【培訓(xùn)對(duì)象】
施工單位造價(jià)、管理等相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1.掌握項(xiàng)目前期利潤點(diǎn)分析要點(diǎn)； 2.理解設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營溝通理念和方法； 3.掌握施工單位的工程經(jīng)營策劃技巧，了解可能存在的合同糾紛； 4. 從造價(jià)構(gòu)成的角度詳細(xì)對(duì)施工合同進(jìn)行解讀，并針對(duì)可能存在的糾紛運(yùn)用技巧； 5. 合同履行過程中存在的方案簽證洽商的編寫技巧及糾紛的應(yīng)對(duì)技巧； 6. 掌握結(jié)算相關(guān)資料的收集整理及可能存在的糾紛要點(diǎn)； 7. 掌握跟蹤審計(jì)的溝通技巧及糾紛的規(guī)避。

 第一部分 項(xiàng)目前期利潤點(diǎn)分析要點(diǎn)
一、大家來說說施工單位的利潤從哪里來？
【思考問題1】按正常的工程造價(jià)計(jì)算，一個(gè)工程造價(jià)去掉必要材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、工人工資、管理人員的工資及必要的稅費(fèi)，剩余的不會(huì)超過總造價(jià)的10%。而目前一般的工程投標(biāo)時(shí)均讓利10%左右。那么施工單位的利潤到底是哪里來呢？
很多人說：靠加強(qiáng)管理?但實(shí)際情況是80%以上的工程管理會(huì)亂，材料、人工浪費(fèi)嚴(yán)重。
是靠偷工減料嗎？又有多個(gè)監(jiān)管部門（質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量檢測、工程監(jiān)理）在監(jiān)管。
二、利潤都去哪兒了？項(xiàng)目虧損原因和浪費(fèi)現(xiàn)象
1.工期
2.材料（鋼筋、混凝土、模板等）
3.機(jī)械設(shè)備
4.場地空間
5.現(xiàn)場簽證
6.意外事故
7.人事、管理（人事費(fèi)用、項(xiàng)目部管理、現(xiàn)場管理、部門合作）
項(xiàng)目虧損的11大主觀原因
1.無成本控制目標(biāo)或干脆不執(zhí)行
2.材料、構(gòu)配件制度不全理（超額采購、人為操縱價(jià)格、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、收發(fā)制度形同虛設(shè)、不按定額發(fā)料）
3.承包措施不配套
4.分包工程存在漏洞
5.嚴(yán)重的質(zhì)量問題
6.施工設(shè)備利用率不高
7.施工安排不合理
8.安全事故較多
9.間接費(fèi)控制不力
10.財(cái)務(wù)管理混亂（沒有完整的財(cái)務(wù)管理制度；資金管理混亂；債權(quán)債務(wù)的確認(rèn)不準(zhǔn)確，結(jié)算不及時(shí)；收入、成本的計(jì)算不準(zhǔn)確；會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作差）
11.合同管理混亂
三、施工單位提高利潤的8大絕招
1、合理加大工程量，增加現(xiàn)場經(jīng)濟(jì)簽證
2、轉(zhuǎn)變簽發(fā)主體，提高簽證可信度
3、細(xì)化簽證內(nèi)容，固定簽證成果
4、利用施工單位設(shè)計(jì)的最佳機(jī)會(huì)
5、讓設(shè)計(jì)單位改變工法
6、增加高價(jià)值項(xiàng)目，減少低價(jià)值項(xiàng)目
7、變附加工作為強(qiáng)制要求
8、提高混凝土強(qiáng)度等級(jí)，合理轉(zhuǎn)嫁費(fèi)用
從合同角度對(duì)項(xiàng)目前期利潤點(diǎn)進(jìn)行分析
討論問題1 合同無效，實(shí)際施工人是否有權(quán)獲取企業(yè)間接費(fèi)
討論問題2 建筑安裝工程費(fèi)的組成及實(shí)際施工人權(quán)利主張
討論問題3 合同解除后，利益損失舉證責(zé)任
討論問題4 合同價(jià)款中雖約定預(yù)備費(fèi)，但預(yù)備費(fèi)并非當(dāng)然屬于承包人所有

