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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 阿里巴巴銷售鐵軍打造 |
| 主講老師：陳衛(wèi)中 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一：鐵軍文化1、 軍隊：打硬仗2、 學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工3、 家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍4、 信仰：夢想驅(qū)動的鐵軍模塊二：鐵軍的制度1、 鐵軍人才的招、用、育、留2、 溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹.. |
| 商業(yè)銀行貸后風(fēng)險管理與不良資產(chǎn)處置 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一.貸后管理的操作流程1. 建立臺賬2. 日常監(jiān)控3. 貸后檢查4. 貸后評估5. 預(yù)警報告6. 制定策略7. 貸款收回8. 監(jiān)督檢查二.貸后管理全流程風(fēng)控環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)1. 建立臺賬環(huán)節(jié)的風(fēng)控操.. |
| 證券培訓(xùn)之銀行渠道管理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：序言、銀證業(yè)務(wù)合作全面化的時代到來1、銀行駐點(diǎn)的淡出市場的必然性券商營銷狀態(tài)的變化銀行網(wǎng)點(diǎn)管理的要求同質(zhì)化業(yè)務(wù)沖突的問題2、銀證合作的全面深入三方業(yè)務(wù)訴求越來越低機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作越來越多專業(yè)部門對接越來越深化.. |
| 項(xiàng)目營銷策劃與運(yùn)營管理 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、項(xiàng)目營銷的概述1.項(xiàng)目營銷的分析項(xiàng)目客戶分析競爭品牌分析目標(biāo)市場定位2.項(xiàng)目營銷的策劃3.項(xiàng)目營銷的組織4.項(xiàng)目營銷的計劃5.項(xiàng)目營銷的預(yù)算6... |
| 現(xiàn)代營銷管理與市場謀略 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：新市場營銷環(huán)境下的反思一、目前市場營銷環(huán)境的變化1中國產(chǎn)能過剩、供大于求、傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊2中美貿(mào)易戰(zhàn)下中國經(jīng)濟(jì)及營銷的影響3中國制造2025對營銷的新的要求4新零售的新起：資本、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的運(yùn)用5.. |
| 營銷創(chuàng)新性運(yùn)營與經(jīng)銷商業(yè)績增長 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：區(qū)域市場布局與規(guī)劃一、頭部企業(yè)及競品分析1.競爭對手的選擇2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析 3.競爭對手的渠道策略分析4.競爭對手產(chǎn)品策略分析5.競爭對手營銷策略分析6.競爭對手價格策略分析7.促銷與動銷.. |
| 高凈值客戶關(guān)系管理與營銷實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：鄺本真 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、經(jīng)營高凈值客群的第二增長曲線1. 困局自縛：客戶心情/收益高低/禮品大小2. 為何見你：長得好看/說話好聽/拼爹資源/專業(yè)范兒/勤勉負(fù)責(zé)3. 談資測試：由三四季度談資案例集，訓(xùn)練熱點(diǎn)談資的點(diǎn)線面溝通術(shù)二、關(guān)系突圍，構(gòu).. |
| 銀行客戶關(guān)系管理及拓展?fàn)I銷 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元 大客戶競爭情報獲取與分析一、制定銷售目標(biāo)與計劃（SMART原則） 如何制定出理想的目標(biāo) 讓員工自己制定 目標(biāo)項(xiàng)目要簡明扼要 目標(biāo)要數(shù)量.. |
| 私人銀行的營銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛 |
| 主講老師：鄭宇成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)入篇：私人銀行的三大經(jīng)營模式及三大業(yè)務(wù)板塊第一講：私人銀行的三大經(jīng)營模式模式1：家族辦公室模式2：投資銀行模式3：全能銀行圖表：三大模式關(guān)系圖第二講：私人銀行的三大業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)1：大零售業(yè)務(wù)2：大資管 .. |
| 電力十足，服務(wù)至美——電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷 |
