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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 店面銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課程體系 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序號(hào) 課程題目 課程解決問(wèn)題1 《優(yōu)秀店面導(dǎo)購(gòu)巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)大綱》 （1）、平臺(tái)思維意識(shí)問(wèn)題；（2）、我為誰(shuí)而工作的問(wèn)題；（3）、每日工作清單；（4）、基于市場(chǎng)的SWOT分析；（5）、基于銷(xiāo)售的PACA循環(huán).. |
| 頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：重新正確的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售一、正確看待銷(xiāo)售問(wèn)題、銷(xiāo)售困難和銷(xiāo)售挫折1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！2. 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的？3. 銷(xiāo)售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)4. 成功銷(xiāo)售.. |
| 高效保險(xiǎn)銷(xiāo)售力是怎樣煉成的 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)引：日常銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)第一講：找到銷(xiāo)售成功關(guān)鍵因素一、成功的內(nèi)在因素——專(zhuān)業(yè)的服務(wù)1. 改變體態(tài)——行動(dòng)、情緒案例：預(yù)演未來(lái)——手指延伸.. |
| 銷(xiāo)售心理學(xué) |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷(xiāo)售中的心理學(xué)1､銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售認(rèn)知• 交易心理：把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)• 分享心理：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移• 協(xié)助心理：不是我要賣(mài)，而是他要買(mǎi)2､.. |
| 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判與議價(jià)策略 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷(xiāo)售溝通與銷(xiāo)售談判1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售溝通與談判技巧概述2.什么是銷(xiāo)售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷(xiāo)售談判的定義5.銷(xiāo)售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷(xiāo)售談判前的有效準(zhǔn)備6.如何分析自身?xiàng)l件7.確定談.. |
| 識(shí)人有數(shù)：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的性格學(xué)知識(shí)（升級(jí)版） |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：識(shí)人有數(shù)：意義篇1、同頻溝通：不同的人分析事理邏輯、做決定模式、人際互動(dòng)方式不同。當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理使用單一頻道，必然會(huì)導(dǎo)致結(jié)果有限。2、解析挑戰(zhàn)：面臨“失敗營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)”，如何去理解并做出調(diào)整。可能會(huì)出現(xiàn).. |
| KA渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解與談判溝通 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解部分第一講、KA客戶(hù)成功銷(xiāo)售七項(xiàng)心理法則1、因果法則 2、報(bào)酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專(zhuān)心法則 6、物以類(lèi)聚法則 7、反映法則第二講、KA客戶(hù)銷(xiāo).. |
| 成交按鈕——基金與定投銷(xiāo)售之實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：基金與定投銷(xiāo)售之實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)第一講：為什么一定要賣(mài)基金?一、先思考，為什么要賣(mài)基金1. 個(gè)人角度：專(zhuān)業(yè)能力、經(jīng)濟(jì)收入2. 客戶(hù)角度：追求收益、資產(chǎn)配置3. 領(lǐng)導(dǎo)角度：考核必備、被看到/重視二、基金為什么是資產(chǎn).. |
| 強(qiáng)勢(shì)共贏銷(xiāo)售談判 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：2020年涅槃時(shí)刻我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？互動(dòng)：你理解的談判是什么？頭腦風(fēng)暴：有哪些原因?qū)е履阍?jīng)的銷(xiāo)售談判不盡如人意或一敗涂地？GAME：團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲重建對(duì)談判的認(rèn)知第一講：強(qiáng)勢(shì)共贏談判——基礎(chǔ)篇.. |
| 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、突破自我追求卓越的銷(xiāo)售心態(tài)1、銷(xiāo)售精英的黃金法則1）選擇安穩(wěn)就是選擇平庸2）突破性業(yè)績(jī)方證明能力3）全力以赴更勝浪費(fèi)時(shí)間4）業(yè)績(jī)高低與勤奮成正比5）銷(xiāo)售最容易的就是放棄6）你永遠(yuǎn)比你想象的更強(qiáng)7）做個(gè).. |
| 七招鎖定大客戶(hù) |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 理解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)一、理解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是什么？2、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別是什么？3、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為什么要有對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)？二、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)1、提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度.. |
| 中高端物業(yè)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能提升 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 高端物業(yè)的客戶(hù)接待技能1.1.1 客戶(hù)接待流程1.1.1.1 客戶(hù)接待十二步法1.1.2 簡(jiǎn)短有力的介紹產(chǎn)品1.1.3 有效的發(fā)問(wèn)技巧1.1.4 傾聽(tīng)客戶(hù)需求和動(dòng)機(jī)1.1.5 不動(dòng)性格特征客戶(hù)接待技巧1... |
| 玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：促銷(xiāo)豐富了商業(yè)氛圍——對(duì)常見(jiàn)促銷(xiāo)形式如特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合、體驗(yàn)等，以案例形式點(diǎn)評(píng)，暖場(chǎng)部分案例（2天的課程所用案例不少于80個(gè)）：(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”？.. |
| 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元:界定客戶(hù)1、 根據(jù)80/20法則 客戶(hù)2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)3、 確定客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力第二單元：戶(hù)開(kāi)發(fā)1. 態(tài)度三心：信心、耐心、細(xì)心戰(zhàn)勝盲點(diǎn)，保持平和的心態(tài)大客戶(hù)理.. |
| 銷(xiāo)售中的談判技巧與專(zhuān)業(yè)收款培訓(xùn) |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天第一單元銷(xiāo)售談判總論1. 談判是什么？為什么談判？2. 如果你是客戶(hù)？3. 銷(xiāo)售過(guò)程談判焦點(diǎn)分解4. 談判發(fā)生的前提5. 成功談判的原則6. 新世紀(jì)的銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)第二單元，銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備1... |
| 銷(xiāo)售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售思維一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒(méi)有條理邏輯的辦法2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決3.結(jié)構(gòu)化思維—&m.. |
| 銷(xiāo)售合同風(fēng)險(xiǎn)管理與有效控制實(shí)務(wù) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：企業(yè)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)務(wù)操作及案例解析1.合同風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)2.合同風(fēng)險(xiǎn)管理的意義3.合同風(fēng)險(xiǎn)防控的基本流程 4.合同管理法律制度的建立5.《合同法解釋》對(duì)合同風(fēng)控的影響6.合同效力的推定與實(shí)務(wù)操作7.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)精英商務(wù)素養(yǎng)與客戶(hù)溝通技能提升 ---銷(xiāo)售精英客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能--- |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：營(yíng)銷(xiāo)精英的職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)必備能力模型-KASH模型營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養(yǎng)是職場(chǎng)軟實(shí)力的表現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)化與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)精英的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)發(fā).. |
| 劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）主講：劉成熙老師前 言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的.. |
| 門(mén)店心理學(xué)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：門(mén)店銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì)了解客戶(hù)心理1、了解客戶(hù)的三種特征2、了解客戶(hù)消費(fèi)心理的八種類(lèi)型3、了解客戶(hù)消費(fèi)心理的三種外部表現(xiàn)第二講：客戶(hù)真正需要的不只是商品1、洞察客戶(hù)的心理需求1）人人渴望被重視2）客戶(hù)的.. |
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