第一章：產品營銷的價值認知
【本章內容介紹】
企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么？如果您的回答是：“產品”、“價格”或“服務”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產品”、“價格”、“服務”的商業(yè)價值。
【本章理論依據】
1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、產品營銷的認知
1、為什么要研究營銷【互動討論】
2、營銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、營銷創(chuàng)新模型
二、商業(yè)價值發(fā)掘
1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價值需求模型
三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎價值
2、服務價值
3、情感價值
4、社交價值
5、標準價值
四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個性化
3、IP化
五、掌握社交價值與用戶需求的關聯(lián)【案例分析】
1、商業(yè)發(fā)展對用戶需求價值產生的推進變化
2、基于社交價值的成功商業(yè)案例分享
3、社交貨幣的作用及價值
六、了解標準價值【案例分析】
1、標準價值的表現(xiàn)形式
2、標準價值的案例分享
七、總結
1、案例總結五層金字塔價值模型的遞進規(guī)律
2、案例總結企業(yè)營銷商業(yè)價值的常見的四大方向
3、模型總結企業(yè)、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二章：產品營銷的用戶分析
【本章內容介紹】
您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產品的客戶”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，社群經濟早就取代“將產品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。
【本章理論依據】
1、《大數據時代》—肯尼斯.庫耶克
2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細分的維度【案例分析】
二、用戶畫像的方法【案例分析】
三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動討論】
1、問卷調研的利與弊
2、比問卷更有效的行為分析
四、用戶級別的探索
1、用戶層級的細分
2、不同層級用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：產品營銷的規(guī)劃策略
【本章內容介紹】
您的產品有什么優(yōu)勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，您認為的優(yōu)勢您的客戶未必也這么認為，您認為的優(yōu)勢您的客戶不一定記得住，您認為的優(yōu)勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設計產品，而是將您現(xiàn)有的產品從用戶的角度的定位、包裝。
【本章理論依據】
1、定位理論——里斯&特勞特
2、數一數二理論——杰克.韋爾奇
3、長尾理論——克里斯.安德森
4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
一、產品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】
二、產品爆點【案例分析】
1、痛點
2、癢點
3、興奮點
二、產品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
四、用戶體驗【案例分析】

【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、優(yōu)衣庫
2、360安全衛(wèi)士
3、三只松鼠
4、喜茶
5、依云礦泉水
6、IWC
7、小米
8、東芝
9、舌尖上的中國
10、奧利奧
11、味全
12、可口可樂
13、電影《哪吒》
14、周星馳
15、哆啦A夢
16、變形金剛
17、雪佛蘭
18、魔獸世界
19、芭比娃娃
20、故宮博物院
21、小豬佩奇
22、彈幕
23、推特
24、特朗普
25、網易云音樂
26、木作玩家
27、知乎
28、百度知道
29、微信運動
30、愛奇藝
31、電視?。簹g樂頌
32、Jeep
33、家樂福
34、蘇寧小店
35、沃爾瑪
36、蘭蔻
37、紀錄片：壽司之神
38、錢大媽
39、VIVO X7
40、美團外賣
41、餓了么
42、安盛天平車型
43、Roseonly
44、九陽豆?jié){機
45、海飛絲
46、采樂
47、百度
48、HAO123
49、TENCO
50、清揚
51、亞馬遜
52、必勝客
53、玉蘭油
54、沃爾沃
55、綠箭
56、益達
57、寶馬7系
58、蘋果
59、Thinkpad
60、麥當勞
61、宿務航空

62、杜蕾斯
63、奧迪
64、運滿滿
65、歐派
66、東鵬
67、士力架
68、百威
69、阿瑪尼
70、例外服飾
71、慶豐包子鋪
72、褚橙
73、加多寶
74、奔馳
75、京東
76、淘寶
77、尚品宅配
78、東阿阿膠
79、QB House
80、不方便面館
68、盒馬生鮮
81、街電
82、滋源
83、華帝
84、四川航空
85、盒馬鮮生
86、吉列剃須刀
87、山姆
88、好市多
89、Airbnb
90、星巴克
91、英特爾
92、希爾頓酒店
93、珍視明
94、阿迪達斯&耐克
95、Burberry
96、Coach
97、固安工業(yè)園
98、神州專車
99、唯品會
100、百雀羚

最后，能認真閱讀到這兒的您，說明您對這個課程真的很用心。其實，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進行著一次課前的對話。
相信不久，咱們還會有一場面對面的對話…… 

