【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)的中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 深入掌握領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)打造該項(xiàng)能力的基礎(chǔ)邏輯及基本思維 ● 學(xué)會(huì)運(yùn)用影響力打造的七個(gè)方法 ● 掌握橫向領(lǐng)導(dǎo)力基本規(guī)律和工具 ● 建立橫向影響力場(chǎng)景化應(yīng)用技能 ● 構(gòu)建并實(shí)踐知識(shí)模型鍛煉橫向影響力肌肉

第一講：影響力綜述及與橫向領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系
一、何為橫向管理及橫向領(lǐng)導(dǎo)力
1. 權(quán)力與微權(quán)力，你所不知道的微權(quán)力
2. 縱向領(lǐng)導(dǎo)力與橫向領(lǐng)導(dǎo)力哪個(gè)是老大
3. 橫向領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)段位
二、微權(quán)力和橫向領(lǐng)導(dǎo)中的三個(gè)囧破模式
1. 逃跑模式——我沒辦法
2. 對(duì)抗模式——聽我的
3. 破壞性沖突模式——我削你
三、影響力與橫向影響力（六法則綜述）
1. 對(duì)比法則
2. 互惠法則
3. 承諾和一致法則
4. 社會(huì)認(rèn)同法則
5. 喜好法則
6. 稀缺法則
四、影響力與橫向領(lǐng)導(dǎo)力——洞察人性，雙劍合璧
1. 影響力與橫向領(lǐng)導(dǎo)力的孿生關(guān)系：洞察人性、換位思考、因勢(shì)利導(dǎo)，成就合作自驅(qū)
2. 對(duì)比法則：比較建立合作欲望
2. 互惠法則：互惠打造合作利益
3. 承諾和一致法則：承諾構(gòu)建合作自驅(qū)
4. 社會(huì)認(rèn)同法則：認(rèn)同樹立合作榜樣
5. 喜好法則：喜好建立合作習(xí)慣
6. 稀缺法則：稀缺成就合作初心

第二講：提升橫向領(lǐng)導(dǎo)力，積極影響團(tuán)隊(duì)
一、破壞性沖突與橫向領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系
二、避免破壞性沖突的四條極簡(jiǎn)模式
1. 傾聽而非說服——聽的力量
2. 聚焦利益而非立場(chǎng)——突破利益
3. 關(guān)注成功因素，而非成敗結(jié)果——復(fù)制成功
4. 放棄指責(zé)，相互擔(dān)責(zé)——擔(dān)責(zé)的互惠原理
三、橫向領(lǐng)導(dǎo)力運(yùn)用的四個(gè)視角
1. 我：真正目的，有效信息，對(duì)結(jié)果真正影響
2. 他們：角色顛倒模擬法
3. 看臺(tái)之上(上帝視角）：抽離出來，俯視事件
4. 領(lǐng)導(dǎo)者視角：成就驅(qū)動(dòng)（借事成人，借人成事）
四、橫向領(lǐng)導(dǎo)力塑造5步策略
第一步：目標(biāo)清晰，定位明確——長(zhǎng)期，中期，短期，護(hù)衛(wèi)支撐
第二步：系統(tǒng)思考，快速解決——技能，溝通，概念，向領(lǐng)導(dǎo)者那樣去思考，崔峰的故事
第三步：管控過程，不斷學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)型虛擬組織的打造
第四步：持續(xù)關(guān)注，恰當(dāng)鼓勵(lì)——支持中的情感賬戶
第五步：注重溝通，及時(shí)反饋——那雙望見美好的眼睛

