【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
營銷團(tuán)隊(duì)是業(yè)績的基礎(chǔ)保障，營銷團(tuán)隊(duì)的組建存在著招人難、留人難、流動(dòng)性比較大的特點(diǎn)，營銷團(tuán)隊(duì)如何組建，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性、培養(yǎng)成合格的職業(yè)經(jīng)理人。區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績?cè)鲩L離不開廠商隊(duì)伍的協(xié)同作戰(zhàn)，廠家發(fā)揮產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。商家做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)、渠道終端引流、做到守土有責(zé)，1+1>2在市場(chǎng)激烈的競爭中勝出。

第一部分：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、破解招人難的困局
1.人才對(duì)于營銷的重要性
2.錯(cuò)誤的招人方法
突擊性招人
季節(jié)性找人
3.怎么才能招來人
4.如何招的合適的同路人
5.行業(yè)精英名錄
6.招來的人和現(xiàn)有的人才崗位重復(fù)怎么辦
7.新來的人職責(zé)分配
8.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
9.招來的人如何發(fā)揮作用
10.其上馬送一程
11.如何洽談薪酬
12.新晉人才要高薪怎么辦
13.留人的幾種方法
14.如何處理好離職人員
15.90后00后員工怎么管
16.家族化企業(yè)公司化治理
二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
3.什么是團(tuán)隊(duì)精神
4.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
6.培養(yǎng)積極的觀念
7.培養(yǎng)感恩等優(yōu)秀文化
8.建立包容、多元、積極的團(tuán)隊(duì)
第二部分：營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評(píng)
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
工具：營銷目標(biāo)宣誓模板
二、營銷達(dá)成要依靠廠商協(xié)同的力量
1、樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團(tuán)隊(duì)
三、業(yè)績提升，業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么？
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
√市場(chǎng)研究：總把控
√渠道細(xì)化：列菜單
√產(chǎn)品分銷：終端促銷
√客戶拜訪：做服務(wù)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例：終端動(dòng)銷10大法則
2、廠家助銷善于做好教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會(huì)培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達(dá)標(biāo)
3、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃
四、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
√確保目標(biāo)
√及時(shí)性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動(dòng)快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、如何實(shí)施營銷目標(biāo)績效獎(jiǎng)懲？
√實(shí)行績效獎(jiǎng)懲要注意的問題
√獎(jiǎng)懲的方法
5、業(yè)績考核的方法
√考核評(píng)估的KPI指標(biāo)
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核維度
√銷售人員的提成及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
√銷售人員業(yè)績的評(píng)價(jià) 

CMC國際注冊(cè)管理咨詢師
國家注冊(cè)高級(jí)營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 卓越的門店店長管理技能與銷售業(yè)績提升訓(xùn)練營

   

  第一章 教練型精英店長管理能力提升與銷售團(tuán)隊(duì)打造一、精英店長的定位1、精英店長的角色定位為公司創(chuàng)造利潤為客戶創(chuàng)造價(jià)值為自己創(chuàng)造成功2、精英店長的職責(zé)定位對(duì)內(nèi)：管理人員對(duì)外：銷售人員二、精英店長應(yīng)具備的素質(zhì)1、精英店長的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、精英店長的“532&r..

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• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升

   

  課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括從明星到主管有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別新成員加入團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練部屬并使之快速成長？激勵(lì)員工的方法有哪些？在日常團(tuán)隊(duì)管理中有哪些適合授權(quán)？當(dāng)團(tuán)隊(duì)..

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• IT軟件業(yè)大客戶營銷業(yè)績提升

   

  課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國，大客戶營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，掌握投標(biāo)致勝的法門，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)衛(wèi)等行業(yè)軟件廠商之一，為了掌握大客戶營銷的觀念和方法，以快速提升經(jīng)營業(yè)績。特進(jìn)行本次強(qiáng)化培訓(xùn)。學(xué)習(xí)要領(lǐng)：1、建立對(duì)大客戶銷售規(guī)律..

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• 揭秘羊絨針織品門店業(yè)績提升3倍的成功密碼

   

  一、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進(jìn)店率的策略3.客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識(shí)策略4.增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5.立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6.店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解二、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略1.培養(yǎng)和維護(hù)忠誠客戶的前提和原因2.如何獲得顧客的..

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• 五倍速超級(jí)終端業(yè)績提升與突破

   

  一、 認(rèn)識(shí)終端——哪類終端適合你 1、 終端的概念 2、 終端的分類 1） 按經(jīng)營類型劃分 2） 按性質(zhì)劃分 3） 按重點(diǎn)作用劃分 3、 終端的作用 4、 終端營銷的存在的問題及障礙 5、 終端營銷的四種誤區(qū) 二、 終端業(yè)績提升—&mdas..

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• 建材家居門店業(yè)績突破三大引擎—門店業(yè)績提升訓(xùn)練

   

  《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對(duì)象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員 培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 課程收益： 1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)..

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