銷售技巧內訓課
| 鋪貨上量——顧問式商業(yè)銷售和聯(lián)合生意計劃 |
| 主講老師：付小東 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：整裝—時代發(fā)展趨勢與顧問式商業(yè)銷售認知一、新時代的醫(yī)藥零售1.醫(yī)藥零售發(fā)展新趨勢認知1）醫(yī)藥分家外流數(shù)據(jù)和整體態(tài)勢預測2）醫(yī)藥零售三趨勢：集中化、線上化、專業(yè)化2.醫(yī)藥銷售人員能力成長進階路徑.. |
| 銷售能力提升系列之價值銷售 |
| 主講老師：賀挺 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一天• 上午• 開場• 第一章：大客戶銷售模式的概述（三種典型客戶類型）• 第二章：大客戶入門• 價值主張公式• 開場白• 下午.. |
| 銷售精英訓練營 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、突破自我追求卓越的銷售心態(tài)1、銷售精英的黃金法則1）選擇安穩(wěn)就是選擇平庸2）突破性業(yè)績方證明能力3）全力以赴更勝浪費時間4）業(yè)績高低與勤奮成正比5）銷售最容易的就是放棄6）你永遠比你想象的更強7）做個.. |
| 工業(yè)品銷售經理的五力修煉 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、探尋工業(yè)品營銷的本質1、三種工業(yè)品，您的產品屬于哪種？2、話說工業(yè)品營銷的“兩復雜、兩依賴”3、探討一下差異化營銷的實質4、互動案例：INTEL INSIDE 的大突破5、明星產品，如何成.. |
| 銷售漏斗管理與銷售輔導 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、介紹目標：1、回顧銷售經理關注的典型區(qū)域2、回顧課程目標3、討論銷售管理遇到的挑戰(zhàn)4、回顧課程大綱練習：引進銷售管理和部署的挑戰(zhàn)二、支持銷售流程的關鍵銷售管理原則目標：1、清楚管理的參與對銷售.. |
| 打單——大客戶銷售能力之演講呈現(xiàn)篇 |
| 主講老師：張譯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：破冰：常見的幾種糟糕開場 啰里八嗦廢話連篇 急于呈現(xiàn)公司和產品 干巴生硬昏昏欲睡 。。。。。。第一章、呈現(xiàn)之前，先給自己的思維充個氧.. |
| 渠道建設與管理 |
| 主講老師：劉亮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：選渠第一講：選對渠道一、渠道設計準備的4個步驟1. 尋找和鑒別市場機會2. 了解和分析消費者需求3. 挖掘競爭對手的渠道軟肋4. 堅持四項基本原則，選擇最佳渠道工具1：行業(yè)合作伙伴分析工具2：企.. |
| 快速簽單——銷售冠軍成長之路 |
| 主講老師：劉軒 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：自我認知與客戶認知一、自我認知——樹立正確的銷售價值觀1. 銷售角色定位1）BBC的溝通媒介2）公司的形象代表3）產品服務的專家4）客戶的合作伙伴5）市場信息收集者2. 銷.. |
| 銷售團隊打造六大法寶 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：法寶一、銷售團隊人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標2.銷售人員素質模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養(yǎng)5.銷售人員時間管理金字塔6.銷售人員培訓ASK模型一句話總結：讓平凡的人干出不平凡的.. |
| 顧問式銷售與大客戶銷售策略 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在.. |
| 銷售職業(yè)化 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售代表的職責和要求（一）專業(yè)銷售（二）銷售代表職責（三）銷售代表基本素質要求（四）銷售代表健全的人格建設二、出訪前的計劃和準備（一）銷售代表自身準備（二）銷售工具的準備（三）競爭產品的信息收集（.. |
| 網(wǎng)點服務營銷技能提升 |
| 主講老師：賴艷芬 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：破冰+團隊建設第一講：新形勢下的銀行如何生存思考：未來銀行會是什么樣子？一、未來銀行的四大發(fā)展方向1. 數(shù)據(jù)驅動的銀行2. 移動為主、多渠道無縫連接的銀行3. 專業(yè)、智能的銀行4. 跨界的銀行二、未.. |
| 從服務到銷售 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、服務流程與銷售流程思考：你過度服務或過度銷售了嗎？怎么解決？1.服務與銷售基本概念2.客戶左右腦心理標簽3.針對左右腦的應對能力4.常見服務與銷售流程5.服務銷售融合六步驟6.服務對銷售的四大促進二、.. |
| 爆單銷售高手的演講與表達 |
| 主講老師：司馬 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一心動♥：有意，明確目標常見痛點：方向跑偏或者沒有一個明確的方向受益點：方向對，不出錯第1招：升級思維，鎖定痛點1. 升級思維：從利己思維升級到利他思維，站在對方的角度表達2. 堅守原則：一個原則為利.. |
| 銷售團隊建設與銷售技能訓練 |
| 主講老師：許晉 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 團隊概念一、 認識團隊 （1+1=？）二、 團隊、團伙、群體之間的區(qū)分三、 團隊建設的五個要素四、 團隊：高績效組織的基石 五、組織結構實踐在團隊建設中管理挑戰(zhàn)討論：請分析團隊與群體之間最大的區(qū)別是什.. |
| 銷售目標管理與計劃實施 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：堅定清晰的銷售目標一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標1. 為何我們的動力不能持久？2. 人類因為夢想而偉大，人生因為銷售使夢想更精彩3. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真4. 銷售人生區(qū)別：有無夢想.. |
| 網(wǎng)絡營銷下經銷商的轉型與升級 |
| 主講老師：呂江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：討論：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經銷商飯碗被搶怎么辦？第一章：網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)經銷商的沖擊與挑戰(zhàn)一、直面困局：傳統(tǒng)經銷商面臨的現(xiàn)實性困境1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”2、權.. |
| 地推銷售流程與銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程地推銷售特點一、地推銷售適用的場景地推銷售跟其他銷售模式比較特點銷售流程介紹二、為什么要關注銷售流程優(yōu)秀管理者應該具備的素質關注數(shù)據(jù)三、銷售流程中應關注哪些數(shù)據(jù)數(shù).. |
| 銷售精英危機意識培養(yǎng)與自我管理提升 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導言 烏卡（VUCA）時代市場變化下危機意識的建立尤為重要一、什么是VUCA時代二、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Comp.. |
| 洞察人心——高凈值客群行為心理分析及經營 |
| 主講老師：張淳 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入: 高凈值客群關鍵詞【互動游戲】：各位伙伴，高凈值客群有哪些關鍵詞？第一部分: 高凈值客群行為心理特征深入挖掘高凈值人群的生活態(tài)度及需求，找到行為背后的心理因素，這是我們建立持續(xù)客戶關系并能夠提供高價值服務的前提。1.. |
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