【培訓(xùn)對象】
中高層管理，董事長，總經(jīng)理。

【培訓(xùn)收益】
1、該課程通過活潑、生動的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與規(guī)范化運營管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，讓學(xué)員在輕松快樂的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；
2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性，學(xué)員可了解到經(jīng)銷商真正實施公司化所需觀念與技能，從而確定自己的經(jīng)營方向與對策，以達(dá)到提升銷量，完成企業(yè)銷售目標(biāo)的目的；
3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位，適時轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)做大公司。

第一部分：經(jīng)銷商公司化運營的認(rèn)識

一、 經(jīng)銷商公司化的概念

1、 什么是經(jīng)銷商公司化？

2、 經(jīng)銷商公司化包含哪些內(nèi)容？

二、 經(jīng)銷商為何要公司化運營？

1、 市場競爭的需要

2、 商業(yè)合作的需要

3、 做強(qiáng)做大的需要

案例：某化妝品經(jīng)銷商公司的崛起之路

第二部分：經(jīng)銷商公司化運營初步

一、 經(jīng)銷商公司化運營觀念的樹立

1、 優(yōu)化、改變企業(yè)體制——從夫妻檔到公司化

2、 用流程、系統(tǒng)進(jìn)行運營管理而非人盯人

3、 專業(yè)人做專業(yè)的事

二、 經(jīng)銷商公司化運營角色的轉(zhuǎn)變

1、 起步期經(jīng)銷商公司——業(yè)務(wù)型老板

2、 成長期經(jīng)銷商公司——教練型老板

3、 成熟期經(jīng)銷商公司——管家型老板

案例：某化妝品經(jīng)銷商公司老板是如何做“大管家”的

第三部分：經(jīng)銷商公司化運營實施步驟

一、 經(jīng)銷商公司化運營之管理平臺搭建

1、 組織架構(gòu)設(shè)置

1）、根據(jù)市場定架構(gòu)

2、 部門職責(zé)描述

1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門

3、 崗位職責(zé)描述

1）、能夠能力定職責(zé)

二、 經(jīng)銷商公司化運營之規(guī)范管理制度

1、 建立關(guān)鍵流程

2、 日常管理制度

3、 制度量化細(xì)化

某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度案例

三、 經(jīng)銷商公司化運營之嚴(yán)格考核制度

1、 “王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外

2、 讓工作制度化，制度工作化

3、 管理制度要與薪酬考核掛鉤

四、 經(jīng)銷商公司化運營之關(guān)鍵點

1、 規(guī)范化管理，要規(guī)范到位

2、 規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭

3、 輕承諾，重兌現(xiàn)

第四部分：經(jīng)銷商公司化運營中團(tuán)隊建設(shè)的技巧

一、 經(jīng)銷商公司應(yīng)該招什么樣的人？

1、 人員招聘條件

2、 人員招聘要求

3、 人員選用的標(biāo)準(zhǔn)

討論：經(jīng)銷商與企業(yè)招人有何不同？

二、 經(jīng)銷商公司人才招聘的渠道

1、 常規(guī)的招聘場所

2、 非常規(guī)的招聘渠道

三、 經(jīng)銷商公司招聘的方法與技巧

1、 招聘常態(tài)化

2、 書面招聘法

   鏈接：如何設(shè)計筆試試卷

3、 招聘關(guān)鍵點

4、 面試的流程、方法與步驟

5、 “刁難式”面試

四、 經(jīng)銷商公司對于人才的的使用原則

1、 賽馬不相馬、 不以貌取人

2、 以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

3、 避親不避賢

4、 四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁

案例：某化妝品經(jīng)銷商公司使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡

五、 經(jīng)銷商公司如何有效使用人才？

1、 因才適用

2、 用其所長，避其所短

3、 善于授權(quán)

4、 敢于破格提拔

5、 允許下屬犯錯誤

6、 愛惜人才

   視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

   討論：二人用人有何不同，結(jié)局為何也不同？

第五部分：經(jīng)銷商公司化運營中如何有效留住員工？

討論：經(jīng)銷商員工離職的16個原因

經(jīng)銷商留人的八大方法

一、 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√經(jīng)銷商要有自己的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃

案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨秀？

二、 合理的薪酬體系留人

√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬制度

√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析

三、 企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商

√經(jīng)銷商要學(xué)會“畫大餅”

案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來留住人心的？

四、 靈活的管理手段留人

√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”

案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√經(jīng)銷商如何有效對有能力的下屬進(jìn)行授權(quán)？

五、 溫馨的企業(yè)文化留人

√經(jīng)銷商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織

√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

六、 老板的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板

案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營人心之道

七、 特殊的關(guān)心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望

√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？

√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：做一個大度包容的經(jīng)銷商

八、 廣闊的發(fā)展平臺留人

√你是否在“經(jīng)營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設(shè)計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水

       案例：某化妝品經(jīng)銷商的家文化打造巧留人

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析  
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 新消費品牌數(shù)字化運營策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費品牌營銷5的營銷策略4.新消費品牌5個發(fā)展階段營銷策略..

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• 化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展

   

  一、行業(yè)概述1、定義及分類2、發(fā)展歷程3、行業(yè)現(xiàn)狀及特點4、行業(yè)消費結(jié)構(gòu)分析5、行業(yè)競爭格局6、主要品類分析二、銷售渠道分析1、流通領(lǐng)域2、商超3、化妝品連鎖店4、電商5、主要促銷手法6、案例：佰草集、百雀羚等7、渠道發(fā)展趨勢三、品牌與定位1、專業(yè)產(chǎn)品2、功能屬性3、消費..

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