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銷售管理培訓(xùn)

課程編號:7122

課程價格:¥72000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1922

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:余大洪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力?
領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同?
領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)?
職權(quán)力和影響力的區(qū)別
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源
績效考核
不同銷售模式對管理的要求
案例:可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué)

二、銷售模式與薪酬設(shè)計
案例:陳經(jīng)理的春天與冬天

三、不同銷售模式的人員招聘
成本控制
客戶關(guān)系費用控制
問題:你為什么不支持我?
銷售節(jié)奏
四種費用
比例管理
看板管理
日常費用
報表——費用
曲線
團隊建設(shè)
銷售員的招聘
不適合做銷售的4種人
銷售培訓(xùn)的體系
留人“四寶”
持續(xù)激勵
激勵的種類
金錢以外的21種激勵方法
馬斯洛模型
激勵的可持續(xù)性
案例: 李經(jīng)理的苦惱

四、授權(quán)的“四力平衡”
案例:授權(quán) vs 忽視
案例:授權(quán) vs 放縱
 
五、授權(quán)的類型
授權(quán)的條件
團隊磨合
團隊發(fā)展的四個階段
不同階段成員的行為特征
不同階段的領(lǐng)導(dǎo)指南
沖突的處理
 

 

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