第二部分 設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營溝通理念和方法
【舉例】施工單位出具的竣工圖設(shè)計(jì)院是否有義務(wù)配合？
【思考問題2】BIM技術(shù)的引入是否會(huì)有效提高施工單位與設(shè)計(jì)單位的溝通與交流？
要點(diǎn)：
（1）以某項(xiàng)目為例，介紹預(yù)算BIM在全過程預(yù)算數(shù)據(jù)管理中的應(yīng)用。
（2）對(duì)BIM技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的維護(hù)，并利用預(yù)算BIM數(shù)據(jù)的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確的調(diào)用分析。
（3）施工BIM基于預(yù)算BIM創(chuàng)建完成后根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況調(diào)整維護(hù)。
（4）BIM技術(shù)如何創(chuàng)造利潤是通過對(duì)項(xiàng)目的精細(xì)化管理來實(shí)現(xiàn)的。

第三部分 經(jīng)營策劃的重要性
討論問題5 合同未對(duì)工程價(jià)款的計(jì)價(jià)方式明確約定，可以按照履行地市場價(jià)格確定
討論問題6 承包人對(duì)計(jì)價(jià)方式可能導(dǎo)致的虧損風(fēng)險(xiǎn)在簽訂合同時(shí)應(yīng)已有預(yù)見，是其自主作出的商業(yè)判斷，不得悔改
討論問題7 合同履行期間，承發(fā)包雙方對(duì)人工費(fèi)等事項(xiàng)達(dá)成一致意見，應(yīng)當(dāng)予以認(rèn)可
討論問題8 固定價(jià)合同，風(fēng)險(xiǎn)范圍外工程價(jià)款如何調(diào)整

第四部分 合同的解讀及運(yùn)用技巧（簽約合同價(jià)款）
第一節(jié) 分部分項(xiàng)工程費(fèi)
一、人工費(fèi)
討論問題9 對(duì)于人工費(fèi)是否調(diào)差，應(yīng)尊重當(dāng)事人的約定
討論問題10 承包人未按約定時(shí)間及程序向發(fā)包就人工費(fèi)調(diào)差進(jìn)行申請(qǐng)，是否意味著喪失對(duì)人工費(fèi)調(diào)差權(quán)利的主張
討論問題11 專用條款的約定與通用條款的約定沖突時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先適用專門條款的約定
討論問題12 合同約定的人工費(fèi)調(diào)整文件被發(fā)文機(jī)關(guān)修改，人工費(fèi)怎么計(jì)取
討論問題13 網(wǎng)刊價(jià)存在綜合網(wǎng)刊價(jià)與市場網(wǎng)刊價(jià)之分，在合同約定同期網(wǎng)刊價(jià)的情況下，人工費(fèi)如何調(diào)整
二、材料、設(shè)備費(fèi)
討論問題14 價(jià)格簽證單系承發(fā)包雙方的合意，不存在法律規(guī)定無效情形，應(yīng)當(dāng)予以認(rèn)可
討論問題15 定額中的材料價(jià)應(yīng)據(jù)實(shí)調(diào)整，按照實(shí)際發(fā)生的材料價(jià)格計(jì)入工程造價(jià)是慣例
三、施工機(jī)具使用費(fèi)
討論問題16 施工機(jī)具使用費(fèi)的損失計(jì)算
四、企業(yè)管理費(fèi)
討論問題17 實(shí)際施工人是否有權(quán)獲取企業(yè)管理費(fèi)，以及獲取多少
討論問題18 施工單位不具備相應(yīng)的施工資質(zhì)，企業(yè)管理費(fèi)如何計(jì)取
五、利潤
討論問題19 施工合同無效，利潤損失在承發(fā)包雙方之間如何分擔(dān)
討論問題20 施工合同雖然無效，但在工程竣工驗(yàn)收合格的前提下，工程款應(yīng)當(dāng)包括利潤在內(nèi)
討論問題21 只有建設(shè)施工合同有效且承包工程已經(jīng)完成的情況下，施工方才有權(quán)要求支付利潤
討論問題22 無資質(zhì)的個(gè)人，只計(jì)取工程直接費(fèi)作為工程價(jià)款
六、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用
討論問題23 承發(fā)包雙方在施工合同中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)范圍進(jìn)行了約定，在約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)不作調(diào)整
討論問題24 投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)，當(dāng)采用工程量清單報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求，充分考慮工程量變化、人工、材料、機(jī)具費(fèi)用上漲等風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 措施項(xiàng)目費(fèi)
一、安全文明施工費(fèi)
討論問題25 安全文明施工費(fèi)如何計(jì)取屬于承發(fā)包雙方自行約定的范疇
討論問題26 安全文明施工費(fèi)、規(guī)費(fèi)等措施項(xiàng)目費(fèi)是否可以下浮
二、夜間施工增加費(fèi)
討論問題27 夜間施工費(fèi)屬于可競爭性費(fèi)用，由當(dāng)事人自由約定
三、冬雨季施工增加費(fèi)
討論問題28 合同約定按定額結(jié)算工程款，冬雨季施工發(fā)生的措施費(fèi)是否按實(shí)結(jié)算
四、已完工程及設(shè)備的保護(hù)費(fèi)
討論問題29 是否計(jì)取已完工程及設(shè)備保護(hù)措施費(fèi)，取決于承發(fā)包雙方計(jì)價(jià)依據(jù)的約定
五、腳手架費(fèi)
討論問題30 總承包人在收取總承包服務(wù)費(fèi)、施工措施費(fèi)的情況下，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
討論問題31 發(fā)包人直接分包工程，分包工程逾期完工期間產(chǎn)生的腳手架費(fèi)用由誰承擔(dān)
六、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場及安拆費(fèi)
討論問題32 施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，是用以證明工程量實(shí)際發(fā)生的證據(jù)材料
討論問題33 對(duì)于固定價(jià)合同，承包人為工程項(xiàng)目施工所發(fā)生的措施費(fèi)不再另行計(jì)價(jià)
第三節(jié) 其他項(xiàng)目費(fèi)
一、總承包服務(wù)費(fèi)
討論問題34 總承包服務(wù)費(fèi)的支付主體
討論問題35 分包工程所致工期延誤，責(zé)任由誰承擔(dān)
討論問題36 配合費(fèi)是否屬于工程款的范疇
討論問題37 總承包服務(wù)費(fèi)與總承包配合費(fèi)是什么關(guān)系
二、暫列金額
討論問題38 固定價(jià)合同中，如有暫列金，應(yīng)當(dāng)予以明確
三、計(jì)日工
討論問題39 計(jì)日工屬于合同外的零星工程，一般以簽證方式確定價(jià)款，也可通過造價(jià)鑒定形式確定價(jià)款
第四節(jié) 規(guī)費(fèi)
討論問題40 規(guī)范繳納主體和計(jì)取依據(jù)
討論問題41 規(guī)費(fèi)能否下浮
第五節(jié) 稅金
討論問題42 甲供材，稅金誰承擔(dān)