| 主講老師：陳瀅妃 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：激活服務(wù)意識 ■精彩互動玩一玩：我演的是我 □情景再現(xiàn)，案件重演現(xiàn)場學(xué)員分組，以平時工作中的事例作為素材，將個人對“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“差評服務(wù)”的理解表演出來（.. |
| 交易銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與方案設(shè)計 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 內(nèi)外形勢與中國重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動企業(yè)業(yè)務(wù)增長 ---共贏方案1、積極的財政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會政策。2、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向二、借力交.. |
| 絕對成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對于銷售產(chǎn)生的潛在價值的不了解對于財富管理的理解問題缺乏對自我角.. |
| 步步為贏--關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶營銷與自我轉(zhuǎn)變 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：階段一：全面提升營銷意識前言：營銷人員心態(tài)的轉(zhuǎn)變1、 職業(yè)選擇很多，為什么做銷售？2、 馬斯洛需求理論分析3、 尋找自我激勵點(diǎn)4、 心態(tài)不同，結(jié)果不同5、 10張圖學(xué)會打破思維定式6、 三大目標(biāo)、三大煩惱的界.. |
| 消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理營銷能力提升 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下同業(yè)個貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢對比案例：“閃電貸”產(chǎn)品體驗(yàn)PK平安銀行“保單貸”討論：SWOT分析法客戶經(jīng)理四“力”三&.. |
| 營銷例議現(xiàn)場輔導(dǎo) |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：企業(yè)常見的營銷問題一、戰(zhàn)略有問題：企業(yè)越做越難、創(chuàng)業(yè)多年還是小企業(yè)；二、模式有問題：資源有限、能力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力，如何轉(zhuǎn)型； 三、團(tuán)隊有問題：如何招到優(yōu)秀員工、如何打造高績效團(tuán)隊；四、績效有問題：員工積極性不高、員工帶走.. |
| 營銷關(guān)鍵點(diǎn) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：序 言1.世界上最痛苦的職業(yè)—銷售2.世界上最偉大的職業(yè)—銷售3.什么決定我們的未來？4.成為一流銷售的三因素模型第一章 成為一流銷售的關(guān)鍵點(diǎn)1.銷售人才的六大障礙（1）自我設(shè)限.. |
| 區(qū)域市場營銷團(tuán)隊管理 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 新態(tài)勢下區(qū)域市場深度營銷創(chuàng)新突破(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因?yàn)槭袌鲈诟淖兯晕覀円儯┦袌鲎兓c我們營銷人員管理要改善的方向何在(二).新態(tài)勢下銷售人員管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 (.. |
| “新零售”時代的經(jīng)營突破 |
| 主講老師：程紹珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、經(jīng)銷商的新時代挑戰(zhàn)與經(jīng)營創(chuàng)新方向 a) “新零售”下的消費(fèi)品行業(yè)營銷環(huán)境變化i. 新生代消費(fèi)者需求導(dǎo)向與行為解讀ii. 品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化iii. 渠道整.. |
| 進(jìn)攻型產(chǎn)品配置與基金營銷 |
| 主講老師：鄺本真 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、2022年資本市場分析與客戶溝通術(shù)1 展望：銀行人必學(xué)必講的市場復(fù)盤與展望的方法論短期：春季躁動的理由中期：2022年可以更加樂觀的理由格局：年度板塊策略及調(diào)整建議方法：閱讀典型券商研報，學(xué)習(xí)市場展望方法論2.. |
| 消費(fèi)心理與營銷技巧 |
| 主講老師：李中生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一. 消費(fèi)分析與心理地圖◆消費(fèi)模型的五次迭代◆消費(fèi)者核心行為提取與心理對照◆消費(fèi)者心理地圖與銷售指標(biāo)◆實(shí)操：CAP-system銷售操作模型診斷工具二. 營銷匹配與落地要點(diǎn)◆基于動因觸發(fā)的流量營銷◆基于信任塑.. |
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