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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 戰(zhàn)略型銷售九段式 |
| 主講老師：黃志強(qiáng) 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：你做銷售面臨什么局面1）銷售人員掃街訪客鎩羽而歸2）目標(biāo)用戶線索難覓，決策人避而不見(jiàn)3）成交率低銷售員壓力大4）銷售團(tuán)隊(duì)要頻繁協(xié)調(diào)后臺(tái)5）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足全靠銷售頂6）銷售渠道低效退網(wǎng)退群惡性循環(huán)7）銷售.. |
| 消費(fèi)者行為心理分析及應(yīng)用 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是消費(fèi)者行為心理學(xué)1. 客戶就是一座冰山2. 對(duì)牛彈琴是誰(shuí)的錯(cuò)？3. 客戶購(gòu)買決定來(lái)自于產(chǎn)品價(jià)值感和心理體驗(yàn)感視頻案例：“菜鳥(niǎo)”成交記4. 消費(fèi)者行為心理學(xué)關(guān)注的兩個(gè)系統(tǒng)（1） 內(nèi).. |
| 新興起的銷售人員新思維與能力新趨勢(shì) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 銷售人員必須要懂得環(huán)境的劇變(一).目前社會(huì)與環(huán)境的變化●大數(shù)據(jù)與信息時(shí)代的劇變比爾蓋茲所著的未來(lái)之路信息速度與巨量對(duì)社會(huì)環(huán)境的沖擊5G的發(fā)展運(yùn)用與對(duì)整個(gè)社會(huì)沖擊(二).銷售人員必須要有的新思維已出現(xiàn)●.. |
| 讓客戶說(shuō)“yes”—客戶溝通金口才 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 到底什么是溝通1. 溝通的本質(zhì)2. 溝通的定義1. 一般溝通的誤區(qū)2. 魅力溝通的三大核心原則（1） 理解對(duì)方是基礎(chǔ)（2） 引導(dǎo)影響是關(guān)鍵（3） 有效策略是保證3. 銷售人員說(shuō)話的三種境界（1）.. |
| 銷售人員精英形象塑造與拜訪客戶禮儀培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一要點(diǎn)：銷售人員精英形象塑造開(kāi)始第一步：銷售人員從“頭”開(kāi)始一、完美的發(fā)型1、發(fā)型不可過(guò)長(zhǎng)－不成熟，難以信任2、最好不留光頭－太尖銳，抱有恐懼3、頭發(fā)勤清洗，不要有異味二、清爽的面部.. |
| 受歡迎的人——卓越的服務(wù) |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：☆一、服務(wù)意識(shí)下的五大行為準(zhǔn)則1、運(yùn)用影響力，建立良好的客戶服務(wù)意識(shí)不要做“正常的傻瓜”：“咔嗒”——機(jī)械的“固體行為模式” .. |
| 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提1、營(yíng)銷基本原則1）營(yíng)銷工作的目的2）營(yíng)銷的真相3）為什么說(shuō)沒(méi)有塑造價(jià)值不談價(jià)格4）為什么說(shuō)沒(méi)有建立親和力不談產(chǎn)品2、市場(chǎng)調(diào)查方法1）成功營(yíng)銷都是藝.. |
| 精準(zhǔn)化客戶開(kāi)發(fā)與銷售策略管理訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：客戶營(yíng)銷與大客戶營(yíng)銷價(jià)值1.以客戶為中心的營(yíng)銷2.贏在大客戶的競(jìng)爭(zhēng)力3.客戶需求分析4.誰(shuí)是公司最有價(jià)值的客戶5.客戶開(kāi)發(fā)的三大“審視”6.審視一：客戶為什么購(gòu)買你的項(xiàng)目或服務(wù)？.. |
| 讓客戶說(shuō)“yes”—客戶溝通金口才 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 到底什么是溝通1. 溝通的本質(zhì)2.溝通的定義1. 一般溝通的誤區(qū)2. 魅力溝通的三大核心原則（1） 理解對(duì)方是基礎(chǔ)（2） 引導(dǎo)影響是關(guān)鍵（3） 有效策略是保證3. 銷售人員說(shuō)話的三種境界（1）用.. |
| 心理學(xué)在談判中的應(yīng)用 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、談判精英的心理建設(shè)一、魅力二、勇氣三、心理透視四、機(jī)智五、公關(guān)口才六、交際能力七、審慎性八、收口如瓶九、知識(shí)十、記憶力十一、耐心十二、策略第二章、談判理論在談判中的應(yīng)用一、.. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話——市場(chǎng)終端拜訪及維護(hù)技能訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：終端市場(chǎng)管理之道——市場(chǎng)篇第一章：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下零售終端面臨的困境與競(jìng)爭(zhēng)壓力是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性.. |
