【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1掌握大商務(wù)管理與傳統(tǒng)成本管理區(qū)別 2商務(wù)策劃與“鐵三角”管理 3掌握投標(biāo)階段策劃要點(diǎn)（關(guān)乎三次經(jīng)營） 4掌握合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制（落實(shí)過程結(jié)算） 5掌握工期與結(jié)算及造價(jià)鑒定等的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對 6掌握現(xiàn)場成本動態(tài)管理，控制要點(diǎn)含（變更，簽證，索賠） 7掌握對分包成本的管控（人材機(jī)，確認(rèn)量價(jià)，簽證等） 8掌握關(guān)鍵財(cái)稅知識及節(jié)稅要點(diǎn)

 開篇講解：關(guān)于大商務(wù)管理

一、“大商務(wù)”管理-是什么(樹立“大商務(wù)”管理理念)
（一）以服務(wù)好客戶為宗旨，贏得市場認(rèn)可
以客戶為中心
贏得市場認(rèn)可
滿足客戶需求
（二）以低成本建造為舉措，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造
二、大商務(wù)”管理-做什么
（一）以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力
1成本管控要素庫解析（330項(xiàng)）
2低成本要素庫（157項(xiàng)）
3無效成本清單（152項(xiàng)）
4管理目標(biāo)
（二）以分解目標(biāo)為導(dǎo)向，提高體系協(xié)同能力
（三）開展高端營銷，提高“大市場”經(jīng)營效益
（四）推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益
（五）加強(qiáng)科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益
（六）加強(qiáng)商務(wù)管理，提高“精細(xì)化”管理效益
（七）關(guān)注人力資本，提高團(tuán)隊(duì)管理效能
（八）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)稅務(wù)成本
（九）重點(diǎn)關(guān)注工程與商務(wù)的聯(lián)動
三、“大商務(wù)”管理-怎么做
以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動實(shí)施落地
以目標(biāo)責(zé)任制為工作抓手，激活管理動力

“大商務(wù)”管理-誰來做-實(shí)施主體

制定分級管理制度

發(fā)揮商務(wù)人員作用

 

第一講：工程項(xiàng)目商務(wù)策劃與“鐵三角”配合
一、商務(wù)策劃的內(nèi)容與范圍
1.商務(wù)性策劃在項(xiàng)目管理不同階段的任務(wù)
2.商務(wù)性策劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容
3.商務(wù)性策劃案例分析
二、商務(wù)策劃內(nèi)容、方法
1、項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)管理策劃
2、項(xiàng)目經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)策劃
3、合同管理、法律風(fēng)險(xiǎn)防范策劃
案例討論：某工程合同分析及對策
三、商務(wù)策劃經(jīng)典案例（鐵三角配合）
1投標(biāo)階段策劃案例（圖紙，清單，方案，測算，不平衡報(bào)價(jià)）
2簽約過程商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)，霸王條款，支付等）
3開工前商務(wù)策劃（簽證，界面，發(fā)包模式等）
4施工過程商務(wù)策劃（圖紙與方案，方案與利潤）
案例討論：針對自己項(xiàng)目做商務(wù)策劃（分不同階段---頭腦風(fēng)暴）

第二講 建筑項(xiàng)目投標(biāo)
第三講 1 項(xiàng)目標(biāo)前調(diào)查
1）項(xiàng)目業(yè)主情況調(diào)查
2）標(biāo)前工地調(diào)查（地貌，周邊，地下等）
3）編制標(biāo)前工地調(diào)查分析報(bào)告
2標(biāo)前審圖
1）成本部門審圖要點(diǎn)
2）工程部門審圖要點(diǎn)（含建筑，結(jié)構(gòu)，水電，裝修等）
3）圖紙問題與投標(biāo)策劃（不平衡報(bào)價(jià)）
3編制成本測算
1）實(shí)際成本快速測算
2）管理費(fèi)與利潤
3）風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
4投標(biāo)策略（影響一、二、三次經(jīng)營）
5項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)
第三講 合同管理與成本
1合同簽訂（關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判）
1）支付比例與條件
2）工期
3）霸王條款
4）界面與合同
5）與甲方合同與分包合同簽訂內(nèi)容區(qū)別

2合同履行
1）施工總承包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
2）專業(yè)分包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
3）專業(yè)分包合同計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
4）勞務(wù)分包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
3合同歸檔
第四講：施工階段成本控制
1項(xiàng)目經(jīng)理部職責(zé)
2施工階段成本控制要點(diǎn)
1）、目標(biāo)成本的細(xì)化及落實(shí)（關(guān)注合同中虧損項(xiàng)）
2）、把好項(xiàng)目勞務(wù)隊(duì)伍“準(zhǔn)入”關(guān)，從源頭避免過程“扯皮”現(xiàn)象，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，
3）、加強(qiáng)材料費(fèi)管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）
4）、人材機(jī)，管理費(fèi)管控案例分享
5）、成本分析方法及糾偏措施
案例分享：某項(xiàng)目農(nóng)民工“吃空餉”現(xiàn)象眾生相
3關(guān)于分包結(jié)算問題及處理方法
1）未嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，超量、超價(jià)結(jié)算
2）應(yīng)扣未扣費(fèi)用加大項(xiàng)目成本
3）合同外費(fèi)用失控
4）變更增加量有出入

