【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者

【培訓(xùn)收益】
提升營(yíng)銷管理者的管理能力，提高營(yíng)銷精英的營(yíng)銷技能，打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

一：召回營(yíng)銷經(jīng)理 u       突破銷售管理的困境 u       銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的管理問(wèn)題 u       中國(guó)企業(yè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀剖析 u       銷售領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū) u       營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng) u       冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕 u       營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能 u       營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé) u       營(yíng)銷經(jīng)理角色定位 u       優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 二：營(yíng)銷精英的選育用留 u       選擇人才的面面觀 u       選擇營(yíng)銷精英的體系結(jié)構(gòu) u       打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng) u       營(yíng)銷精英都是培訓(xùn)什么 u       最大化使用營(yíng)銷精英的潛能 u       營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)” u       留下“人”和“心”的文化內(nèi)核 u       優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) u       優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征 u       士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣 u       團(tuán)隊(duì)中的銷售明星 u       團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑 u       團(tuán)隊(duì)中的沖突處理 三：銷售管理者營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力  1:區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查和分析工具 u       區(qū)域市場(chǎng)容量調(diào)查和計(jì)算方式 u       競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析 u       營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查策略工具：SWOT分析 u       市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分 u       銷售指標(biāo)的制定與分配 u       市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理  2:銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行 u       為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃 u       日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃（附：計(jì)劃模板） u       制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求 u       制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng) u       銷售策略的制定 u       銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣 u       銷售預(yù)算管理與控制 u       銷售成本核算與費(fèi)用分析 u       計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟 u       銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響 u       銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證 u       銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證 u       銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán) u       活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建塔 u       銷售執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)

四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與高效輔導(dǎo) 1：經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議    營(yíng)銷例會(huì)    早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作    銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 2：營(yíng)銷精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤    隨訪輔導(dǎo)的原則    隨訪的注意事項(xiàng)    隨訪的技巧 3：業(yè)務(wù)會(huì)議 述職及工作溝通    業(yè)務(wù)代表的工作述職    業(yè)務(wù)代表的工作溝通 4：管理表格的設(shè)計(jì)與推行    管理控制表格的要點(diǎn)    基礎(chǔ)管理表格    行為、過(guò)程管理    銷售活動(dòng)管理報(bào)表 五：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與績(jī)效考核 1：營(yíng)銷管理者的激勵(lì)藝術(shù) u       激勵(lì)原理 u       測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù) u       銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 u       不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì) u       有效的表?yè)P(yáng) u       激勵(lì)方式的多樣化 u       會(huì)議激勵(lì)下屬 u       榜樣激勵(lì)下屬 u       目標(biāo)激勵(lì)下屬 u       尊重激勵(lì)下屬 u       情感激勵(lì)下屬 u       溝通激勵(lì)下屬 u       寬容激勵(lì)下屬 u       贊美激勵(lì)下屬 u       競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬 u       懲戒激勵(lì)下屬 u       信息化激勵(lì)下屬 2：全員營(yíng)銷人員的績(jī)效考核 u       不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn) u       如何設(shè)計(jì)考核工具？ u       如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) u       關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類 u       設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo) u       如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展？ u       績(jī)效考核的輔導(dǎo)和溝通 六：品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái) u       企業(yè)為什么要做品牌 u       什么是品牌 u       產(chǎn)品品牌的生命周期 u       策劃你的品牌廣告 u       品牌的通路管理

榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
清華大學(xué)特聘老師
北京知行億合人力資源管理研究院 研究員
企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)

中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員
曾任百度營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)
曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 
國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，銷售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專家

從事多年的營(yíng)銷和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷生涯中，體悟營(yíng)銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷核心套路；提出彩色營(yíng)銷走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享； 

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。 

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。 
 
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《責(zé)人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。 

中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。

銷售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營(yíng)銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》，《店長(zhǎng)培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》，《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等 。

江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問(wèn)式攻心銷售》；江猛--《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《贏在終端-金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》； 江猛老師--《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》；

服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。

客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國(guó)五征事業(yè)部李總

• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

  ￥19,100   元/ 天

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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