【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。 2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。 3、 學(xué)會低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。 4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。

第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷
2、贈品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場演示
第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？
1、針對性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足，如何作促銷？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷員管理：步步為營步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢
4、約束激勵，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享：營銷策劃：選對媒體找對人
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點(diǎn)4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會議銷售1、會議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 低成本智能自動化技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  課程特色全面：從無動力到有動力裝置的LCIA，從基礎(chǔ)到精細(xì)化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類、操作類、搬運(yùn)類、品質(zhì)類等等，一應(yīng)俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場內(nèi)親自設(shè)計(jì)、動手制作，全情體驗(yàn)（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設(shè)計(jì)）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設(shè)LCIA道場LCIA模擬，茅塞頓開；系統(tǒng)：從單個(gè)LCIA“點(diǎn)&..

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• LCIA低成本智能自動化導(dǎo)入

   

  課程大綱：第一單元：工業(yè)4.0進(jìn)程中-LCIA必經(jīng)之路導(dǎo)入 引言工業(yè)革命概述（1.0~4.0）I、2.0生產(chǎn)線的風(fēng)景及視頻展播II、 2.5生產(chǎn)線的風(fēng)景及視頻展播III、近似4.0生產(chǎn)視頻展播及講解IV、3.0生產(chǎn)線視頻展播及說明工廠升級及工人的演變外部環(huán)境和中國制造業(yè)的現(xiàn)狀工廠轉(zhuǎn)型升級鄂路徑及企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展的階..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場效率提升與低成本改善

   

  精益生產(chǎn)是當(dāng)前制造業(yè)公認(rèn)為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎(chǔ)。對于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著企業(yè)的競爭實(shí)力。誰能夠有效的挖掘生產(chǎn)過程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰將就在未來競爭中取得優(yōu)勢地位。 IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統(tǒng)調(diào)查所有影響生產(chǎn)效率的因素..

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