第五講：必須掌握的一些財(cái)稅知識
1關(guān)于簡易計(jì)稅與一般計(jì)稅及適用條件
2不同組織形式（“法人公司、分公司、項(xiàng)目部”）雙稅納稅義務(wù)利弊分析
3建筑業(yè)哪些支出必須取得發(fā)票？砂石土料支出、擾民噪音費(fèi)、青苗補(bǔ)償費(fèi)可否白條列支？依據(jù)是什么?
4臨時(shí)工費(fèi)用，社保、個(gè)稅、企業(yè)所得稅、發(fā)票管理風(fēng)險(xiǎn)管控
5以自然人代開建筑勞務(wù)發(fā)票方式，解決農(nóng)民工工資費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)何在？
6人工成本獲得的五種方法及成本憑證依據(jù)
7利潤測算的稅務(wù)知識點(diǎn)
第六講 結(jié)算階段成本關(guān)鍵點(diǎn)控制
1、辦理竣工竣工結(jié)算的相關(guān)規(guī)定
2、結(jié)算資料的編制
3、結(jié)算的分類與難點(diǎn)透析
4、清單招標(biāo)、圖紙包干的優(yōu)缺點(diǎn)及結(jié)算招術(shù)
5加速結(jié)算、準(zhǔn)確結(jié)算的跟蹤武器——過程結(jié)算跟蹤控制工具的應(yīng)用技巧
6、成本結(jié)算常見爭議問題處理附案例
第七講 變更與簽證環(huán)節(jié)
1 變更簽證主要原因
1）施工圖量差
2變更設(shè)計(jì)
3）政策性調(diào)整
4）不利自然條件、地方干擾
5）業(yè)主履行合同不到位（如：甲供材料設(shè)備不及時(shí)、資金到 位不及時(shí)等）導(dǎo)致工期延長
6）業(yè)主要求提前工期、不可抗力等
2不同階段的變更簽證工作重點(diǎn)
1）投標(biāo)階段
2）施工及施工準(zhǔn)備階段
3）收尾階段
3、項(xiàng)目簽證策劃布局要點(diǎn)
1）合同計(jì)價(jià)模式分析
2）前期成本分析--------兩算對比
3）甲方及綜合條件分析
4 簽證辦理經(jīng)驗(yàn)和技巧分享
第八講 關(guān)于成本風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對
1工程簽證風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
1）簽證和索賠的區(qū)別
2）簽證增補(bǔ)項(xiàng)目過多
3）簽證辦理時(shí)間不及時(shí)
4）簽證程序不規(guī)范
5）簽證內(nèi)容不完整
6）簽證項(xiàng)目存在爭議
7）簽證管理要求
2計(jì)價(jià)和計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
1）計(jì)價(jià)和計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)簡述
2）計(jì)價(jià)和計(jì)量常見問題
（l）材料漲價(jià)
（2）工程變更價(jià)格計(jì)算方法約定不明
（3）工程量少算、漏算
（4）施工承包范圍不明確
3）計(jì)量和計(jì)價(jià)管理要求
4）相關(guān)案例分享
3 結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及造價(jià)鑒定
1）結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)和造價(jià)鑒定簡述
2）合同結(jié)算條款約定不明確導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
（1）開始時(shí) 間不明
（2）結(jié)算審 核期限 不明
（3）結(jié)算規(guī) 則不明
3）工程造價(jià)鑒定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
4）同一個(gè)工程簽定多份合同情形導(dǎo)致的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
5）施工合同無效導(dǎo)致的工程款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
6）相關(guān)案例分享
課程總結(jié)

主講老師：張福林
現(xiàn)任某咨詢公司合伙人，建筑業(yè)工程管理與成本管控專家
畢業(yè)于西南工學(xué)院、一級建造師，在15年的建筑企業(yè)經(jīng)歷和5年多甲方從業(yè)經(jīng)歷及8年全過程工程咨詢管理公司工作經(jīng)歷中，曾任職于遼寧建工、中鐵九局、萬達(dá)集團(tuán)、韓國sk集團(tuán)中方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、天咨國際工程咨詢管理有限公司等中高層管理，建筑工程領(lǐng)域不可多得的實(shí)戰(zhàn)派工程管理及成本管理專家
是一位從一線工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、公司副總（經(jīng)營與工程）、epc工程總承包經(jīng)理、全過程咨詢總等成長起來的實(shí)戰(zhàn)專家;
講課風(fēng)格：

