【培訓對象】
銀行管理人員以及高端客戶銷售服務人員

【培訓收益】
高端客戶分類及服務的價值

高端客戶活動策劃的思路和建議

運用互聯(lián)網+的思路及操作手法，提升獲客和轉介紹機會，進行口碑建設

 課程名稱： 《高端客戶營銷活動策劃與執(zhí)行》

 

主講：  李竹老師  6課時

 

課程對象：銀行管理人員以及高端客戶銷售服務人員

 

課程收益：

高端客戶分類及服務的價值

高端客戶活動策劃的思路和建議

運用互聯(lián)網+的思路及操作手法，提升獲客和轉介紹機會，進行口碑建設

 

授課方式：課堂講授+案例分析+互動交流工作解析

 

課程大綱/要點：

 

模塊一：高端客戶身份識別及服務價值

一、高端客戶價值度分析

二、網點高端客戶資源盤整

三、高端客戶服務價值

 

模塊二：營銷策劃活動的意義及實施步驟

一、營銷策劃活動的意義

二、組織營銷策劃活動的整體實施步驟

 

 

 

 

 

金融行業(yè)營銷策劃管理及技能提升

Training lecturer —— 李竹

 

專家介紹：

教育經歷：

武漢華中科技大學 工商管理

天津教育學院 心理學和教育學

天津工業(yè)大學 服裝設計

從業(yè)經歷：

10年 教育管理及教學。

5年 外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）

6年 證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經營、企業(yè)內訓等工作。）

5年 職業(yè)培訓師。（專職從事金融行業(yè)員工隊伍建設和能力提升，市場經營管理及營銷技能培養(yǎng)。）

主要服務于銀行、證券、基金公司及財富管理等金融機構。

專業(yè)資質：

國家注冊CFP理財規(guī)劃師

PCT專業(yè)組織教練

上海培訓協(xié)會常務理事、常務副秘書長

證券、基金、期貨從業(yè)資格。

互聯(lián)網金融眾籌經紀師

 

核心課程：

《業(yè)務渠道拓展及經營維護》

《團隊管理人員核心技能提升》

《有效拓展中高端客戶》

《營銷活動策劃與執(zhí)行》

《互聯(lián)網金融及網絡營銷》

《零售業(yè)務拓展和管理》

《客戶關系管理及資源深挖維護》

《金融理財業(yè)務及專業(yè)銷售技巧》

《銀行開門紅營銷整體實施步驟》

 

 

課程特色：

案例教學法，通過大量真實案例解讀業(yè)務環(huán)節(jié)中的具體問題。

實操性強，指導落地實施細節(jié)。

課堂氣氛活潑，注重引發(fā)學員思考。

課程內容更新速度快，始終落腳點在市場最前沿

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 中高端客戶金融理財營銷實務

   

  課程大綱第一天：第一單元：開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——全員參與，形成團隊，落實課程規(guī)則體驗——我要找到你第二單元：金融理財服務定位1.金融理財意義2.金融理財業(yè)務工作定位3.金融顧問的角色定位思考：角色認知——我工作的..

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  人氣：1165  

  

• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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  人氣：1380  

  

• 心理學在高端客戶營銷中的應用

   

  課程背景：據(jù)胡潤研究院調查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產的“高凈值家庭”數(shù)量達到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產的“超高凈值家庭”數(shù)量達到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點..

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• 貿易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經濟雙循環(huán)”，產業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著經濟迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經歷一場深刻的變革。如何應對經濟轉型期，做好資產配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶經營策略

   

  課程背景：財稅政策具有引導經濟發(fā)展、重新分配財富的功能?；仡櫢母镩_放40年，我國經歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長、有的人財富縮水。而隨著我國內外部經濟環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進入了“深水區(qū)”，為適應發(fā)展，財稅、產業(yè)、金融等政策都做出相應調整。這導致中高端客戶的經營、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..

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