第三講：提升影響力法則——增加信服力
一、影響力——對(duì)比法則
1. 誤標(biāo)價(jià)格的驚喜發(fā)現(xiàn)
2. “文明的進(jìn)步”——就是可以不加思索的可以做更多的事情，范式下生存
3. 對(duì)比法則陷阱：優(yōu)惠券必然優(yōu)惠，價(jià)高質(zhì)必優(yōu)
案例分析：漁利的奸商：德瑞貝克兄弟的裁縫鋪
4. 以柔克剛——對(duì)比原理的5個(gè)故事
1）《霹靂嬌娃》的力量
2）三通水的實(shí)驗(yàn)
3）先推銷西服還是毛衣
4）房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第一套不靠譜的房源
5）一封女大學(xué)生的家書
5. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）批評(píng)（懲罰）與表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)）的順序
2）大人物小任務(wù)的順序,先大后小，與先小后大
案例分析：如何解讀MOT周二下午的例會(huì)：對(duì)比MBA課堂
二、影響力——喜好法則：給我一個(gè)喜歡你的理由，可愛的竊賊
1. 喜好因素一：外表
案例分析：賓州的法庭記錄
2. 喜好因素二：相似性
案例分析：一成不變的夾克衫
3. 喜好因素三：恭維
案例分析：吉拉德的13000張賀卡
4. 喜好因素四：接觸與合作
案例分析：面孔出現(xiàn)的頻率與接受度
5. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）由衷的贊美你的伙伴——當(dāng)眾表揚(yáng)，私下批評(píng)
2）打造你的專業(yè)技能的標(biāo)簽——省建行的第一個(gè)注會(huì)
3）建立你的人格故事——舍與取
4）多與關(guān)鍵人員互動(dòng)——姜主任行長(zhǎng)室策略與培養(yǎng)下一代精神
5）如何使用護(hù)犢子標(biāo)簽
6）初識(shí)的互信機(jī)遇——尋找共同點(diǎn)

第四講：提升影響力法則——體現(xiàn)親和力
一、影響力——互惠法則
每一筆債都還的干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主
1. 互惠成就人類：有了互惠才有了勞動(dòng)分工
案例分享：詭異的埃塞俄比亞捐助
2. 互惠的優(yōu)先級(jí)：橫向溝通三原則
故事分享：一杯可樂的故事（信任<喜歡<互惠）
3. 互惠的周期：1992年總統(tǒng)大選中的Sally Kellerman與Jerry Brown
案例分享：安利的產(chǎn)品臭蟲套裝
4. 互惠法則的原理：虧欠看，道德感，從眾感，讓人不舒服
5. 互惠式的讓步：拒絕——后撤術(shù)
案例分享：危險(xiǎn)的戈登：水門事件決策中的互惠法則與知覺對(duì)比原理
6. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）績(jī)效考核中的利他主義
2）建立互信，從互惠的種子開始
3）信任建立的互惠邏輯：從茅臺(tái)和Sonos one的區(qū)別說起
4）別人欠你個(gè)人情——恭喜你
二、影響力——承諾和一致法則
一開始就拒絕，比最后反悔要容易
1. 人人都有承諾一致的愿望
1）賭馬中的承諾一致法則
案例分享：沙灘上的測(cè)試
2. 言行一致中的內(nèi)卷與舒適區(qū)
案例分享：玩具商的圣誕銷售策略
3. 大商人的小生意，銷售線索
案例分享：草坪前那塊“安全駕駛的牌子”——從一個(gè)小小的承諾開始
4. 被動(dòng)承諾與主動(dòng)承諾——贊美你的伙伴
5. 總結(jié)中的言行一致——《特赦1959》
案例分享：你以為只是征文嗎？寶潔的謀略
6. 投名狀的背后原理——用公開戰(zhàn)隊(duì)綁定立場(chǎng)
案例分享：費(fèi)勁周折得來的一定是好的——Sonos的七輪面試原理內(nèi)心旅程
7. 承諾越艱難，一致越有效：弗里德曼實(shí)驗(yàn)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)承諾一致的負(fù)面作用
8. 地拋球策略的長(zhǎng)期作用——建立影響線索，轉(zhuǎn)移影響目標(biāo)
9. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）承諾一致原理在組織績(jī)效管理中的運(yùn)用——OKR，把目標(biāo)公開出來
2）自我總結(jié)激勵(lì)法——為自己先貼上標(biāo)簽，“相信”的力量
3）由小承諾到大行動(dòng)
4）慎用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