1 語言幽默風(fēng)趣，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于把握現(xiàn)場氣氛，互動性強(qiáng)
2 培訓(xùn)以解決學(xué)員的現(xiàn)有項(xiàng)目存在問題為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合案例，融會貫通，具有很強(qiáng)的針對性和操作性
主講課程：
【利潤為王——建筑市場變局下的工程成本全過程精細(xì)化管控】
【新形勢下—EPC總承包項(xiàng)目全過程實(shí)戰(zhàn)管理要點(diǎn)與難點(diǎn)再解析】
【工程商務(wù)談判與溝通技巧】
【新形勢下——項(xiàng)目經(jīng)理綜合能力提升及核心要點(diǎn)管控】
【建筑施工項(xiàng)目前期策劃管理及四大核心要點(diǎn)解析】
【施工方與甲方（監(jiān)理）尖銳矛盾解決及工程四大大核心問題實(shí)例剖析】

 建筑業(yè)工程管理與成本管控專家
曾任遼寧建工、中鐵九局項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任韓國sk集團(tuán)中方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任某工程咨詢公司副總經(jīng)理
畢業(yè)于西南工學(xué)院、一級建造師，一級造價(jià)師

15年的建筑企業(yè)經(jīng)歷和近5年多甲方從業(yè)經(jīng)歷及8年全過程工程咨詢管理公司工作經(jīng)歷，目前擔(dān)任某工程咨詢公司副總經(jīng)理等中高層管理，是一位從一線工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、公司副總（經(jīng)營與工程）、咨詢副總等成長起來的實(shí)戰(zhàn)派工程及成本管理專家。

講課風(fēng)格：
1.專業(yè)性強(qiáng)，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富 ，熟悉建筑施工領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)
2.語言幽默風(fēng)趣，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于把握現(xiàn)場氣氛，互動性強(qiáng)
3.培訓(xùn)以解決學(xué)員的現(xiàn)有項(xiàng)目存在問題為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合案例，融會貫通，具有很強(qiáng)的針對性和操作性

主講課程：
《EPC總承包項(xiàng)目成本管控解析與實(shí)戰(zhàn)》
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
《利潤為王—建筑市場變局下工程成本全過程精細(xì)化管控》
《施工方與甲方（監(jiān)理）尖銳問題處理及工程四大核心問題解決》
《建筑工程項(xiàng)目前期策劃及核心要點(diǎn)解析》
《項(xiàng)目三次經(jīng)營聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)工程降本增效》
《新形勢下—EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)化與招采成本管控解析與實(shí)戰(zhàn)》
《新形勢下建設(shè)項(xiàng)目成本精細(xì)化管控》
《新形勢下—項(xiàng)目經(jīng)理全面能力提升與核心要點(diǎn)管控》

近期服務(wù)企業(yè)：
中鐵六局；華發(fā)地產(chǎn)；華西十二建；中建八局；五建；安徽建工集團(tuán)；中鐵建；中交四航局；美的地產(chǎn)；中核建設(shè)；中建三局（兩次）；中建四局；中建七局；中天建設(shè)；華西股份；中電四公司；中電一公司；陜西建工；中交建集團(tuán)； 中鐵八局；中鐵22局；中國水電八局（兩次）；中國水電三局；福建銘泰集團(tuán)；葛洲壩集團(tuán)；昌泰集團(tuán)；龍華控股；湖南三建（兩次）；黑龍江建工；富利建筑；長春城建；魯能置業(yè)（兩次）；佳邦建設(shè)集團(tuán)；上海奉發(fā)；上海寶冶；山東兗礦；華潤置地；蛇口招商；幸福連城；港利集團(tuán)；海爾集團(tuán)；首地集團(tuán)；中鐵置業(yè)；；曙光集團(tuán)；天地源集團(tuán)（兩次）；東青置業(yè)；廣東鏡像；宏帆集團(tuán)；成都城投；陽光置業(yè)；鼎龍集團(tuán)；欣捷集團(tuán)等

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與經(jīng)驗(yàn)案例解析

   

  引子：第一節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的價(jià)值與地位一、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的六大核心工作二、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的四大重要價(jià)值三、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)地位的四個(gè)核心體現(xiàn)四、財(cái)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的三個(gè)核心路徑第二節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)新項(xiàng)目投資途徑一、公開市場獲取項(xiàng)目的兩大層面1、項(xiàng)目獲取戰(zhàn)略層面的重要指標(biāo)2、項(xiàng)目獲取項(xiàng)目層面的考慮3、新項(xiàng)目投資獲取的考慮因素 ..

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• 新形勢下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢二、銀行當(dāng)前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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