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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售精英價(jià)值營(yíng)銷3+3 ——業(yè)績(jī)倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施 |
| 主講老師：朱文虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：對(duì)“經(jīng)驗(yàn)”、“關(guān)系”、“產(chǎn)品”等問(wèn)題的再思考1. 銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓?fù)制嗎？為什么有時(shí)候能有時(shí)候不能？根源是什么？2. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事？關(guān)系能測(cè)量.. |
| 理財(cái)經(jīng)理基金銷售策略提升與基金銷售墊板導(dǎo)入培訓(xùn) |
| 主講老師：邱明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：市場(chǎng)透視——基金、市場(chǎng)和投資行為的本質(zhì)與透視一、基金的本質(zhì)是什么？案例：基金能做你不能做的事分析：市場(chǎng)本質(zhì)上證指數(shù)從3135到3500點(diǎn)位的思考二、銀行端的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)—&mdas.. |
| 獨(dú)孤九劍-大客戶銷售技能提升 |
| 主講老師：張必成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：案例分析小組討論：了解認(rèn)知大客戶一、大客戶的概念定義二、大客戶的特點(diǎn)特性三、大客戶的成交秘密四、大客戶的營(yíng)銷弊病第一部分、情報(bào)收集電話預(yù)約一、情報(bào)收集技能小組討論：情報(bào)收集的方法及手段二.. |
| 專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、專業(yè)銷售核心1、成功銷售人員五項(xiàng)特質(zhì)2、客戶購(gòu)買心理模式分析3、專業(yè)銷售流程–七個(gè)階段與四種角色二、銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)1、尋找潛在客戶的兩大途徑2、編制銷售路徑與訪談?dòng)?jì)劃3、設(shè)定銷售目標(biāo)&ndas.. |
| 銷售呈現(xiàn)技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 演講呈現(xiàn)的目的與法則1.1 小組討論：影響成功演講的因素有哪些？1.2 什么是專業(yè)的演講呈現(xiàn)？1.3 演講呈現(xiàn)的目的：告知聽(tīng)眾還是說(shuō)服聽(tīng)眾1.4 演講呈現(xiàn)成功的重要性1.5 吸引與保持聽(tīng)眾注意力和興趣的原則1.. |
| 銷售溝通與談判技能強(qiáng)化 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銷售溝通提升引子：為什么被洗腦的總是你？一、 銷售溝通冰山下的東西1. 位置端：定位好自己的角色，是溝通的前提2. 可信任：沒(méi)有信任做基礎(chǔ)，一切溝通只在皮毛3. 有欲望：你有成功的欲望，才有溝通的動(dòng)力.. |
| 商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué) |
| 主講老師：鈕宏濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：上篇：商務(wù)談判中的銷售心理學(xué)導(dǎo)入：商務(wù)談判的三要素：當(dāng)事人、共識(shí)點(diǎn)、分歧點(diǎn)第一講：心理掌控術(shù)——了解客戶的心，才能更好地把握他們的人——客戶都想被優(yōu)待，都愛(ài)面子，都樂(lè)于占便宜，.. |
| 新形勢(shì)下金牌營(yíng)銷員全能綜合提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：優(yōu)秀營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造一、 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)1、 職業(yè)心態(tài)2、 職業(yè)技能3、 職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營(yíng)銷人員素描 1、人品端正2、熱愛(ài)營(yíng)銷3、善.. |
| 銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的1、 銷售預(yù)測(cè)的意義2、 銷售預(yù)測(cè)的目的3、 銷售預(yù)測(cè)的常見(jiàn)錯(cuò)誤4、 銷售預(yù)測(cè)的層次第二單元：銷售調(diào)研1、 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)2、 制定調(diào)研計(jì)劃3、 收集分析信息4、.. |
| 巔峰銷售力訓(xùn)練 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、認(rèn)識(shí)銷售——做好銷售的重要性1、銷售其實(shí)是四件事：2、銷售的重要性3、銷售的好處1) 通過(guò)銷售得到利潤(rùn)2) 保持穩(wěn)定的收入3) 推薦也是一種銷售4、專業(yè)銷售人員的五大認(rèn)知5、學(xué).. |
| 理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1. 資產(chǎn)配置的發(fā)展歷史2. 資產(chǎn)配置的作用——分散化、平滑波動(dòng)（同等風(fēng)險(xiǎn)下收益最高，同等收益下風(fēng)險(xiǎn)最?。┧伎迹嘿Y產(chǎn)配置為什么重要第一講：理財(cái)經(jīng)理必備的“資產(chǎn)配置”技.. |
| 地推銷售流程與加盟談判技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：地推銷售流程與營(yíng)銷技巧第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程一、地推銷售特點(diǎn)◆地推銷售適用的場(chǎng)景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三.. |
| 管理與銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反.. |
| 業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧 |
| 主講老師：李中生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一關(guān)基礎(chǔ)修煉：銷售的基礎(chǔ)，客流門店客流的三大來(lái)源門店客流的商業(yè)困境低成本快速引流方法1個(gè)閉環(huán)，保障門店客流高質(zhì)量保有并長(zhǎng)期穩(wěn)定第二關(guān)語(yǔ)言技巧：銷售的利.. |
| 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程單元與要點(diǎn)與目標(biāo) 訓(xùn)練目標(biāo) 教學(xué)法運(yùn)用第一單元銷售的基礎(chǔ)建設(shè)1、銷售人員基本知識(shí)與素養(yǎng)★重視銷售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識(shí)、禮儀、技能---建立他信力★從4P到4C的啟示★銷售人員必備素質(zhì)：成就導(dǎo)向、適應(yīng)能.. |
| 客戶營(yíng)銷技能提升之四維掘金 |
| 主講老師：竇健華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課前引言：當(dāng)前銀行業(yè)零售客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀：1）客戶上門越來(lái)越少了，客戶邀約越來(lái)越難了2）網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)越來(lái)越少了，智能化越來(lái)越發(fā)達(dá)了3）互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來(lái)越大了第一講：一維盤(pán)活——從存量維度進(jìn)行客戶.. |
| 健康險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：健康險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)一、重疾險(xiǎn)產(chǎn)品定義規(guī)范化1. 擴(kuò)展重大疾病保障范圍2. 將重疾病種進(jìn)行輕重分級(jí)二、為什么要做定義規(guī)范1. 醫(yī)療新技術(shù)帶來(lái)挑戰(zhàn)2. 主流客戶群體迭代三、重疾銷售發(fā)展新階段1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì).. |
| 銷售經(jīng)理核心能力提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：區(qū)域市場(chǎng)銷售瓶頸突破的六場(chǎng)戰(zhàn)役一、心態(tài)瓶頸存在問(wèn)題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰(zhàn)目標(biāo) 2、調(diào)整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑造和提升職業(yè)化的心態(tài)二、產(chǎn)品瓶頸存.. |
| 電話招商技巧與客戶管理 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一步: 電話技巧1. 打電話應(yīng)該具備哪些正確的心態(tài)？2. 打電話的的目的有哪些？3．打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？4．電話開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)？5．電話溝通中意向客戶的判定？6. 放下電話后應(yīng)該做什么？7．電話.. |
| 策略性優(yōu)勢(shì)談判與銷售回款博弈 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：談判的五大關(guān)鍵性控制要素及基本原則一、談判的關(guān)鍵性控制要素1. 共同的利益點(diǎn)2. 談判的籌碼3. 談判策略路線4. 替代性解決方案5. 相互需求強(qiáng)度二、商務(wù)談判的基本原則1.合作原則2.互惠.. |
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