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)

★百度公司營銷總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，全面負責百度華南區(qū)營銷管理工作。
★東風日產營銷總監(jiān)：王子璐加入東風日產后，從互聯(lián)網行業(yè)轉戰(zhàn)汽車行業(yè)，先后擔任區(qū)域營銷總監(jiān)、品牌營銷總監(jiān)等職務，負責東風日產區(qū)域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓

2020年：
王子璐職業(yè)成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。
2019年：
王子璐策劃創(chuàng)作并參演商業(yè)營銷諜戰(zhàn)電影《路程》，培訓行業(yè)內首創(chuàng)自編自導自演電影教學模式。
2018年：
王子璐獲華人營銷協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。
王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰(zhàn)略》課程。
【專業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢培訓生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業(yè)模式與營銷戰(zhàn)略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。
2015年：
王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。
王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。
王子璐職業(yè)成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。
序號 課題 特征
01 商業(yè)模式與市場營銷策略（又名：商業(yè)模式創(chuàng)新/市場營銷基礎/4P4C營銷/市場推廣策略/渠道策略/促銷策略/盈利策略） 北大EMBA經典課程
02 品牌營銷策略 中大MBA經典課程
03 數字化新媒體營銷策略（又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信微博營銷/互聯(lián)網營銷/互聯(lián)網思維/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現(xiàn)策略） 2021爆款課程
05 社群營銷策略（又名：圈層營銷/社區(qū)營銷/口碑營銷）
06 新零售營銷策略
07 用戶體驗營銷策略（又名：用戶導向/用戶價值主張/用戶思維/）
08 產品營銷策略策略（又名：產品定位/產品運營/產品規(guī)劃）
09 營銷運營管理策略（又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經銷商銷售運營管理/銷售團隊建設與管理/銷售管理者領導力提升）
10 銷售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶銷售/顧問式銷售/銷售話術/商務談判）  

• 信貸業(yè)務視角下的客戶與產品營銷

   

  第一章 如何尋找優(yōu)質信貸客戶一、符合優(yōu)質信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質信貸客戶的路徑三、優(yōu)質信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？適用的產品有哪些？四、 對公客戶邀約策略（一)專業(yè)知識準備1、掌握產品的利益和特征2、電話禮儀常識準備..

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• 新時代銀行線上個貸產品營銷

   

  課題一、個貸業(yè)務現(xiàn)狀及痛點一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2021年經濟走勢二、個貸市場分析1、經濟金融概覽2、個貸業(yè)務或產品情況3、本行產品SWOT分析三、個貸業(yè)務的難點1、個貸業(yè)務的實質2、個貸客戶畫像3、個貸客戶融資痛點課題二、新時期銀行個貸業(yè)務“危”與“..

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• 貴金屬產品營銷

   

  （一）、貴金屬行業(yè)入門和背景貴金屬行業(yè)特點貴金屬行業(yè)背景和發(fā)展趨勢貴金屬行業(yè)優(yōu)勢（增強從業(yè)人員對行業(yè)的認知度，從而激發(fā)員工的工作興趣及熱情，以提高員工對行業(yè)、對公司的忠誠度）（二）、貴金屬產品概述貴金屬市場概述 交易品種及模式影響價格的因素（加強員工對本產品背景的深入理解，提高專業(yè)化水平）（三）..

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• 金融產品營銷與資產配置

   

  課程目的： 本課程通過介紹專業(yè)化金融產品營銷中理財顧問必備的知識、技能，在討論、演練中，學員們了解自身工作的重點、工作計劃的重要性及方法，掌握未來開發(fā)和服務客戶的關鍵技能：如何分析了解客戶需求，如何選擇和推薦投資理財產品，為客戶提供專業(yè)化理財和資產配置，并通過提供優(yōu)異的客戶服務加強客戶關系管理、培養(yǎng)自己的忠誠客戶；最后，我們還系統(tǒng)介紹、分享發(fā)達國家投..

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• 全業(yè)務時代營業(yè)廳3G體驗式產品營銷推廣策略及綜合能力提升

   

  一、 全業(yè)務時代3G體驗式營銷產品銷售營業(yè)廳各崗位的機會  作為營業(yè)員，何時進行銷售？  不同崗位的銷售機會  營銷機會的類別  想銷售，先服務 二、 全業(yè)務時代3G體驗式產品銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位和具體產品進行示范與講解）  主動詢問式：..

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