)...

  • 李明軍培訓(xùn)講師

    李明軍

    浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士 資深培訓(xùn)講師 ...

  • 舒軾培訓(xùn)講師

    舒軾

    行課網(wǎng)首席服裝培訓(xùn)咨詢師 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)...

  • 李光斗培訓(xùn)講師

    李光斗

    中國(guó)品牌第一人 中央電視臺(tái)品牌顧問 ...

  • 葉茂中培訓(xùn)講師

    葉茂中

    資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家 清華大學(xué)...

  • 楊智偉培訓(xùn)講師

    楊智偉

    中國(guó)裝企培訓(xùn)咨詢第一品牌  ...

典型客戶
杭州銷售培訓(xùn)公開課
  • 課程收益：第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿9:50-11:30 主題分享：組織建設(shè) 選兵：頂尖銷售..
  • 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 ..
  • 課程收益：一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎(chǔ)1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實(shí)力的要素2.銷售談判準(zhǔn)備階段1)談判內(nèi)容及目標(biāo)的設(shè)定2)分析我方實(shí)力3)分析談判對(duì)手實(shí)力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢(shì)分析②　內(nèi)部組織..
  • 課程收益：課程前言：2020年，所有企業(yè)都面臨了同一個(gè)問題：增長(zhǎng)困境！疫情對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了巨大負(fù)面影響，但也極大推進(jìn)了企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的整體進(jìn)程。如何通過數(shù)字化營(yíng)銷，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？是考驗(yàn)每個(gè)企業(yè)生存的關(guān)鍵問題..
  • 課程收益：第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟 4、策略銷售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（..
  • 課程收益：第一章：準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望 2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo) 4、做好信任準(zhǔn)備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯(cuò)誤約見理由3、正確的商業(yè)理由才能見到客戶4、設(shè)計(jì)客戶約見腳本..
  • 課程收益：理解銷售一、理解銷售1、什么是銷售？2、銷售的本質(zhì)是什么？在市銷售中的客戶銷售一、理解客戶銷售1、客戶銷售與一般產(chǎn)品的銷售區(qū)別是什么？2、客戶銷售為什么要有對(duì)內(nèi)銷售與對(duì)外銷售？二、客戶銷售中的對(duì)內(nèi)..
  • 課程收益：第一單元：認(rèn)識(shí)虎口奪單1.什么是“虎口奪單”——“一定要”2.虎口奪單銷售員的必備素質(zhì)——五項(xiàng)修煉3.面對(duì)客戶緊閉的大門，如何攻..
  • 課程收益：第一單元 銷售精英職業(yè)化塑造 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng) 銷售成功的關(guān)鍵在哪里? 自我激勵(lì)的能力 銷售精英應(yīng)具備的核心能力 銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí) 銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣..
杭州銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：【課程背景】 阿里鐵軍，中國(guó)當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。馬云曾公開評(píng)價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)?。。∵@支傳奇部隊(duì)里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝..
  • 課程收益：【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價(jià)值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性；再通過正反案例的對(duì)比，說明服務(wù)中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。（一）客服的服務(wù)對(duì)象搭建買家和公司之間的橋..
  • 課程收益：第一模塊：營(yíng)銷經(jīng)理的自我修煉一、角色認(rèn)知1、銷售人員的工作職責(zé) 2、營(yíng)銷經(jīng)理的十種管理者角色 3、營(yíng)銷經(jīng)理的工作內(nèi)容應(yīng)用工具：銷售經(jīng)理的三張表格二、管理技能1、銷售經(jīng)理常見的七個(gè)管理誤區(qū) 2、銷售經(jīng)理..
  • 課程收益：一、理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征v理想團(tuán)隊(duì)的五好標(biāo)準(zhǔn)v如何組建團(tuán)隊(duì)v團(tuán)隊(duì)的性格特征v團(tuán)隊(duì)的生命周期v應(yīng)避免的阿波羅綜合癥二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)v如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的使命感v如何創(chuàng)建上班可樂？v如何激勵(lì)你的下..
  • 課程收益：一、課程簡(jiǎn)介： 從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)闋I(yíng)銷經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績(jī)效”。老總的想法很好，但往往落實(shí)不到..
  • 課程收益：一、2011“新國(guó)八條”解讀 1、“新國(guó)八條”解讀 2、“新國(guó)八條”下的市場(chǎng)細(xì)分與客戶購(gòu)買心理分析 3、“新國(guó)八條”后的市場(chǎng)預(yù)估與分..
  • 課程收益：授課方式：課堂講授、視頻觀摩、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授課形式結(jié)合。 授課中所有學(xué)員分5-6組，每組6人。課程大綱： 1. 成功營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)  視頻觀摩：《談判專家》  總結(jié)：..
  • 課程收益：培訓(xùn)大綱： 一、服裝門店銷售培訓(xùn) 1、服裝門店銷售的五個(gè)心態(tài) 2、服裝門店銷售形象培訓(xùn) 3、服裝門店銷售傾聽培訓(xùn) 4、服裝門店銷售處理議價(jià)培訓(xùn) 5、服裝門店銷售處理客戶異議培訓(xùn) 6..
  • 課程收益：培訓(xùn)目標(biāo)： 針對(duì)營(yíng)銷人員（客戶經(jīng)理等），“看電影學(xué)營(yíng)銷”課程，將透過劇情匠心獨(dú)運(yùn)的演繹技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)和感受下列實(shí)用營(yíng)銷技能： 1. 成功營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵； 2. 客戶溝通中贏得客戶信任和好感的關(guān)鍵操作..
  • 課程收益：一、 銷售與銷售溝通 1. 工具與智慧的故事 2. 成功銷售員的七大特質(zhì) 3. 適應(yīng)性銷售案例（具體根據(jù)行業(yè)而定） 4. 客戶分類與銷售策略 5. 銷售溝通的專業(yè)流程 6. 銷售溝通的特性 7. 銷售溝通..
  • 課程收益：課程特色:案例翔實(shí)，大量實(shí)戰(zhàn)案例討論與分析；理論嚴(yán)謹(jǐn)，國(guó)外經(jīng)典管理理念講解、示范工具豐富，營(yíng)銷管理工具課后就能應(yīng)用課程內(nèi)容:第一模塊：營(yíng)銷經(jīng)理的自我修煉一、角色認(rèn)知1、銷售人員的工作職責(zé) 2、營(yíng)銷經(jīng)理..
  • 課程收益：一、2011“新國(guó)八條”解讀 1、“新國(guó)八條”解讀 2、“新國(guó)八條”下的市場(chǎng)細(xì)分與客戶購(gòu)買心理分析 3、“新國(guó)八條”后的市場(chǎng)預(yù)估與分..