| 運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷售管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：討論導(dǎo)入：銷售晉升為銷售主管，組織委以你重任，你將如何開(kāi)展工作案例分析：一個(gè)銷售主管的一天情境思考及討論：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓銷售管理者必須要做的事情第一講：如何開(kāi)好銷售周例會(huì)一、銷售周例會(huì)的意義二、銷售周例會(huì)的六個(gè)原則.. |
| 阿里巴巴黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 銷售的本質(zhì)1 銷售到底在做什么？2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3 體會(huì)專業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1 不要做“裸奔”的銷售人.. |
| 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、消費(fèi)心理1、客戶為什么會(huì)消費(fèi)？達(dá)成哪些條件時(shí)，客戶才會(huì)消費(fèi)？2、作為專業(yè)銷售人員，如何引導(dǎo)客戶消費(fèi)？3、您可能做過(guò)多年的銷售，對(duì)以上問(wèn)題有自己的答案。4、您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？5、消費(fèi).. |
| 演講與表達(dá) |
| 主講老師：呂翠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—確保演講結(jié)構(gòu)流暢、娓娓道來(lái)一、精彩演講三要素——如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的演講？1. 開(kāi)場(chǎng)一鳴驚人：吸引聽(tīng)眾，引發(fā)好奇2. 中間擲地有聲：理性說(shuō)服、感性共鳴3. 結(jié)尾畫龍點(diǎn)睛.. |
| 渠道大客戶開(kāi)發(fā)與銷售策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：修煉術(shù)---技能素養(yǎng)一、營(yíng)銷系統(tǒng)與密碼1、營(yíng)銷之道：理念與方式2、營(yíng)銷之局：策略與管理3、營(yíng)銷之術(shù)：技能與素養(yǎng)二、營(yíng)銷的心理素養(yǎng)1、心態(tài)技能與素養(yǎng)(不良心理)2、心智技能與素養(yǎng);剛性、柔性與韌性3.. |
| 掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏談判技巧 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：商務(wù)談判與雙贏商業(yè)思維1.案例導(dǎo)入：“2.8億大單談判”的啟示2.案例：廠商談判實(shí)踐3.辨析：雙贏原則4.商務(wù)談判的利益結(jié)構(gòu)5.商務(wù)談判的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)6.商務(wù)談判的目標(biāo)體系 .. |
| 開(kāi)心銷售、快樂(lè)生活 |
| 主講老師：魏巍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 心態(tài)梳理1、雞尾酒會(huì)讓學(xué)員感受到這次培訓(xùn)和自己的關(guān)系，并且讓學(xué)員預(yù)想一年后客戶或者同事會(huì)用哪些正面的詞匯評(píng)價(jià)自己，讓學(xué)員自己給自己設(shè)定一個(gè)高目標(biāo)和努力的方向。2、優(yōu)秀員工案例分享通過(guò)優(yōu)秀員工的案例分享，讓學(xué)員感受到.. |
| 經(jīng)營(yíng)攻守道：企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)模式 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、行業(yè)分析1、行業(yè)政策與趨勢(shì)2、行業(yè)規(guī)模與空間3、行業(yè)機(jī)會(huì)與利潤(rùn)二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五力分析模型2、五力模型子要素3、五力模型分析角底第二部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo).. |
| 顧問(wèn)式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：企業(yè)盈利與客戶營(yíng)銷的價(jià)值企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰(shuí)決定如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 客戶環(huán)境與客戶認(rèn)知客戶的特點(diǎn)客戶需求與客戶發(fā)展.. |
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