【培訓(xùn)對象】
銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理；可以作為有經(jīng)驗的銷售人士復(fù)習(xí)和強化的課程，也適用于需要提高銷售技能和認知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人。


【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)收獲：
準(zhǔn)確把握從一線業(yè)務(wù)到銷售經(jīng)理的心理調(diào)適和角色定位，勝任管理崗位
理解團隊主管的職責(zé)在于規(guī)劃運行系統(tǒng)，營造高效團隊，維系人際關(guān)系
掌握團隊管理的四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等教導(dǎo)手段
懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援
學(xué)會通過績效評估，決定團隊成員的工作目標(biāo)、任務(wù)分派、培訓(xùn)計劃和成長路徑
在團隊溝通中領(lǐng)會傾聽與反饋，引導(dǎo)、激勵所有成員參與和分享，實現(xiàn)績效提升

課程背景：
出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團隊經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團隊主管應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實問題，包括從明星到主管有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別新成員加入團隊的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練部屬并使之快速成長？激勵員工的方法有哪些？在日常團隊管理中有哪些適合授權(quán)？當(dāng)團隊成員遇到問題時，主管如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……
培訓(xùn)幫助學(xué)員成功進入團隊主管的角色，引領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標(biāo)。為此他們必須得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，能夠帶動每一個人的熱忱，并且讓部屬隨時能找到自己；懂得杰出的團隊主管如何設(shè)定目標(biāo)，運用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前行。

課程特色：
情景式授課，以學(xué)員實際工作為案例，詮釋實用的銷售團隊建設(shè)與管理技巧；
通過面對面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對策略和行動計劃；
專有培訓(xùn)視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學(xué)員成功進入銷售團隊主管的角色。

課程大綱：
1．銷售主管角色定位
銷售主管心理調(diào)適與角色轉(zhuǎn)型
團隊管理流程與系統(tǒng)規(guī)劃
銷售隊伍問題分析與對策
四類銷售目標(biāo)體系設(shè)定與管理

2．新員招募與面試
優(yōu)秀銷售人才的特質(zhì)與三個切合原則
面試七個步驟與提問技巧
團隊招募注意事項與誤區(qū)

3．團隊日常管控策略
管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職
控制焦點 – 方向、進度、行為、態(tài)度
效率型與效能型業(yè)務(wù)模式區(qū)分

4．領(lǐng)導(dǎo)方式與教導(dǎo)
員工業(yè)績的兩大要素 – 能力與承諾
領(lǐng)導(dǎo)行為的兩種方式 – 指示與支持
情境領(lǐng)導(dǎo) – 指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)
銷售教導(dǎo)循環(huán)與操作步驟

 
5．最佳團隊激勵方式
教練式經(jīng)理人五項工作內(nèi)容
馬斯洛需求層級理論與啟示
員工激勵的九項原則與實踐指導(dǎo)
JCM激勵模式 – 工作構(gòu)面設(shè)計與激勵

6．高效團隊溝通策略
給予建設(shè)性反饋的四個步驟
傾聽的五大技巧與障礙
促進溝通的表達方式與討論策略

7．時間管理與效率
效率法則 – 選擇做與不做、何時去做
時間管理四象限與定位
任務(wù)分類 – 主動性任務(wù)與應(yīng)對性任務(wù)
時間效率管理的策略與方法

8．任務(wù)管理與授權(quán)
授權(quán)對主管和員工的六個效益
授權(quán)障礙評估與實施方法
風(fēng)箏原理與對管理者的21條建議

浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班專家講師
上海交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心MBA專家講師
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

從業(yè)經(jīng)歷： 原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現(xiàn)學(xué)員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
先后入圍中國管理培訓(xùn)年會、IPTS國際培訓(xùn)協(xié)會等組織“十大講師”、中國管理培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場”十大人氣培訓(xùn)師。專業(yè)化銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國HR精英沙龍?zhí)匮麑＜遥袊髽I(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會論壇嘉賓。

專業(yè)領(lǐng)域：
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團隊的四大能力模塊 – 角色認知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團隊建設(shè)能力。
培訓(xùn)立足實戰(zhàn)，可操作性強，使學(xué)員對銷售運行流程有一個全景式、系統(tǒng)化的認知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會談，又善于解讀買方采購流程，認知客戶決策循環(huán)。
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1621  

  

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1236  

  

• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個..

  ￥   元/ 天

  人氣：1017  

  

• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4721  

  

• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

  ￥   元/ 天

  人氣：2383  

  

• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：2425