  • 課程收益：課程特點(diǎn):1、市場(chǎng)上門店銷售技巧類的課程很多，但課程內(nèi)容雷同現(xiàn)象相當(dāng)普遍，而這個(gè)課程是李老師和他的門店研究團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多時(shí)間，與近百位門店頂尖銷售高手進(jìn)行深度訪談，并對(duì)無數(shù)個(gè)銷售案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與剖析后，于2011年推出的原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)..
  • 課程收益：一、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識(shí)管理-家居建材產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同購(gòu)買階段的心理特點(diǎn)與..
  • 課程收益：課程背景：隨著醫(yī)藥商業(yè)政策及環(huán)境的變化，藥品的分銷系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生非常大的變化。為此，各醫(yī)藥企業(yè)采取重組、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和管理，加強(qiáng)自身商務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)及人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提高，從而以更加強(qiáng)大完善的網(wǎng)絡(luò)和過硬的管理迎..
  • 課程收益：一、營(yíng)造舒適環(huán)境：讓顧客找到購(gòu)物的感覺1.人性化的設(shè)計(jì)2.自然美觀完美結(jié)合3.讓人感覺到舒適4.空間布局合理5.給人印象深刻6.心情在這里記憶7.使人習(xí)慣性懷念二、溫情無處不在：把顧客的購(gòu)物壓力降下來..
  • 課程收益：第一部分 服裝門店店長(zhǎng)的管理角色認(rèn)知1、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)2、店長(zhǎng)的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變4、金牌店長(zhǎng)要具備的基本素質(zhì)要求1)掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)2)具備五種服裝團(tuán)隊(duì)管理能力3)塑造五種積..
  • 課程收益：第一講：門店店長(zhǎng)的管理角色認(rèn)知1、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)2、店長(zhǎng)的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變4、金牌店長(zhǎng)要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案..
  • 課程收益： 序號(hào) 模塊 ..
  • 課程收益：第一部分：醫(yī)藥代表銷售冠軍心態(tài)與優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)一、醫(yī)藥代表的定位與職責(zé)形象大使誠(chéng)信代表學(xué)術(shù)橋梁百事通顧問二、冠軍心態(tài)訓(xùn)練凡事巔峰狀態(tài)-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準(zhǔn)需求-關(guān)心凡事全力以赴-責(zé)任..
  • 課程收益：第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題1.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境2.中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征3.銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題4.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析5.案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1.銷售經(jīng)理與銷..
  • 課程收益：第一章、銷售冠軍的十大關(guān)鍵素質(zhì)1、成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖心2、洞悉人性：察言觀色注重細(xì)節(jié)3、陌生接觸：外向性格建立關(guān)系4、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：讓自己不走尋常路5、合作意識(shí)：讓1+1真正大于26、積極主動(dòng)：拜訪量是銷售生命..
  • 課程收益：第一講：門店店長(zhǎng)的管理角色認(rèn)知1、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)2、店長(zhǎng)的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變4、金牌店長(zhǎng)要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案..
  • 課程收益：第一章、銷售冠軍的十大關(guān)鍵素質(zhì)1、成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖心2、洞悉人性：察言觀色注重細(xì)節(jié)3、陌生接觸：外向性格建立關(guān)系4、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：讓自己不走尋常路5、合作意識(shí)：讓1+1真正大于26、積極主動(dòng)：拜訪量是銷售生命..
  • 課程收益：第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售..
  • 課程收益：1、銷售團(tuán)隊(duì)的概念和層次 銷售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)、群體的區(qū)別 團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)：共同目標(biāo)、規(guī)章、方向； 實(shí)際操作：領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要點(diǎn) 銷售團(tuán)隊(duì)的各種不同層次分析2、銷售主管如何招聘新成員 團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一關(guān)：篩選新成員 ..
  • 課程收益：一、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識(shí)管理-家居建材產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同購(gòu)買階段的心理特點(diǎn)與..
  • 課程收益：1. 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)1.1 商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)1.2 商業(yè)地產(chǎn)的型類1.3 商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)過程2. 商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問的素質(zhì)提升1.4 置業(yè)顧問的定位1.4.1 商業(yè)地置業(yè)顧問的角色定位1.4.2 優(yōu)秀置業(yè)..
  • 課程收益：第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題1、中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境2、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征3、銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題4、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷..
  • 課程收益：一、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品心理分析1、是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?2、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型 3、家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識(shí)管理4、家居建材產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn):一逛、二比、三買5、顧客不同購(gòu)買階段..
  • 課程收益：★ 課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他所有的一切都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營(yíng)銷的員工，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，一批不職業(yè)不專業(yè)的員工，天天待在企業(yè)走不出去的員工，走出去之后..
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