當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課 > 內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 大保單成交之—年金險(xiǎn)就是萬(wàn)金油 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：年金險(xiǎn)新解一、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售為什么這么火？1. 銀行理財(cái)經(jīng)理：年金險(xiǎn)千萬(wàn)大單哪里來(lái)？2. 三方財(cái)富：賣(mài)年金險(xiǎn)好似賣(mài)理財(cái)？3. 保險(xiǎn)代理人：賣(mài)年金險(xiǎn)小菜一碟？4. 小結(jié)：不同銷(xiāo)售平臺(tái)，如何更好地發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)二、.. |
| 高客營(yíng)銷(xiāo)——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高凈值客戶(hù)大保單銷(xiāo)售的特殊性——顛覆傳統(tǒng)一、回顧傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式五步驟：初次面談、銷(xiāo)售提問(wèn)、利益解答、異議處理、關(guān)單技巧二、大保單銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的（案例）比較1. 大保單銷(xiāo)售和傳統(tǒng).. |
| 各金融機(jī)構(gòu)平臺(tái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售情況對(duì)比分析 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：全面了解目前在銷(xiāo)售保險(xiǎn)的金融機(jī)構(gòu)在售保險(xiǎn)產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介1.銀行/私人銀行2.保險(xiǎn)公司3.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司4.三方財(cái)富機(jī)構(gòu)5.家辦6.其他第二講：各金融平臺(tái)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售情況的對(duì)比剖析一、各.. |
| 開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)練營(yíng)——大保單銷(xiāo)售秘笈與實(shí)務(wù)訓(xùn)練 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：全面了解高凈值人群細(xì)分市場(chǎng)一、何為高凈值客戶(hù)1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)、可投資性資產(chǎn)、收入能力2.如何通過(guò)三個(gè)因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性來(lái)準(zhǔn)確判斷高客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力二、如何劃分高凈值客戶(hù)的財(cái)富等級(jí)1. 按凈資產(chǎn)量級(jí)的分類(lèi)法2.. |
| 如何提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力 |
| 主講老師：蘭琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇一、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道端情況2.保險(xiǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品端情況 3.報(bào)行合一政策帶來(lái)哪些積極影響二、各金融平臺(tái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售優(yōu)劣勢(shì)1. 銀行機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣勢(shì)分析及客戶(hù)特點(diǎn)2. .. |
| 未來(lái)已來(lái)從容不懼—新形勢(shì)下的個(gè)人康養(yǎng)規(guī)劃 |
| 主講老師：李瑞倩 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、疫情后的世界老齡化的生存困局1. 疫情下的中外老年生態(tài)眾生相2.洞察日本的長(zhǎng)壽噩夢(mèng)3. 全球養(yǎng)老金困境二、疫情后的中國(guó)老齡化危機(jī)1. 中國(guó)人口老齡化進(jìn)程提速2. 中國(guó)人口少子化導(dǎo)致的養(yǎng)老金儲(chǔ)備危機(jī)3. 政.. |
|
|
