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大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2015-09-17

課程大綱：引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有..

“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)高層研討會(huì)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：5000 時(shí)間：2011-10-27

【詳細(xì)授課大綱】 一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1. 做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn) 2. 生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3. 通過產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)..

營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升一、階段性銷售總結(jié)1、任務(wù)完成狀況2、營(yíng)銷4P分析3、歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格二、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分..

營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升一、 階段性銷售總結(jié)1、 任務(wù)完成狀況2、 營(yíng)銷4P分析3、 歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格二、 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行..

贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

主講老師：司銘宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5..

銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

主講老師：王飛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析..

EXCEL與銷售管理課程

主講老師：李宗民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹： 本課程結(jié)合實(shí)際案例對(duì)銷售管理中的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進(jìn)行詳細(xì)分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷售流程化思維的基礎(chǔ)，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與..

銷售管理的八項(xiàng)技能

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養(yǎng)銷售人員 •讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(zhǎng)期留住骨干..

終端店鋪遠(yuǎn)程銷售管理技術(shù)

主講老師：龍晴 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

一、講解終端遠(yuǎn)程管理的概念。 二、分析終端遠(yuǎn)程管理的前提以及終端遠(yuǎn)程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級(jí)督導(dǎo)找準(zhǔn)營(yíng)銷方面出現(xiàn)的問題根源，及時(shí)解決問題。..

乳制品行業(yè)銷售管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹 本課程是專門針對(duì)乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做..

店面銷售管理人員工作技能

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

店面主管的角色與職責(zé) 認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)店對(duì)于企業(yè)的重要性從店員變成營(yíng)業(yè)店主管的角色轉(zhuǎn)換營(yíng)業(yè)店主管與店面綜合績(jī)效的關(guān)系營(yíng)業(yè)店主管擔(dān)任的主要角色與職責(zé) 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀..

電信行業(yè)渠道銷售管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

電信市場(chǎng)分析 電信業(yè)務(wù)市場(chǎng) 電信人才市場(chǎng) 變化與發(fā)展趨勢(shì) 電信服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)比較 資金,技術(shù),品牌,客戶,人才比較 **電信核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力 ..

超市銷售管理

主講老師：郜杰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：金牌導(dǎo)購所應(yīng)具備的素質(zhì)要求一、小組討論及分享：金牌導(dǎo)購的特質(zhì)二、展示“金牌導(dǎo)購特質(zhì)PPT”，并強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：1.誠(chéng)信2.自信（對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己）3.敢于接受挑戰(zhàn)（挑戰(zhàn)..

銀行客戶銷售管理（18小時(shí)）

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 2. 個(gè)人客戶與組織客戶在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用..

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 管理的定義 銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) 銷售經(jīng)理四個(gè)角色 銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃&..

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)  管理的定義  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)  銷售經(jīng)理四個(gè)角色  銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)..

銷售管理者的降龍十八掌

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

【課程背景】 營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問題： 1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些..

基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析

主講老師：楊云 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

您就可以得到以下營(yíng)銷管理分析模型：1.產(chǎn)品上市價(jià)值鏈分析模型 2.費(fèi)用明細(xì)（返利、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員開發(fā)獎(jiǎng)、人員費(fèi)用運(yùn)費(fèi)）影響變動(dòng)（預(yù)計(jì)銷量/月、公司銷售額（不含稅）、區(qū)域盈利（元）、公司盈利..

銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)  管理的定義  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)  銷售經(jīng)理四個(gè)角色  銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)..

銀行客戶銷售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一部 打造銀行顧問式銷售1 什么是真正的銷售？2 討論：銀行營(yíng)銷有什么樣的特征、本質(zhì)和典型困惑？3 分析：銷售顧問的素質(zhì)要求3.1 銷售顧問職務(wù)分析模型3.2 銷售顧問的4種類型3.3 AS..

銷售管理能力提升

主講老師：季佩楓 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀..

專業(yè)化銷售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃• 企業(yè)管理的體系模型• 營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)• 市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè)• 銷售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管..

專業(yè)化銷售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程背景】國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問題：1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有..

客戶關(guān)系管理與CRM——精益銷售管理體系

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理體系1、 客戶關(guān)系是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷策略IBM、惠普、戴爾的戰(zhàn)爭(zhēng)賴昌星的罪與罰可怕的馬云2、 以客戶為中心的戰(zhàn)略—&..

銷售管理項(xiàng)目介紹

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

解決方案：解決方案的七大模塊：領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、薪酬績(jī)效、管理制度、流程再造、銷售手冊(cè)、輔導(dǎo)體系、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM。1、 領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練模塊：領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人影響力是團(tuán)隊(duì)管理過程中非常重要的一環(huán)，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠凝聚..

銷售管理培訓(xùn)

主講老師：余大洪 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可..

專業(yè)化銷售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程背景】 國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問題： 1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售..