第五部分：方案簽證洽商及履約階段合同價(jià)款調(diào)整
一、法律法規(guī)變化
討論問題43 承發(fā)包雙方未對(duì)建設(shè)主管部門發(fā)布的文件明確約定情況下，應(yīng)按文件規(guī)定執(zhí)行
討論問題44 招標(biāo)范圍適用時(shí)效認(rèn)定
二、工程變更
討論問題45 合同無效，且工程存在設(shè)計(jì)變更，工程價(jià)款如何結(jié)算
三、項(xiàng)目特征不符
討論問題46 發(fā)包人是否就工程項(xiàng)目特征進(jìn)行描述，由誰承擔(dān)舉證責(zé)任
討論問題47 缺少項(xiàng)目特征描述，無法依據(jù)清單進(jìn)行工程款結(jié)算
四、工程量清單缺項(xiàng)
討論問題48 工程量清單與施工圖對(duì)比存在漏項(xiàng)漏量，責(zé)任由誰承擔(dān)
五、工程量偏差
討論問題49 招標(biāo)人（發(fā)包人）應(yīng)當(dāng)對(duì)工程量清單的準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)
六、計(jì)日工
討論問題50 零星工程屬于合同外實(shí)施項(xiàng)目，以簽證形式確認(rèn)
七、物價(jià)變化
討論問題51 材料差價(jià)如何確定
討論問題52 施工期間材料價(jià)格漲跌是否調(diào)整，主要取決于施工合同的約定
八、暫估價(jià)
討論問題53 暫估價(jià)專業(yè)工程分包人逾期完工，發(fā)包人能否據(jù)此抗辯工程款的支付
九、趕工補(bǔ)償
討論問題54 趕工費(fèi)的承擔(dān)主體
討論問題55 承包人應(yīng)發(fā)包人要求趕工，產(chǎn)生的趕工費(fèi)由發(fā)包人承擔(dān)
十、誤期賠償
討論問題56 承包人未按約定工期竣工，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)逾期竣工違約責(zé)任
十一、索賠
討論問題57 承包人應(yīng)按照合同約定提起索賠，否則將承擔(dān)敗訴的風(fēng)險(xiǎn)
十二、現(xiàn)場簽證
討論問題58 監(jiān)理單位具有確認(rèn)增加施工項(xiàng)目等的職能，其在施工工程中具有特殊的地位
十三、暫列金額
討論問題59 已簽約合同價(jià)中的暫列金額應(yīng)由發(fā)包人掌握使用

