【培訓對象】
——傳統(tǒng)實體企業(yè)經銷商老板層、總經理及其中高層管理人員； ——依托經銷商體制的廠商一體化企業(yè)的中高層營銷管理人員； ——商貿、零售企業(yè)各級銷售經理與業(yè)務人員。

【培訓收益】
1、理解經銷商面臨的互聯(lián)網營銷下的客觀環(huán)境及其未來趨勢； 2、了解經銷商在互聯(lián)網營銷的大環(huán)境下，實現(xiàn)轉型的方向和路徑； 3、掌握實現(xiàn)傳統(tǒng)經銷商向新型經銷商轉型和升級的具體策略和方法。

討論：互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)經銷商飯碗被搶怎么辦？
第一章：網絡營銷對傳統(tǒng)經銷商的沖擊與挑戰(zhàn)
一、直面困局：傳統(tǒng)經銷商面臨的現(xiàn)實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
4、網絡營銷沖擊了區(qū)域經銷商的生存之本—“信息阻隔”
5、網絡營銷使得經銷商的價值需要重新定位
6、“終端為王”的經營理念受到考驗！
二、網絡銷售對實體店的影響
1、從11.11現(xiàn)象看網絡營銷的發(fā)展勢頭!
2、為什么消費者會放棄實體店走向網上購物？
3、網絡營銷打亂了品牌的區(qū)域型布局！
4、網絡營銷使得經銷商品牌向兩端發(fā)展：
（1）廠商品牌實現(xiàn)無差異的一體化
（2）獨立強大的交易和服務平臺
案例：2014年上半年中國主要零售企業(yè)關店統(tǒng)計！
三、轉型突圍：擁抱互聯(lián)網，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網環(huán)境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然
第二章：經銷商的成功的經驗在網絡營銷下受到了質疑
一、運營思路方面
1、規(guī)?；蛹壥降慕M織結構還有競爭優(yōu)勢嗎？
2、互聯(lián)網環(huán)境下傳統(tǒng)二、三級網點開發(fā)策略還有效嗎？
3、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)仍然是最成功的營銷方法？
4、相信單憑自己的努力就可以把一個小品牌做成區(qū)域強勢品牌
二、銷售渠道方面
1、靠人脈關系就可以把生意做好？
2、好的商圈就一定會有好的生意?
3、成功進入商超就一定會成功嗎？
問題：實體店哪些成功因素在網絡營銷中會失效？
第三章：網絡營銷下經銷商的價值定位及盈利模式
一、企業(yè)實體店經營中的伙伴
1、從價值鏈來看待經銷商的生存價值與作用
2、經銷商轉型的三大模式：
——向小中心化物流、服務和資金平臺轉變；
——向區(qū)域型整合網絡營銷（包括O2O）模式轉變
——向互聯(lián)網行業(yè)品牌轉變。
二、樹立經銷商核心競爭力
1、構建新型的盈利模式，改變轉買轉賣的盈利慣性；
2、提升經銷商物流、服務和貨款上的競爭能力；
3、廠商一體化的運營及分工體系的建立。
案例：XXXX-互聯(lián)網時尚箱包品牌成功之道？
三、由經銷品牌轉變?yōu)榻洜I品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發(fā)經銷商自己的光——品牌優(yōu)勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
第四章：移動互聯(lián)網時代的業(yè)績提升
一、實體店銷售與網絡營銷的區(qū)別
1、哪些因素影響消費者網上購物！
（品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
2、哪些因素影響傳統(tǒng)實體店的購物
（空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性）
3、影響網上購物的因素與傳統(tǒng)實體店的區(qū)別是什么？
4、決定網上購物的TAM模型（技術接受模型）！
5、網上購物行為不同對以實體店銷售的經銷商意味著什么？
案例：沒有一家實體店的XXXX互聯(lián)網家電的崛起？
二、激活產品：由同質化轉變?yōu)椴町惢?br /> 1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優(yōu)股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯(lián)網特色”的產品
第五章：網絡營銷下經銷商的運營轉型
一、激活市場：由盲目擴張轉變?yōu)榫M發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區(qū)域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯(lián)網時代，未必創(chuàng)新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發(fā)展策略一從賣農資到“賣”模式
二、激活渠道：由品牌分銷轉變?yōu)榍肋\營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應鏈體系，實現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業(yè)元的產品三字經——壓、補、控
三、經銷商借助互聯(lián)網進行客戶管理升級
1、建立經銷商自己的互聯(lián)網營銷體系
2、實現(xiàn)互聯(lián)網營銷策劃和推廣（互聯(lián)網廣告、新聞事件、軟文、博客等）
3、利用互聯(lián)網建立分銷和服務平臺
4、利用IM（QQ）工具、社交網站（SNS）及論壇推廣等形式，增加客戶粘性
4、利用微信，APP等方法，將服務移動終端化。
第六章：銷售團隊建設
一、激活團隊：由個人英雄轉變?yōu)橛⑿蹐F隊
1、優(yōu)質經銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規(guī)劃
二、激活服務：由表面作秀轉變?yōu)樵鰪婓w驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優(yōu)化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心
第七章：互聯(lián)思維的運用
一、不要再研究產品了
1、走進“工業(yè)4．0”時代
2、網絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
二、做讓人“尖叫”的產品
1、產品的極致思維
2、產品的細微思維
3、產品唯快不破
三、粉絲經濟
1、粉絲的價值
2、粉絲的招募
3、粉絲的維護