第五講：提升影響力法則——施展權(quán)威性
一、影響力——社會(huì)認(rèn)同法則：在人人想法差不多的地方，沒人會(huì)想太多
案例分享：罐頭笑聲的魔力
1. 多元無知原理——人越多，越無知
案例分析：1964年紐約皇后區(qū)的那場(chǎng)兇殺案，在場(chǎng)的1/38
1）緊急事態(tài)下的多元無知原理運(yùn)用
2. 有樣學(xué)樣
案例分享：二次丟失錢包實(shí)驗(yàn)
3. 社會(huì)認(rèn)同法則的橫向領(lǐng)導(dǎo)力的應(yīng)用——行業(yè)標(biāo)桿、承前啟后
4. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）建立文化，從榜樣和罐頭掌聲開始
2）破冰，從最信任的人開始
3）責(zé)權(quán)清晰，打破多元無知
4）引導(dǎo)跟隨，從碗中的第一枚硬幣開始——讓大家先看到收獲
二、影響力——權(quán)威法則：建立標(biāo)簽，構(gòu)建非權(quán)力權(quán)威
1. 權(quán)威高壓的力量
案例分析：米爾格蘭姆實(shí)驗(yàn)與《好人為什么會(huì)作惡》
2. 盲目服從的誘惑與風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：尚未察覺的任班長(zhǎng)
3. 內(nèi)容不是內(nèi)涵——標(biāo)簽的力量
1）頭銜
案例分析：劍橋大學(xué)的身高實(shí)驗(yàn)
2）衣著
案例分析：跟隨誰橫穿馬路
3）身份標(biāo)志
案例分析：瑪莎拉蒂的力量
4. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）借助權(quán)力權(quán)威：老大覺得
2）借助歷史權(quán)威：歷史經(jīng)驗(yàn)證明
3）借助行業(yè)權(quán)威：華為是這么做的
4）借助內(nèi)部專家權(quán)威：企業(yè)內(nèi)的高僧
5）借助外部專家權(quán)威：邀請(qǐng)大咖做你團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)師
三、影響力——稀缺法則：數(shù)量少的說了算
1. 物依稀為貴
1）損失厭惡因素+逆反因素+自由因素（安全因素）
2）廣告詞的稀缺法則結(jié)構(gòu)：專場(chǎng)放映（內(nèi)容稀缺），座位有限（位置稀缺），過時(shí)不候（時(shí)間稀缺）
2. 逆反心理
案例分析：可怕的兩歲實(shí)驗(yàn)
3. 最佳條件
案例分析：拿走你的自由——黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)的觸發(fā)點(diǎn)
4. 在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作中的應(yīng)用
1）這項(xiàng)任務(wù)是稀缺的
2）“不允許”你介入這項(xiàng)任務(wù)
3）大家都在爭(zhēng)取這項(xiàng)任務(wù)
4）這種任務(wù)是最近開始稀缺 

25年創(chuàng)新管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中英雙語授課
騰訊音樂創(chuàng)新顧問/德魯克學(xué)院合作導(dǎo)師
人工智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟/智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟雙創(chuàng)導(dǎo)師
曾任：Sonos（美資上市企業(yè)）丨大中華區(qū)副總裁/創(chuàng)始人
曾任：摩托羅拉（世界500強(qiáng)）丨北京創(chuàng)新研發(fā)中心產(chǎn)品總監(jiān)
曾任：中國建設(shè)銀行（世界500強(qiáng)）丨軟件及數(shù)據(jù)工程師
德魯克管理學(xué)院特約作者，常以卓越的戰(zhàn)略眼光分享創(chuàng)新思維與策略，文章多次被華章管理、中國MBA網(wǎng)等各大媒體轉(zhuǎn)載，得到學(xué)院充分認(rèn)可并將在公眾號(hào)為老師開設(shè)創(chuàng)新專欄。
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)/中國農(nóng)業(yè)大學(xué)/北京第二外國語學(xué)院MBA中心校外導(dǎo)師