第六部分 結(jié)算相關(guān)資料的收集整理要點(diǎn)
第一節(jié) 工程價(jià)款期中支付
一、預(yù)付款支付
討論問題60 承包人未按合同約定向發(fā)包人提起逾期支付預(yù)付款損失，則喪失相應(yīng)的權(quán)利
討論問題61 未按時(shí)支付預(yù)付款，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
二、進(jìn)度款支付
討論問題62 逾期支付進(jìn)度款，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
第二節(jié) 竣工結(jié)算
一、以物抵債
討論問題63 債的更改一般需有當(dāng)事人明確消滅舊債的合意，否則，當(dāng)事人于債務(wù)清償期屆滿后達(dá)成的以物抵債協(xié)議，性質(zhì)一般應(yīng)為新債清償
二、送審價(jià)條款
討論問題64 承包人是否按約向發(fā)包人遞交了完整的竣工結(jié)算資料以及發(fā)包人是否在約定期限內(nèi)進(jìn)行審核回復(fù)，是送審價(jià)得以確定的關(guān)鍵
討論問題65 以“送審價(jià)”為準(zhǔn)結(jié)算工程款的運(yùn)用
第三節(jié) 合同解除工程價(jià)款結(jié)算
一、合同解除后工程款結(jié)算
討論問題66 固定總價(jià)施工合同解除后，已完工程價(jià)款如何結(jié)算
討論問題67 合同解除后工程款支付及違約責(zé)任的承擔(dān)
二、合同解除后損失賠償
討論問題68 合同解除后，損失賠償如何確定
三、預(yù)期利益損失
討論問題69 法院以鑒定報(bào)告為依據(jù)，直接確認(rèn)承包人的可得利益
討論問題70 投標(biāo)報(bào)價(jià)函中的利潤率，能作為可得利益損失的計(jì)算依據(jù)
四、工程質(zhì)量舉證責(zé)任
討論問題71 合同解除后，工程質(zhì)量舉證責(zé)任如何分配
討論問題72 質(zhì)量問題是抗辯還是反訴，取決于工程是否驗(yàn)收合格
第四節(jié) 合同無效工程價(jià)款結(jié)算
一、合同無效情形及工程價(jià)款如何結(jié)算
討論問題73 施工合同無效，承發(fā)包雙方都有權(quán)利選擇參照合同約定結(jié)算工程價(jià)款
二、合同無效損失分擔(dān)
討論問題74 當(dāng)事人按過錯(cuò)程度分擔(dān)因合同無效所造成的損失
討論問題75 根據(jù)雙方過錯(cuò)、施工進(jìn)度等具體情形，平衡雙方利益，法院居中自由裁量各方應(yīng)承擔(dān)的損失
討論問題76 規(guī)費(fèi)、利潤和管理費(fèi)作為損失，根據(jù)過錯(cuò)程度在承發(fā)包雙方之間分擔(dān)
三、竣工驗(yàn)收是否為支付工程款的前提
討論問題77 標(biāo)的物因違法不可能竣工驗(yàn)收時(shí)，發(fā)包人不能以竣工作為支付工程款的前提予以抗辯拒付工程款

第六部分 跟蹤審計(jì)的溝通技巧
討論問題78 只有合同明確約定以審計(jì)結(jié)論作為結(jié)算依據(jù)，才能將審計(jì)結(jié)論作為結(jié)算依據(jù)
討論問題79 審計(jì)計(jì)價(jià)依據(jù)與合同約定不符，審計(jì)結(jié)論不得作為工程款結(jié)算依據(jù)

 

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