 

講師背景：
–中山大學特約《市場開發(fā)》講師
–國內著名零售系統(tǒng)操盤手
–廣東能進集團營銷顧問
–微商/微營銷專家
–中國電子商務經理人培訓師
–中小企業(yè)互聯(lián)網轉型與電商運營“模式專家”
–國家注冊企業(yè)培訓師

職業(yè)經歷：
曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營總監(jiān)、廣東比音勒芬線上線下營銷總監(jiān)、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監(jiān)及培訓經理
七年區(qū)域市場開發(fā)經驗，十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優(yōu)秀經銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續(xù)培訓2年，業(yè)績提升是50%-100%。三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經驗。
呂江老師課程企業(yè)返聘授課很高：廣東能進集團11場、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場、木林森鞋業(yè)6場等等。
呂江老師目前在廣東理工學校執(zhí)教《商務談判》和《微營銷》兩門學科，廣州紡織學校執(zhí)教《市場開發(fā)》。呂江老師1994年進入銷售行業(yè)，在近20年的職業(yè)生涯里歷經一線銷售人員、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、總經理等到目前首席培訓師一系列職業(yè)歷練，其中在擔任培訓部管理工作期間，培訓輔導的區(qū)域，業(yè)績平均提升50%，并培養(yǎng)出不少優(yōu)秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰(zhàn)導師，課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
移動互聯(lián)時代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式的出現(xiàn)，使得呂江老師十年來，始終聚焦于傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷的探索與實踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團等企業(yè)，提供企業(yè)網絡營銷系統(tǒng)化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰(zhàn)經驗，呂江老師整理出一套針對于中小傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷轉型與升級，以及經銷商，零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程，呂江老師被譽為“中小企業(yè)互聯(lián)網轉型與電商運營模式專家”、“互聯(lián)網+營銷模式創(chuàng)新”研究專家。
其中《互聯(lián)網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題，收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用！

主講課程：
經銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會議營銷和招商會》
–《加盟商信心提升與心態(tài)轉變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場》
–《購物中心招商談判實戰(zhàn)課程》
–《游刃有余—大區(qū)經理營銷能力提升》
–《渠道開發(fā)與管理》
–《商務談判》
–《渠道業(yè)績倍增》
–《市場開發(fā)與大客戶維護》
戰(zhàn)略銷售系列：
–《互聯(lián)網時代下的經銷商營銷突圍》
–《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》
–《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》
–《互聯(lián)網+時代傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商規(guī)劃》
終端門店系列：
–《門店業(yè)績倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤點管理》
–《零售店鋪粉絲經濟微營銷》
–《高績效團隊打造》
–《移動互聯(lián)網時代經營和管理型店長》
–《跨部門溝通與協(xié)作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學員評價：
呂老師的行業(yè)專業(yè)度很強，對我們的銷售管理工作很多啟發(fā)，所講內容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結合的老師。
——浪莎集團董事長翁榮金

產品知識課程很多，但呂老師的課程更生動并貼切實際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動，對我們啟發(fā)很大；
——天津市蘭姿貿易發(fā)展有限公司執(zhí)行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實業(yè)有限公司董事長吳旭南
我們的都覺得培訓時間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發(fā)了；以前我們的銷售基本靠蒙，現(xiàn)在終于掌握了系統(tǒng)的方法，感謝呂老師！.
——廣東環(huán)亞集團營銷部陳經理
樹立陽光心態(tài)是一個系統(tǒng)工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實操性強，我們回去后一定要把這些工具一一落實；
——捷龍服飾營銷副總曹柯
此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發(fā)意義，受益非淺，很好，以后要繼續(xù)學習； 

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