老師從產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷售一線做起，后在多家跨國上市企業(yè)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)管理。擅長(zhǎng)以信息化應(yīng)用創(chuàng)新為核心的企業(yè)創(chuàng)新管理，從戰(zhàn)略思維、商業(yè)思維、資源分配、團(tuán)隊(duì)賦能、績(jī)效管理等多層面引入新的思維、工具和方法，為企業(yè)提供一系列創(chuàng)新策略并以卓越的領(lǐng)導(dǎo)力提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資產(chǎn)升值與長(zhǎng)效發(fā)展。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾在Sonos（搜諾思）擔(dān)任大中華區(qū)副總裁，以領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部組織變革，數(shù)十次提出企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略并落地實(shí)踐，激發(fā)全員創(chuàng)新思維與方法，任職期間銷售連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，生態(tài)合作伙伴數(shù)量、銷售網(wǎng)點(diǎn)及渠道數(shù)量遠(yuǎn)超于同行業(yè)平均水平：
在全球團(tuán)隊(duì)中率先創(chuàng)立“生態(tài)適配器”合作開發(fā)模式，節(jié)約了總部研發(fā)資源，并促進(jìn)與合作伙伴對(duì)接和開發(fā)，四年開發(fā)近50家產(chǎn)品生態(tài)合作伙伴，成為業(yè)內(nèi)廣為流傳的經(jīng)典案例。
打破傳統(tǒng)渠道分銷模式，提出“三啟動(dòng)戰(zhàn)略”快速建立銷售渠道，兩年半做到現(xiàn)階段中國區(qū)增長(zhǎng)最快業(yè)務(wù)，且順利達(dá)成階段任務(wù)指標(biāo)，歷史性開出150家Sonos CIS類型店面。

曾在摩托羅拉中國有限公司擔(dān)任創(chuàng)新研發(fā)中心產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)5個(gè)部門，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，開拓了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新視野，是創(chuàng)新中心500人團(tuán)隊(duì)中第一位六西格瑪綠帶和GSM產(chǎn)品部中國區(qū)第一名Six Sigma綠帶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,并數(shù)次被評(píng)為創(chuàng)新中心最佳管理者：
突破性提出“遠(yuǎn)程服務(wù)策略”，極大提高了使用效率，并完成GSM網(wǎng)絡(luò)售后技術(shù)支持流程改進(jìn),項(xiàng)目成果的應(yīng)用大幅度地節(jié)省了公司在售后支持方面的費(fèi)用。
制定“一崗一拳一權(quán)一全”創(chuàng)新管理制度，重構(gòu)組織構(gòu)架與組織文化，既能單兵作戰(zhàn)擔(dān)責(zé)，又能協(xié)作互相支撐，提升團(tuán)隊(duì)合作力經(jīng)驗(yàn)值，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)多次獲得GSM產(chǎn)品部?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號(hào)。

部分授課案例：
☀ 曾為Sonos開發(fā)并講授《結(jié)構(gòu)內(nèi)創(chuàng)新方法及落地》、《非職權(quán)影響力構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作》等創(chuàng)新系列課程，助力企業(yè)快速建立創(chuàng)新思維與創(chuàng)新文化，實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)新風(fēng)氣，效果顯著。
☀ 曾為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)校講授《領(lǐng)導(dǎo)力精進(jìn)的八種兵器》課程，為不同領(lǐng)域?qū)W員建立創(chuàng)新及領(lǐng)導(dǎo)力的底層邏輯與鏈接，以領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新力。
☀ 曾為智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟講授《全域創(chuàng)新十種模式及落地方法》課程，打破傳統(tǒng)智能家居產(chǎn)業(yè)零和博弈思維，為企業(yè)提供創(chuàng)新策略，后被聯(lián)盟引薦給其它企業(yè)授課。
☀ 曾為騰訊、摩托羅拉、諾基亞、金地地產(chǎn)講授《TRIZ創(chuàng)新方法在工作中的運(yùn)用》、《全局思維能力提升》課程，提出“大型組織微創(chuàng)新先行”戰(zhàn)略，助力創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力及創(chuàng)新文化的快速建立，得到眾客戶的一致好評(píng)。
☀ 曾為人工智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟講授《領(lǐng)導(dǎo)力精進(jìn)的八種兵器》課程，提出“創(chuàng)新咨詢帶動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新”戰(zhàn)略，幫助智能家居企業(yè)聚焦領(lǐng)導(dǎo)層業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，找到人工智能能力與產(chǎn)業(yè)需求痛點(diǎn)的系列連接點(diǎn)。

