圖片欣賞：世界那么大 我們他們的世界看看

第一講：服務工作的價值探尋
思考：工作的意義與服務的價值體現(xiàn)
1. 服務對企業(yè)重要性認知
案例：海底撈你永遠也學不會
2. 梳理正確的觀念
思考：8小時之外你在做什么？
3. 馬斯洛層次需求理論
案例：四句話落地
4. 服務工作的意義
案例：日本機場

第二講：主動服務意識建立
一、主動服務的最高境界
1. 什么叫主動服務意識
2. 主動服務和被動服務的區(qū)別
3. 主動服務傳遞的是什么
4. 主動服務贏得客戶忠誠度
二、服務態(tài)度和能力認知
1. 優(yōu)質服務的層次
2. 滿意服務的指標
3. 優(yōu)質服務承諾
4. 客戶滿意度管理
視頻學習：國家電網某某供電公司投訴視頻再現(xiàn)（好與差的距離；遲到的搶修人員）

第三講：卓越溝通技巧訓練
一、服務概述
1. 服務溝通六個要素
2. 服務溝通的渠道（途徑）
3. 溝通的漏斗
溝通風格測試：5分鐘
練習：客戶性格分析練習
二、現(xiàn)場服務溝通技巧
1. 親和技巧
1）認識親和力
2）親和力的表現(xiàn)
3）親和力測試
2. 提問技巧
1）提問的好處
2）提問練習
3）常見的幾種提問方式
案例研討：客服人員究竟做錯了什么？
3. 傾聽技巧
1）傾聽的繁體字
2）傾聽的層次
3）傾聽的四個技巧
案例研討：攜程旅行網的客戶
4. 同理技巧
1）同理心與同情心
2）同理技巧運用
3）同理技巧的練習
案例研討：費用太高引發(fā)的投訴
5. 贊美技巧
1）贊美的原理
2）贊美的目的與步驟
3）三種贊美方式
6. 引導技巧
案例研討：四大美女
1）引導的定義
2）引導的兩種方法
案例分析：通訊行業(yè)如何引導客戶
7. 風險防范，投訴處理技巧
1）客戶投訴的心理需求
2）客戶投訴的三大因素
3）10種避免處理客戶投訴的方式
4）影響處理客戶投訴效果的三大因素
5）客戶投訴處理六步驟
案例分析：好與差的比較

第四講：服務形象與禮儀規(guī)范
一、企業(yè)形象代言人
互動討論：你的形象代表什么？
視頻欣賞：屌絲心理學之“首因效應”
二、形、氣、神——瞬間感受亮點
1. 服務人員的儀容規(guī)范
2. 服務人員的儀表規(guī)范
3. 服務人員的儀態(tài)規(guī)范
三、服務人員的語言規(guī)范
1. 電話預約用語規(guī)范
2. 客戶會面用語規(guī)范
3. 崗位規(guī)范用語
4. 服務忌語
案例討論：多次砸門引發(fā)的矛盾
5. 常見問題應對處理及話術訓練 

14年服務營銷從業(yè)經歷
6年中國移動1860客戶服務管理經驗
8年電力系統(tǒng)/通訊行業(yè)培訓管理經驗
熱銷書籍《電話銷售對話腳本設計》作者
曾任：云從科技（總公司） 客服總監(jiān)
曾任：中國移動四川某分公司 營業(yè)廳經理
曾任：中國移動四川某分公司 呼叫中心經理/內訓師
長期為廣東電網、陽江供電局、肇慶供電局、寧夏電力公司等電力系統(tǒng)及廣東電信、北京電信、廣東移動、四川省移動等通訊行業(yè)進行培訓，平均每年授課150天以上，累計萬余位學員，客戶滿意度達95%以上。能獨立開創(chuàng)具有“課程充分落地”、“課程演繹精彩”兩大特色的“南派達人”講師風格。

實戰(zhàn)經驗：
▅ 1999年6月—2005年5月期間
負責中國移動1860呼入中心及營業(yè)廳客服管理與投訴處理工作，曾帶領78班組進行業(yè)務咨詢、業(yè)務推廣、業(yè)務受理及投訴處理等相關工作，期間共接聽10萬+通服務電話，共處理2000多例一線服務投訴，投訴處理客戶滿意度達90%，連續(xù)3年獲得公司“優(yōu)秀團隊”稱號。
入職中國移動5年后，被選拔為集團內訓師，結合實戰(zhàn)經驗，提煉相關技巧，與當下工作契合度高，研發(fā)及講授《一線萬金—電話營銷技巧》《服務明星—優(yōu)質服務提升》等課程，為企業(yè)培養(yǎng)窗口業(yè)務員、電話客服、投訴處理專員等專崗人員定期培訓輔導，強化員工服務心態(tài)和溝通技巧等內容，提升了員工的各項能力，同時促進團隊的凝聚力，每年授課150次左右，所授課程在企業(yè)內部滿意度95%。
▅ 2008年4月—2016年5月期間
多次應邀為南方電網旗下廣東電網、貴州電網公司、云南電網公司、寧夏電力公司等電力系統(tǒng)進行《電力網格化—營銷服務人員技能提升》、《服務明星—優(yōu)質服務提升》等課程培訓，每年授課最多可達200天，為南方電網培養(yǎng)輔導2000位優(yōu)質窗口服務人員，客戶滿意度達95%以上。
同時長期為廣東移動、江蘇移動、黑龍江移動、廣東電信、北京電信等通訊行業(yè)進行《一線萬金—電話營銷技巧》、《親和力打造—高效溝通及發(fā)音訓練》等課程輔導，受到領導的一致好評，受訓后多家通訊公司客戶滿意度評分每年提升10%，課程返聘率達85%。

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