主講課程：
《以色列創(chuàng)新思維》
《使眾人行—領(lǐng)導(dǎo)力精進(jìn)的八種兵器》
《別出“新”裁—全局思維能力提升》
《快速創(chuàng)新—結(jié)構(gòu)內(nèi)創(chuàng)新方法及落地》
《橫向領(lǐng)導(dǎo)—非職權(quán)影響力構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作》
《紅海突圍—全域創(chuàng)新十種模式及落地方法》
《爆品思維—TRIZ創(chuàng)新方法在工作中的運(yùn)用》
《管理革命-管理與組織創(chuàng)新的方法與實(shí)踐》
《思維制勝——結(jié)構(gòu)思考力及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新力工具》

部分服務(wù)客戶：

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
維明老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，風(fēng)趣幽默，有感染力，創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)合部分非常有啟發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)者的核心職能就是創(chuàng)新，深表贊同。此外“亞歷山大燈塔”得案例對(duì)我及團(tuán)隊(duì)觸動(dòng)極大。
——金地房地產(chǎn)公司 物業(yè)服務(wù)部IT經(jīng)理
今天的內(nèi)容收獲很大！目前公司在創(chuàng)業(yè)階段，是2B方向的。明顯感覺到復(fù)雜度和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比之前經(jīng)歷的2C高。特別是對(duì)于隱含假設(shè)那部分非常有啟發(fā)?。?！今天所有同學(xué)都意猶未盡，希望以后有機(jī)會(huì)能聽您更多更完整的內(nèi)容
——外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商學(xué)院 葉學(xué)員
管理培訓(xùn)的最大痛點(diǎn)就是大家“聽得嗨，但沒有落地”。張老師的創(chuàng)新及領(lǐng)導(dǎo)力課程，有落地有交付，尤其是創(chuàng)新策略部分，幾乎每一個(gè)策略都可以形成企業(yè)得具體交付方案，我個(gè)人最喜歡矛盾策略，可以在很多場(chǎng)景下運(yùn)用。
——智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)營(yíng) 負(fù)責(zé)人
維明老師提煉的TRIZ工具是真的很實(shí)用，將一個(gè)待解決的實(shí)際問題轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)的TRIZ問題模型，通過TRIZ思維和方法極大提升創(chuàng)新能力，課后學(xué)員也都能有產(chǎn)出，學(xué)以致用！
——摩托羅拉北京創(chuàng)新研發(fā)中心 劉主任
我是做HR的，原來覺得創(chuàng)新和我關(guān)系不大，聽了維明的課，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新在組織構(gòu)建領(lǐng)域也有很多辦法和機(jī)遇，有種醍醐灌頂?shù)母杏X，在給公司招到合適的人上我更有一個(gè)清晰的方向了。
——諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)有限公司 人資部HR
張老師每次課程都會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題，根據(jù)課程講述內(nèi)容，交付問題實(shí)際解決計(jì)劃及方案，聽了您的分享和教導(dǎo)，大腦變得更加清晰，以前工作中遇到的一些一些難題很快就迎刃而解。
——SONOS 新產(chǎn)品測(cè)試部部門負(fù)責(zé)人